伝統的なアパレル業界は「三重天」に見舞われました。

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大ブームの衝撃の下で、対外貿易と投資はもう中国経済の核心になって動力を引き延ばした後に、伝統のアパレルの業界は過去の10年間の中で、天国から世の中の境遇まで経験しました。

在庫、閉店、在庫、モデルチェンジなどのキーワードは伝統的なアパレル業界の主流現象のラベルとなります。

過去5年間、インターネットの凡人、伝統的なアパレルブランドの李寧はまだ服のモデルの苦境を抜け出すことができませんでした。

これとは反対に

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代表的なファストファッションブランドの大店舗小売モデルは急速な成長を維持している。

代表的なインターネットの新しいブランドのために、革命の「維新派」の新しい傾向が現れています。

本文は伝統アパレル業界の転換の痛点と機会を深く掘り下げて、二十数年来「ネット、端、雲」の三大モードの特性と境界を越える戦いを解読して、つまり本質的に中国伝統服飾業界がインターネットと伝統の間の「江湖恩讐」を掲示します。

伝統的なアパレル業界の転換の痛みと機会

1、市場消費需要

同質化ブランド市場から精確な断片化市場に向かう。

各業界の細分市場の成長率は下がり、品類と人の群れは急速に分裂し、70、80後の人たちは家庭生活の主要なリズムに入り、服装の消費は精密化と進級化に向かっています。90後の人たちは未来の消費主力軍になりますが、新市場の特徴と群集の需要はまだ満足されていません。

2、チャネルの業態変化

オフラインチャネルは伝統的な商業不動産市場の低迷の影響を受けて、電気商、微商、海淘代购などの新興の買い物方式の影響を受けて、業績は持続的に下落しています。オンラインB 2 Cのプラットフォームの業績は安定しています。

マイクロ商法は急速に台頭しているが、モバイルショッピング方式の断片化や商品の展示方式の差異化を受けて、衣料品類の牽引には無力である。

伝統的なブランドのビジネス成長の方式は、店舗の加盟数の増加に依存して、店舗と製品の小売能力に対する要求に転向しました。店の効果の増加は、商品の購買と全チャネルOマーケティング能力に制限されています。

3、ブランドの需給矛盾

全体のアパレル産業の生産能力は需要より大きく、工場とブランドは続々と市場から撤退し、在庫過剰、新商品の新比率は減少し、企業のキャッシュフローと収益力は持続的に低下しており、ブランドの規模を追求するOEMの軽微資産モデルから、小売と群集のリーン生産に注目するモデルに転向している。

代表的なブランドのアパレルの特性と違い――三つのビジネスモデルは道が違っています。

中国伝統服飾業界の急速な発展の二十数年間に、各種服飾ブランドを分類し整理して、彼らを「ネット、端、雲」の三つの種類にまとめることができます。

1、ネットモード

キーワード：在庫、割引、損失。

中国の本土ブランドを代表として、李寧、七匹狼、ヤゴール、GXGなどのコアビジネスモデルは品質調整で市場を切り、ある細分化市場や細分化品類に専念し、ブランド爆撃式の普及方式を採用し、ブランドの影響力を形成します。サプライチェーンモードではほとんど先物方式を採用しています。生産環節OEMや自社工場があります。ルート戦略において、ブランド自営＋ディーラーの加盟モデルを採用しています。普通は千店舗がありますが、中小店舗の面積はほとんどありません。

2、エンドモード

キーワード：ファーストファッション、大店、ITシステムのデータ。

ZARA、ユニクロ、JACK&_JONESのファーストファッションモデルを代表として、コアビジネスモデルは全世界市場商品企画であり、区域別に購入した商品はSKUの数量が多く、種類や細分化していません。端末の小売店を採用して、データ駆動に力を入れて、直ちに製品の品薄と製品の快速的な上新をフィードバックし、快速的に完売する快速モードです。

店舗面積は大きく、数千平方メートル以上である。

3、クラウドモード

キーワード：インターネット、多ブランド、維新派。

韓都衣舎のインターネット淘ブランドを代表として、コアビジネスモデルはハイエンド埋め込まれたインターネット流量、検索規則であり、さまざまな人々の消費特徴を知り、データ化普及と運営を通じて、ZARAのバイヤー制を学び、迅速に異なるブランドを孵化させる。サプライチェーンモデルについては、インターネットの普及規則に基づき、伝統的なアパレル先物大規模生産モデルを徹底的に改造する。

伝統的なアパレル業界の「三重天」――ネット、端、雲の境界を越える戦いは命がそれぞれ違っています。

1、ネットモード：神壇を降りる伝統企業

かつて、アパレルブランドの運営＋ディーラーが加盟するルートチェーンモデルは多くの企業が素早く融資して上場したひまわりの宝典である。

ヒマワリの宝典と呼ばれるのは、このようなモデルの副作用が大きいため、証券監督会はある年に多くのアパレルチェーンを緊急に切りました。上場企業のIPOに加盟しています。

急速なチャネル業績の伸びを経験した後、2008年にはほとんどのネットモードのブランド企業が在庫滞積と小売割引の減少に陥り、業績が低迷し続けています。

2008年以降、e-コマースの急速な発展に加えて、e-コマースを行うかどうかの悩みに直面しているネットワークモデルの企业は、eコマースのラインの下での冲突を行うには、右と左の戦いです。

そのため、伝統的なネットのモードの企業は2つの方法を思い付きました。第一に、オンラインで特別供給する製品は独立した商品計画に行きます。第二に、オンラインに対して独立したエレクトビジネスのブランドを出します。

この二つの手は今日は失敗したように見えます。

独立した特別供給商品と企画は製品の衝突問題を一時的に回避することができますが、持ってきたのは二つの商品の開発コストと在庫コストの上昇です。

独立したエレクトビジネスブランドは母体の不振の形式で、期待に達していません。ここでは愛慕する心から愛しているブランドの独立自負損益を除いて、他のブランドのエレクトビジネスブランドはほとんど市場から撤退しました。

電商化の波が終わった後、新たな業績成長を求めるために、伝統的なネット企業は第一、全品類の拡充という二つの方法を出しました。

メンズは婦人服市場に進出し、女装は男装市場に進出し、男性の女装ブランドは子供服市場に全力で進出した。

これは、急速に成長した子供服市場に参入したばかりで、成熟市場に進出し、価格とルートの配置が終了しました。

第二に、伝統店舗を改造するO 2 O計画。

オフラインの店舗の客流が低下し、業績の伸びが遅い問題に対して、伝統的なネットモードの企業は新しい店舗で技術＋WeChatマーケティングなどの手段を体験して、顧客獲得、消費者情報の収集と会員マーケティングシステムの最適化の戦略目的を達成することを考えています。

市場でも店舗ベースのSCRMシステムを開発して、伝統企業のより良い管理を助けて、自分の会員とマーケティングをうまく管理します。

このO 2 Oの波の改造実施の効果はまだ明らかではなく、小売の精密化運営の手段であるが、伝統的なネット企業の総合株価を根本的に変える方法がないと見込んでいる。

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2、エンドモード：外資が中国市場に衝撃を与えた

ZARA、H&M、ユニクロなどの外資の速いファッションブランドが中国市場に進出する時間は実はとても短いです。外資の速いファッションの市場進出は中国の伝統的な本土ブランドの業績と重なって成長のボトルネックに遭遇しました。

だから、外資の速いファッションブランドと中国の百貨店の交渉は極めて厳しく、客流を呼び込む考えに迫られて、多くの中国の百貨店は不平等な条約を受け入れさせられました。

外資の速いファッションブランドはビジネス圏の顧客誘致作用に対して明らかであり、製品の価格は相対的に高い価格比があり、新しいスピードが速いです。これは庶民のファッションブームを引き起こしました。

製品とデザインにおいて、絶えず変革して更新してきました。また、元の中国本土ブランドの広告とテレビなどの手段によってブランドの知名度を高めるマーケティング手段を突破しました。小売型のファーストファッションブランドはマーケティング市場の費用の投入が極めてケチです。

店は広告の普及であり、大きな端モデルの核心をも強調している。

店舗の小売とデータ管理において、ファッション的な店长と店舗のデータ収集システムもサポートしています。店舗の迅速な补完、调达と活动もサポートしています。

もちろん、ファストファッションの重要な切り札の技法は、その製品のファッションの最新であり、その背後には強力なグローバル製品設計とサプライチェーンシステムのサポートがあり、ZARAのスペイン基地工場の間に地下通路があり、直接運送と配送もあります。

中国市場と電子商取引の環境について、外資の速いファッションブランドも比較的に悩み、試して、急速に店をオープンする段階を経験しました。ZARAを例にして、中国の店舗で151店を突破しました。INDITEXの傘下で多くのブランドが中国市場に進出しました。JACK_&JONESのような速いファッションに、早くも天猫戦略と提携して、核心ブランドはずっと天男のサージラインです。

もちろん、Forever 21のように、エレクトビジネスと天猫の急速な進出と一定の中国市場を占有したファストファッションの婦人服ブランドを利用して、ASOSなどの国際ブランドはますます多くなりました。エレクトビジネスを中国に進出する重要な手段として選びます。

外資の速いファッションブランドは中国市場で重要な市場シェアと地位を占めています。将来、中国の消費者の消費アップグレードはこれらの速いファッションブランドに大きな衝撃を与えます。

3、クラウドモード：インターネット逆襲伝統の革新

中国のインターネットについてブランドをいたずらして、彼らの本当の成長時間は更に短くて、5年足らずです。

五年間で、電商インターネットの配当金を借りて、多くの淘汰ブランドも無意味から天国に行きました。

ブランドを洗うことに助けを借りて流量の生態とゲームの規則の熟知と非常に強い普及の執行能力に対して、ブランドのオンラインのプラットフォームを洗う争いの中で、ずっと先発の優位を占有しています。

かつて天猫の十一服の会場には、30%近くのブランドがあった。

しかし、ブランドの淘汰は成長時間が限られています。服のデザインとバージョン、品質の理解に加えて、積み重ねが弱すぎて、伝統的な服装企業と比べられません。

天猫のプラットフォームもこの問題をよく知っています。一方で、淘ブランドのシームレスな緊密な協力によって、既存の市場を切断します。

新しいプラットフォームのルールは毎回、天猫は革命の一群でブランドと買い手を淘汰しています。

伝統的な企業が電気商に対する重視度の向上に伴って、天猫は伝統ブランドに対する支持力をさらに高め、天猫TPと伝統ブランドを支援しました。

この産業と流量の争いの中で、多くの淘ブランドは途中で亡くなりました。加えて、淘ブランド企業は創立時間が短いです。多くは管理と融資、製品などの複合能力の上で、各種の問題に出会いました。

生きてきた淘汰ブランドの中で、多くのブランドが拡張して成功したのは韓都衣舎だけです。大部分はやはりその場に残りました。

地上店舗に進出したいという試みもありましたが、遺伝子が合わなくて失敗しました。

最近、韓都衣舎の趙総経理は「維新派」という声を出して、伝統に宣戦布告しました。

しかし、ブランドを淘汰するクラウドモードの核心の難点は、設計、サプライチェーン管理という環節とインターネットをよりよく融合させることにあります。ほとんどのブランドは一部しかできません。だから、インターネットの服装ブランドも服装業界の少数派です。

難しすぎて、戦術的な要求が高すぎて、コントロールの要求が高すぎます。

伝統服飾業界の未来——真正面から作り直し、本質に回帰する。

服は、この中国の煌びやかな伝統産業は、今や非常に困難な産業モデルの再生期に入っています。

商業の本質はこのようにして、一陽一泰は来て、いかなる商業はすべて制限のきわめて速い増加があり得なくて、これはただ資本の貪欲な本性の商業に対する当座貸越の行為です。

だから、服業界の本質に戻ります。私達がするのはサービスが良い製品です。

1、小众は革新して、细分の市场と制品に関心を持って、ただ制品は人を感动させることができます。

未来の服装の方向は個性的にカスタマイズすることに向かうので、まずブランドのカスタマイズです。

2、ビッグデータの改造ルート、CRM、会員マーケティング。

会員管理は中国の伝統企業の機会です。以前の会員管理はほとんどゼロでした。

3、小売能力を持続的に向上させ、リーン生産の小売を行い、ルート管理効率を向上させる。

データと小売の効率は服装企業の粗野な成長後の精密化管理の核心である。

4、断片化のルートとKOLマーケティング方式の試みと応用。

服装企業のルートは断片化しています。破片化したルート資源とKOLを効果的に利用して普及することも服装企業のチャンスです。