SIEGOシコム15冬の「イギリスの詩人」という新製品発表会

SIEGOシコム15冬の名前は「イギリスの詩人」の新製品発表会および注文会は円満に終了した。簡潔でさっぱりした線、鋭くはっきりした輪郭、レトロで暖かい色、西蔻2015冬」クラシック再定義」のデザインはモダン文芸の新しい章を書き続けた。

業界内外のゲストおよび全国各地からのシコム家族は今回の視覚の宴を分かち合った。

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伝統的な服装企業の総代理制に比べて、都市麗人の台頭は加盟制に頼っている。「多くの伝統的な服装ブランドのルートは多級加盟代理モデルとして構成されているが、無効な販売システムはブランドのルートコストを増加させると同時に、これらのブランドの市場競争力を深刻に弱めている」。ある証券のベテランアナリストは言った。

しかし、加盟制の弊害は、加盟店が多すぎると、一つの店に問題が発生し、ブランド全体の評判に影響を与えることだ。同時に、加盟店の管理と販売に対する指導も問題である。しかし、都市麗人は自分の例で、ルートの扁平化に対する要求はブランドが直営を堅持しなければならないという意味ではないことを証明した。

第一に、多元化の店舗の場所を選んで、主にコミュニティの店を押します。

大衆市場に根ざし、三四線に台頭した都市麗人の店舗業態にも非常に現地化した特徴があり、30~50平方メートルの小さな店を主とし、これまで150平から200平の服装やスポーツ用品企業とは異なる。また、同社の余振球副総裁、首席財務官は「大きな店の投資コストは自然に高く、大きな店は商店街や歩行者天国などの人気商圏でしか開かない。しかし、都市の麗人はこの2つの業態を除いて、コミュニティ、交通の中枢、学校に店舗を開いている」と話した。

実際、このようなレイアウトのもう一つのメリットは、これらの店を電子商取引の「最後のキロ」の機能のように消費者に近づけることです。同時に「試着」という機能も下着ブランドに欠かせない。

鄭耀南氏は記者の取材に対し、新常態の下で彼にもっと多くの機会を与えた。今では多くの人が開店を恐れ、投資がお金を稼ぐことができないことを恐れているからだ。「都市麗人のビジネスモデルは投資コストが低く、1つの店に投資するのに30万ぐらいかかりますが、リターン率が高く、基本的に12~18ヶ月でコストを回収できるので、もっと多くの店を開きます。」

第二に、店を強くコントロールする。

多くの加盟店は、加盟店の混乱とコントロールが難しいため、千店の敷居に倒れた。全国300以上の都市、各地域に広く分布する直営店、特に加盟店に直面して、どのように強くコントロールしますか?

　　「会社は直接小売ネットワークを制御し、直営店とほぼ同じモデルで加盟店を管理する。扁平化の業務モデルを実行し、販売業者や多層の加盟業者には関与しない。スポーツ用品と比べると、彼らは省代があり、省代の下に加盟業者があり、加盟業者の下には小さな加盟業者があり、都市麗人は1階しかない。私たちは単店加盟モデルである。単店の販売システム、監視、配送は本社が直接担当しています。」副総裁で最高財務責任者の余振球氏は(具体的な「コントロール」モデルについては、関連リンクを参照してください)。

第三に、先物+現物の仕入れモデルです。

現物調達とは、都市の麗人が毎週注文し、毎週店に宅配する制度を指す。

販売を刺激するため、都市の麗人はzara、H&Mなどの速いファッションのやり方に倣って、毎年絶えず新しいものを発売して、2014年の販売の75%はすべて新しいものです。余振球氏は「成功マーケティング」の記者によると、四半期ごとに新製品の発表会を準備しているが、ブラジャーやパンツなどの主流製品については、商品を見るだけで注文できないモデルを採用している。注文会の現場で予約したのは「先物」で、店長たちは帰って、店内システムで毎週会社の供給品に基づいて注文して、「現物」で予約して、その中の現物の予約は加盟店の総注文量の65%-70%を占めています。

各店舗は自分のニーズに応じて「淘宝」でソフトウェアバックグラウンドを通じて会社に注文し、注文内容は場所によって異なり、時によって異なる。毎週、会社は2回の注文プラットフォームを開放して、店の注文ごとに1週間ぐらい(物流時間を含む)の時間で入荷することができます。この現物のパターンは都市の麗人に挑戦した。このシステムの試用初期には、「毎日1500以上の店が注文しており、ほとんど毎日注文して出荷しています。」その首席情報官の沙爽氏は述べた。

直営店については、都市麗人が2014年初めに自動補充システムを導入し、2014年末に977の自営店に設置した。このシステムはzara、H&Mなどのファッション的な注文を真似て、元の人を商品を持って、システムになって出荷量、売れ行きのデザインなどのパラメータによって自動的に注文して補充して、このシステムのオンラインは直接都市麗人の全体の在庫の回転日数を85.2日から78日に下げます。沙爽氏は「多くの試算をした結果、店の商品構造が大幅に改善されたことが分かった。例えば、店の商品構造がより合理的になったため、1日の販売を支えるために約2万元の在庫が必要だった」と話した。

余振球によると、このような現物制度に対応するため、備品では都市麗人が在庫品を「334」形式で備品することが多いという。このうち3割は原材料が原料工場の倉庫(例えば布、ポリエステルなど)、3割は半製品の工場(レース、肩ベルト、カップなど)、4割は都市の麗人倉庫に現物となっている。下着製品の近接性のため、この製品が一般的に販売される場合、この「334」モデルは、6割近くの原料または半製品を他のシリーズ製品として使用することもできる。