高級ブランドの鹿を追うインド市場の男性あるいは消費の主力になります。

オンライン販売のスピードが増しています。

ジュエリー商品の価格が非常に高いので、オンライン販売はずっと遅く進められています。

多くの消費者は実物を見てから支払う。

しかし、この状況は変わりつつあります。マッキンゼーからの報告によると、オンラインジュエリーの販売量はジュエリーの総販売量の4%を占めています。

この数字は小さいですが、オンライン販売のジュエリーの成長率はジュエリー販売全体の2倍です。

報告書によると、2017年までに純オンラインのジュエリー販売は全体の販売の6%を占めるという。

自然もこの潜在市場でスプーン一杯を分けたいです。そして、インドを狙っています。

インドの富裕層が生活を楽しむ技術は世界的に有名で、イギリス式教育で培われた「お金」層の贅沢観も立派です。

例えば富豪のビジャイ・マルヤさんは家にいる時、後ろにいつも男性の執事がついています。片手に銀製の灰皿を持っています。もう一方の手はスコットランドのウィスキーを持っています。

インドの鉄鋼王ラクシー・ミッタルは6600万ポンドを豪快に投げてロンドンケンジントン宮住宅区で豪邸を買うことで有名で、かつては世界の個人購入の最高の出来高記録を作った。

信実グループの権力者ムクシュ・アムバニは新貴層の代表で、彼は20億ドルの費用を費やして、ムンバイで173メートルの高い摩天楼豪邸を建てました。

このアジア一の豪邸は細かいところまで豪華です。ホテル式ホールの中には9台のエレベーターがあります。宴会場への階段の手すりは全部銀で覆われています。宴会場の天井の80%の面積は水晶灯でいっぱいです。

ムクシュに従って一家六人がこの豪邸に住んでいます。600人のフルタイムの従業員と召使いがいます。

ムクシュウは、贅沢品展を開いている「インド・スタン・タイムズ」の記事の見出しのように、「自慢してください。あなたは今能力がありますから。」

凱捷集団とメリルリンチ財産管理のデータによると、インドは現在12万ドルの富豪がいて、インドの国民総収入の約1/3を掌握しています。

一方、思緯集団は2009年末に世界11の国と地域に対して展開した贅沢品消費調査によると、インドの調査対象者は高級品を「品質に関する」「生活方式に関するもの」と記述している。

ポイントは、お金を投げたいぜいたく品の消費者が増えていることです。2006年の4.6万人から2013年の13.2万人まで、200%の伸びです。

これらの消費者個人は一人当たり100万ドルを超える流動資金を持っています。

また、2006年の70万戸から2013年の110万戸まで、インドの年間可処分所得が10万ドルを超える世帯は過去7年間で60%増えました。

土豪が多く、お金を使う「わがまま」のほか、アマゾンがインドを選んだ理由には、インドのファッションマネジャー、ビカズ・ピュロッテ氏によると、インド市場は西側と似ており、宝飾品の販売が急速に伸びている時期を目撃しています。

アマゾンがジュエリービジネスを選ぶタイミングは、インドの結婚シーズンと重なり、ジュエリーを販売するチャンスになります。

現在、Amazonのジュエリーエレクトの類は主にダイヤモンド、金の装飾、宝石とデザイナーの商品などに分けられています。また、有名なブランドはD’damas、Asppenなどがあります。

また、社交的なセレブたちのために、絶対に「当たり」しないジュエリーシリーズも用意されています。

消費者が安心して買うために、アマゾンは製品ごとに品質保証書をつけます。

買い物環境が問題になる

インドの高級品市場の人気に対して、前の中国の高級品市場と比較する人がいます。

インドの贅沢消費研究家のラ哈·チャハ氏はかつて著書『ブランド至上：アジアの贅沢品熱狂解読』の中で専門的に一章の紙面を使って、このような問題を討論しました。インドは次の中国になりますか？

金融危機後、ぜいたく品の消費が伝統市場で縮小し、高級品会社は新興市場に目を向けています。特に経済が急成長しているブリックス五国（中国、ロシア、ブラジル、インド、南アフリカ）に注目しています。

中国に次ぐ第二の人口大国として、インドは大きな期待を寄せられています。インドは世界第四の高級品消費国になるという調査機関の予測がありました。

これまでのところ、インドのぜいたく品消費額は中国の10分の1にも満たない。

2009年の数字は6億ユーロ（中国は66億ユーロ）で、世界のぜいたく品消費総量の5%だけを占めています。

それでも、バーンスタイン研究所が2010年4月に発表した報告書によると、今後10年間、インドはアジアの高級品消費の主要市場になるという。

ベインコンサルティング（Bain&Co.）も今後3年間でインドの高級品市場の年間成長率は25%に達すると予測している。

ヨーロッパ市場が回復し、中国市場がワーテルローに遭遇した際、

彼らは新しい成長市場を探しています。インドは明らかに目標の一つです。

LVは初めてインドに上陸して独立した外観を持つ贅沢なブランドです。

久富の有名なChanelはインドにも逸品店があります。

他のいくつかのラインの国際ブランド、例えばPrada、Max MaraとRalph Laurenは、まだインド市場に現れていません。

また、いくつかのブランドが中間で、インドに上陸しようとしています。

Diorの市場広報部副総裁のカリアーニ？チャワラはぜいたく品の販売について、インドはまだ未就学の赤ん坊だと主張しています。

チャワラ氏は「ほとんどの一流ブランドが世界市場でのパフォーマンスと同じように、Diorのインドでの売上高も着実に伸びている」と話しています。

中国は贅沢品消費大国として公認されていますが、無視できないのは、インドが追いついています。

しかし、中国と比べて、インドのインフラ建設は比較的遅れています。道路、空港、高層ビルはあまりよくないです。（インドの主要都市には商業通りがなく、高級ショッピングセンターがない）。また、インドは輸入商品に対して高い関税を課しています。

「ぜいたく品メーカーが直面している問題の一つは、インドの富裕層の消費習慣です。

私が知っている多くのインドの富裕層はパリ、ロンドン、ミラノにぜいたく品を買いに行きたいです。車で30分で行けるニューデリーのショッピングセンターにも行きたくないです。

インドのデパートより海外の買い物の雰囲気がいいので、商品のデザインが新しくて、価格がもっと合理的です。

Alexは中国の電子会社のインド駐在の中国人従業員です。彼は記者団に対し、インドはより多くの高級品百貨店やショッピングルートを必要としています。

男性が消費の主力となる

また、男性力とボリウッドのスター効果もインドの高級品市場の新たな原動力となっている。

2007年9月、タイム誌は世界の高級品調査を発表しました。

調査によると、インド人が最も熟知している贅沢品ブランドは、上位5位のロレックスを除いて、上位3位はインドの伝統衣装であるサリーの服装ブランド、インド政府の保護政策とインド人の伝統文化に対する愛に加えて、インドで大いに活躍しているのはほとんど本土ブランドである。

インドの女性はまだサリーを着ていますので、西洋の服はあまり着られません。だから、インドの男性消費者はかえって贅沢品の消費の主力になります。これは他の国の状況とは正反対です。

ジュエリー、腕時計、アクセサリーはインド最大の贅沢品の種類で、男装の高級ブランドもますます多くの愛顧を受けています。

ブランドはジェニア、Canaliが35歳から44歳のインド人男性に好感を持っています。21歳から35歳のインド人男性はPaul Canzo、Etroが好きです。

インドの消費者がぜいたく品を買うもう一つの大きな動機は、ボリウッド映画スターを追いかけることです。

これらの消費者はスターの生き方やスタイルをまねて、現実の生活を映画のように描きたいです。

さらに面白いことに、インドの結婚式では、新郎が身につけている宝石は新婦よりずっと重要です。過去に新郎宝石の多さは直接に嫁ぎ先の経済力を反映しています。今は宝石を身につけている量が家庭の地位とあまり関係ないですが、新郎達はこのような伝統を維持しています。