安踏、匹克などの晋江靴服企業は同質化競争の難局に陥った。

にある泉州管轄する「靴の都」晋江は、靴服業界とあまり関係のない企業を見つけるのは容易ではない。泉州最大の経済体として、ここには七牌、力覇、七匹の狼、安踏、匹克、鴻星爾克など多くの国内大手企業が集まっている。

晋江嘉利実業有限会社は、子供のおもちゃの車を生産する会社で、意外にも服装を製造しています。

「当時、靴の服はいい業界で、他の人がやっていたので私たちもやっていましたが、金融危機以来、この業界は下落し始め、私たちも多くの服装業務を切り落としました」。嘉利実業会長の許海清氏は記者に伝えた。

　　“ピンチまだ来ていませんが、遠くありません。現在、企業の注文はすでに減少しているが、今最も恐れているのは、政府が将来靴服を生産能力過剰業界に組み入れることだ。これは銀行がローンを引き出し、資金の流れが緊張していることを意味する。また、来年は全国で新しい環境保護の要求が実施され、多くの企業が経営が困難になり、今後は多くの企業が倒産する恐れがある」と話しています。泉州の靴服業界の責任者は言った。

今年7月、丁輝会長の「金を携えて道を走る」ことで、香港に上場したばかりの半年の男性カジュアルウェアメーカー、福建ノッチ株式会社(01353.HK)が一夜にして「ブラックホール」となり、泉州靴服企業の危機が世間に暴露された。

　　比較「危機」は、地元の役人が「寒い冬」「転換」などの言葉で目下の状況を形容するのが好きだ。

晋江市経済貿易局の林永紅副局長は、「晋江には2000社以上の製靴企業があり、毎年の総生産能力は3600万足を超え、産業チェーンの両端には、派生した皮革、靴材、生地、印刷などの業界があり、これらの業界は晋江工業総量の半分以上を占めている。少なくとも2年前から、この業界はモデルチェンジとグレードアップの関門に入った」。

晋江市の王茂泉副市長は記者の書面取材に対し、国内消費の低迷や端末販売の不況に加え、製品の同質化問題を受けて、2012年下半期から晋江スポーツブランドが相次いで「経営の冬」に陥ったと明らかにした。

晋江が直面しているのは服装の問題だけでなく、子供車の製造も今危機に陥っている。

「私たちは1997年からおもちゃを作り始めました。2000年の頃、全国には電気自動車を作る企業が2、3社しかありませんでした。10年以上が過ぎて、今この業界も同質化の問題に直面し始めました。多くの工場はあなたが生産したのを見て真似を始めました。真似が速くて、特許を申請しても効果がありませんでした」。許海清は言った。

許海清の経歴も泉州のボスたちの悩みである:業界が良い時、どっと上がった。業界が悪いときは、みんな転換しなければなりません。

「モデルチェンジが最終的に解決したのはイノベーション問題だ」。林永紅は言った。

「私たちは調整しています。これからは研究開発、販売をして、生産をアウトソーシングしたいだけです。」許海清は言った。

茂泰(福建)靴材有限会社の丁思恩副社長の方法は「科学技術革新」である。

「私たちの業界にとって、今稼いでいるのは加工費です。みんな価格を競っています。そして、製品にはブランドの付加価値がありにくいです。管理しておくと、製品の不良品率が低く、優位性が大きくなります。」丁思恩は言った。

2009年、茂泰靴材は福建省内で唯一の靴底研究開発センターを設立した。「これらの実験設備だけで2000万人、20人が科学研究をしています。まだ大きな効果はありませんが、この実験室は私たちのミスのコストを減らすことができます」。丁思恩は記者に言った。

しかし、丁思恩氏も「革新には大きなリスクがあり、本当に成功したのは少数にすぎない。多くの特許があり、転化は難しいが、大企業にとってはやる必要がある」と感慨深げだ。

晋江政府も問題を認識し、科学技術革新に対する誘導を徐々に増やしている。

「昨年、私たちは十数個の発明特許を取得し、1つの奨励金は4万元で、五六十万の補助金を獲得しました。」丁思恩は言った。

林永紅氏は記者に、現在晋江では茂泰靴材のような大企業が自分で革新をしているが、一部の中小企業では、政府が公共サービスプラットフォームを提供すると伝えた。

林永紅が言った公共サービスプラットフォームは、洪山文創園、三創園、中小企業科学技術サービスプラットフォーム、生産力促進センター、紡績靴服人材育成と技術研究開発センターのようなプラットフォームであり、政府が建設に投入した。

王茂泉氏によると、陶磁器業界の一部の企業はタイル自動包装ラインを応用し、生産ラインごとに陶磁器企業のために20人以上の作業員を減らしたという。この製品は公共サービスプラットフォームで研究開発に成功した。

公共サービスプラットフォームを除いて、晋江は一部の新興業界に対する支持力が小さくない。

福建省納金網情報技術有限会社は体験式3 D展示、工業創意設計会社である。同社の呉石生運営総監は記者に、「私たちは町から晋江国際工業設計園に引っ越して1カ月余り、書記(晋江市委員会書記陳栄法)が4回来て、市長が2回来て、私たちの場所はすべて指導者が直接調整して、3年間賃貸料を免除して、1年に10万以上の費用を節約することができます」と話した。

「泉州企業の同質化は深刻で、多くの企業は自分のデザイナーチームを持っていない。良いデザイナーを飼っている。年に100万人以上かかり、コストが高い。納金ネット上でケース募集をして、コストが下がって、もっと多くの資源を選ぶことができる」。呉石生は言った。

同質化、対応する解決の道は差別化経営である。

王茂泉氏によると、市場の追い詰めの下で、昨年から、一部のスポーツブランドが相次いでルート、生産能力構造の調整をスタートさせ、副線ブランド、個性製品の育成を通じて、差別化マーケティングを実施し、包囲を求めているという。1年以上の調整期を経て、晋江運動の業態は今年から低迷を脱し、回復的な成長を実現した。「安踏上半期の売上高は前年同期比28.3%増加し、三六一度、デルヘ、ジョーダンなどの企業の上半期の受注増加率もいずれも10%に達した」。

安踏(中国)有限会社の丁世忠首席行政官は「現在、安踏には7億9100万元の在庫があるが、在庫比は下がり始め、現在は4:1で健康状態だ」と話した。

差別化マーケティングを除いて、丁世忠は最新の変化を組織の変革と科学技術の投入に帰した。「上半期、安踏の科学研究への投入は販売コストの4.2%で、9500万元近くに達した」。

丁世忠氏は、安踏の回復は、業界全体の回復を代表するものではなく、すべての企業が低迷から抜け出すことができるわけではないと告白した。短期的には、国内ブランドは同質化が深刻で、競争が激しい難題に直面するだろう。