海澜之家拡張雄心端末小売規模目標500億

中国の男装業界の普遍的な低迷の中で、海澜の家の業績は急激に上昇して、独特なビジネスモデルは各ブランド企業の勉強の対象になります。記者は先日会社の半年間業績説明会に参加しました。会社の幹部は会議で野心を高く宣伝しています。今後数年間で四百五百店の年間拡張速度を維持し、端末の小売規模は500億元を目指して、中国服装の国民ブランドを作ります。

今後数年間の高成長は必至の傾向です。

各国の服装の国民ブランドといえば、日本にはユニクロがあります。スペインにはZARAがあります。スウェーデンにはH&Mがあります。海澜の家は明らかに中国の服装の国民ブランドをしたいです。

「ユニクロと戦った」というのは、社長の周建平さんが海澜の家で上場する時、投資家の豪語に直面していました。当時、多くの人が社長がほらを吹いていると思っていました。2010年に会社の端末小売は40億元で、2013年に120億元を超えています。今年の上半期は90億元以上に達しています。

今後数年間の高成長は必然的な傾向です。会社の幹部は自信満々で、今後数年間会社は毎年四百五百店の拡張速度を維持すると考えています。現在の店舗は二、三線都市を中心に、近年は省都都市の店舗数を拡大し、その後、ユニクロと直接競争して、さらにルートが沈下し、重点郷鎮を配置する。

その他の上場男装企業はあまねく下落し、次々と閉店して調整している時、海澜之家の半年間の業績は口径と60%以上の高成長を実現しました。「海澜之家」ブランドの上半期の店舗数は277軒から3164家まで増加しました。ブランドの売上高は48.25億元で、同42.30%増加しました。紹介によると、今は何百軒もの店舗をオープンしたい加盟店が並んでいます。会社が200軒の店をオープンしたら、相応の数の加盟店が並んで待っています。

会社の幹部によると、他のブランドの店はいくつかの優れた店舗の資源を終了し、会社は今より低いコストで入っています。いくつかのショッピングセンターのルートもだんだん会社のブランドを認めなくなりました。

多くのアナリストは会社に対して深く調査した後、未来の数年間は会社の急激な発展段階であり、今年の純利益の60%以上の成長問題は大きくなく、来年も引き続き比較的速い成長を実現すると考えています。東方証券研は、会社は端末の小売収入が500億元から千億元の飛躍に達する可能性があると指摘していますが、この二つの問題を重点的に解決する必要があります。

ビジネスモデルを改善し、高成長を続ける

「他のメンズ企業はあまねく苦境に直面していますが、なぜ海澜之家がこれほど高い販売成長を遂げたのですか？」同社は独自の経営管理モデルの利点を繰り返し説明し、業界も一般的には、現在の消費低迷の中で、同社の"上流の売掛品制+下流の財務加盟制"は、高い価格性能比の製品を作成し、販売率は70%を超え、業績は高い増加していると考えています。

海澜の家の販売環節：

会社は上記のパターンを徐々に改善し、会社の利益をさらに向上させています。会社は上流の商品を買い切ることによって占められます。主にTシャツやダウンジャケットなどの爆発的な商品です。買い取り後、供給価格を安くして、製品のより価格性能的な比率を高めて、会社の利益もより高いです。新規加盟者と継続契約した古い加盟者に対しては保証金が免除され、加盟者の収益率は15%を下回るが、元の35%の分配率を獲得し、15%を超える部分の加盟者の割合は減少する。

会社の関連責任者は以前記者団に対し、会社はこのモードを運営し始めたばかりの時に現金が足りなくて、下流の資金を利用する必要があると述べました。長年の蓄積を経て、会社の資金は現在問題がないです。このモデルをもっと順調に運営し、消費者に価格性能比の高い製品を提供したいです。

海澜の家のモードの成功にかんがみて、服装の紡績のいくつかブランド企業は次から次へと模倣して、しかし難度は小さくありません。海澜の家は中国でWTOに加入したばかりで、国内の工場の価格交渉能力が低く、生産能力も相対的に過剰になり、輸出環境もだんだん悪くなり、一部の工場の労働者と生産能力が休眠しています。10年の運行を経て、現在サプライヤーと海澜の家は豊富な企画経験を蓄積し、製品の売れ行きが向上しています。海澜の家のブランドはすでに規模の優位を形成して、今会社の新しく発展した婦人服のブランド“よくウサギに居住します”はすべてこのようなモードを複製しにくいです。

「海澜の家は単なるアパレル企業ではなく、上下資源を統合するためのプラットフォームです。」会社の幹部は、さらなる上流と下流の資源を統合し、今後はサプライヤーに対する輸出管理を希望すると述べた。現在、多くのサプライヤーは海澜の家だけのサービスを提供しています。会社はいくつかのサプライヤーと共同で生地を仕入れて、サプライヤーの交渉能力を高めることがあります。

エレクトビジネスの販売は一定の規模に達した後、加盟店と分けることを考慮します。

投資家が関心を持っているエレクトビジネスの発展状況について、会社のトップが紹介したところによると、上半期のエレクトビジネスの成長率は3、4倍に達しましたが、比率は小さいです。去年の基数も小さいです。去年の通年のオンライン販売額は1億元近くに達しています。

紹介によると、現在はオンラインで全体の売上高の割合が限られているため、加盟店との分業はしばらく考えられませんでした。電気商の売上高が一定の規模に達したら、消費者地域などを合わせて利益を設計して仕組みを分けます。

海澜の家はオンラインで同じ価格で実施しています。現在の電商ルートは天猫、京東、微信などがあり、天猫男装の販売ランキングの上位にランクされています。

ある証券会社のアナリストは、ほとんどのアパレル企業のオンラインライン下の製品エリアを隔てる戦略に対して、海澜の家類の直営のモードは会社にしっかりと端末をコントロールさせて、すべての商品は上場会社に属しています。