靴の服の材料の商は水線の上で“札をつくります”を試みます。

泉州徳信織造有限公司はこのほど、夏の「26度」のエアコン環境指数に対して、ブランド「信頼できる人」の新機軸を打ち出した。「3年前から転換を始めています。電気商のプラットフォームを借りて自分のブランド商品を出して、資金の回収をもっと速くします。」同社の社長、鄭_は記者団にニットに従事していると語った。布地供給業者の商売はすでに20年近くになりました。前の10年の堅持で彼に泉州と全国の有名ブランド企業と協力する機会を持たせました。白熱競争の下で、利益はますます少なくなりました。靴服の生産能力の過剰な影響は、せっかくの注文と引き換えに、一筆の不渡りです。

このため、鄭_はモデルチェンジを選択して、赤ん坊の乳着から子供のマントまで、大人の男女がかけることができる大きな毛布まで、伝統産業の成熟した製品ラインも徳信織造に開発されたオンライン製品に適用されています。

この製品は比較的小さいです。多くの消費者の教育コストを支払う必要があります。鄭_は自分の製品の優劣をよく知っています。良いのは製品の競争の小さい空間が大きいことです。彼は自分で20人以上の電気商チームを創立しました。自営商品のほかに、シンガポールの有名なTシャツ団体のオーダーメイドメーカーにも加盟して、国内の電気商チャンネルの販売店になりました。彼らのデザインはA 4紙のようなTシャツにデザイン要素を加えて、旅行団、企業、学校などの団体の特別注文を満足させます。「私たちは天猫、京東など多くのプラットフォームに店舗があります。怠け者用の毛布の販売は短期間では引けることができませんが、チームのオーダーメイドの業務は大口の注文を取りやすいです。」郑は言った。

原材料企業が電気商に転身するのは、徳信だけではない。昨年、三スター（福建）プラスチック有限公司の電気商ブランド「八日」は猫の正式なオンラインで、四ヶ月の普及を経て、その売上高は同じ製品の中で天猫第三位になりました。

「『ハチ』は去年開発した新しいブランドで、専門的に販売地のマットを生産しています。私たちは今人気のある電気商のルートを借りて、この市場を迅速に攻略して立て替えたいです。オンラインの四ヶ月後にいい効果を得ました。だから私は自信を持っています。今年は一位を目指してほしいです。三スター（福建）プラスチック有限公司執行副社長の丁志偉氏は言う。

彼は、電気商取引のルートをしっかりと行うために、同社は天猫に専門的に販売してもらう専門チームを通じて市場調査を行い、関連企業の電気商取引の市場シェア、販売量、製品の人気の程度を理解し、自身の製品の優位性に合わせて普及すると述べました。

　インターネット思考改造伝統産業

エレクトビジネスチームを作って、自らエレクトビジネスのプロセスを聞きました。「電子商取引」というのは形式的に伝統産業に取って代わるべきではなく、根本的な思考から伝統産業を改造し、再構築するべきだということを意識しました。この傾向はもはや阻止できない。

私は毎朝六時に起きます。少なくとも一時間半ぐらいは携帯でビジネスエリアの新しい情報を見ます。鄭_は記者に教えて、電気商をするのは本当に容易ではありませんて、情報は空を飛んで、区別したいならば絶えず学習する脳と自覚があります。彼は、電気商をしっかりと行いたくて、まず自分を指導して先に電気商のゲームの規則にわからなければならなくて、そのため、すでに双鬢が白くなりましたが、彼はまだ自分で宝大学に行って“80後”甚だしきに至っては“90後”の後生の家と一緒に勉強します。「電商の世界では年齢で英雄を論ずるのではなく、いい勉強態度を持っているかどうかがポイントです。いいビジネスモデル、いい業績を出せるかどうかです。」鄭_さんは「毛布を履くことができる」という広告用語に満足していないと言っていますが、まだはっきりしていないので、分かりにくいです。

丁志偉氏はまた、伝統的な小売業に対する電気商の最大の影響は思考モードに現れていると述べた。「電気事業者の核心は、インターネットの思惟を備えており、開放、透明、共有し、このような思惟を用いて既存の硬直化した利益構造を打破し、サプライヤーと顧客の間に直接、効率的なコミュニケーションルートを確立することである。」

電気商に近づくにつれて、丁志偉は原材料サプライヤーとしての優位性がインターネット時代にますます浮き彫りになり、局面が急に明るくなりました。

以前は原材料サプライヤーに属していましたが、直接端末のお客様に向いている製品はありませんでした。だから、天猫を作る時、私達は製品の選択において中高級のマット製品、製品を主として、このような製品自身の付加価値の高い優位を利用して、少量、利益の高いモデルで注文しました。丁志偉は、単一の数量の大きい製品を出して、よく非高利潤の；ハイエンドの製品、数量は少ないですが、利潤は高いですと表しています。「他のメーカーでも生産できる製品があります。他の人にはできない製品を生産するように要求しています。自分の強みがあります。」

鄭_から見ると、サプライヤーであれ、電気商であれ、その存在価値は消費者のニーズを満たすものであり、本質は商品とサービスである。「以前は伝統的な布地のサプライヤーをやっていた時、私は堅持していたので、希望を見ました。モデルチェンジは容易ではなく、かつ実行し、かつ学習する。」鄭_はここ数年来の変化を笑います。

　インタビュー手記

後塵を拝するよりも，独自の道を切り開くほうがよい。

みんなが考えられる転換の道は、転換の道ではない。この話はいくつか道理があって、すべての企業のすべて思い付くことができる電気商の道、最も賢明な選択ですとは限りません。

記者の取材の過程で、ある企業も原材料のサプライヤーからオンラインに転換しましたが、長年苦労して、天文数字のお金を焼き尽くしてから、去年やっとやっと黒字を見つけました。インタビューで上記の企業の責任者は記者に対し、多くの製品はオンラインでお金を稼ぐことができると思います。ブランドの製品ラインはとても長いです。これはもしかするとこの企業の転換の困難なポイントの一つかもしれません。

一方、5、6年前に置いて、5万元はネットブランドを作るかもしれません。今は電気商市場の競争が激しくて、500万元が投げ込まれてもまだ聞こえないかもしれません。小売企業が電気商をモデルチェンジの道に考えるなら、まず考えてみてもいいです。原材料企業のモデルチェンジのオンラインブランドの位置づけは何ですか？

人の後塵を踏むよりも，独自の道を切り開く方がよい.例えば、アモイで創立された優秀品の中で服飾ブランドは、創立してわずか二年余りで、インターネットのルートを避けて、ひたすら実体店を作っています。今は体門店の総数は300軒近くあります。年間売上高はすでに億元を超えています。それはほとんど密集していて風を通さないことができます。服装業界の中で地位を占めています。独特な道を切り開いて正確な位置付けがあります。すなわち、お得な価格と内装の専門です。

泉州徳信織造有限公司のようなブランド「家元を信じる」は伝統的な紡績ファブリックは若い消費者に適した「怠け者タペストリー」の製品を拡張しています。

記者の見方では、原材料企業がネットに触れて電気商のブランドを転換するのは、最も重要なのはやはり電気商の製品の目標消費群を明確にして、深度調査を通じて彼らの需要を理解して、「情況に応じて投薬する」は消費の痛みとかゆいところを奮い立たせます。その道のりは長くて、勉強と実践が必要です。