母子用品小売店の一般的な販促手法

通常の販促はチェーン店が一般的に採用している販促モデルで、内容は万変してその宗から離れず、一般的には優遇販売、無料試用服、購入贈呈である。もちろん活動形式や模様は絶えず変えることができます。どのように新しい意味を出すかは、実は通常の販促の最高の境界です。

　　（一）：一般販促の特徴:

1、長期性または定期性。通常の販促活動は一般的に持続時間が長く、例えば酸痛霊という製品が薬局の前で2年間にわたる無料の試用販促をした。

　　2、こていせい。一定の場所と一定の時間、これは通常の販促活動の最も際立った表現であり、通常の販促活動は一部の企業では「周未販促」と呼ばれている。

3、即効性。通常の販促活動の効果は往々にして「刀下見菜」であり、販売量は上昇したが、後期の効果と影響力はいずれもよくない。

4、現場通告性。通常の販促は、一般的に、大衆メディアではなく、販促現場のPOP、展示看板、ポスター、人員の説明などの方法で販促活動の内容を通知する。

　　(二):一般販促活動の応用範囲：

操作グループに適している:経済力が弱い中小企業と中小代理店、チェーン店。

操作に適した製品:新製品が上場または古い製品が同類製品の競争に対応する。

操作端末に適している:店内にはコーナーがあり、店員はすでに訓練を受けているか、販促員が駐在しており、客の流れが大きい。

　　(三):一般的な販促の運営要点:

1、端末建設は通常の販促の基礎である

市場端末は通常の販促の根拠地のようなもので、根拠地がしっかりしていなければ、販促をするのは損をしないに違いない。通常の販促をする前に、チェーン店は3つの仕事をしなければならない。

ハードターミナル建設:すべての製品売り場を包装し、統一的な色彩視覚を形成する。かつてこの方面で比較的によくできて、しかも流行した1つの製品の採眼貼膜はハード端末建設の模範に恥じない。

ソフト端末の建設:店員の育成訓練と客情関係の維持は往々にしてチェーン店が軽視しやすい面であり、チェーン店はメーカーの支持の下で、比較的完全な端末育成システムを構築し、一線チームの販売力を高める必要がある。

業務、販促員の定点建設:業務員または販促員を定点化し、これもチェーン店に対して管理革新の1つの方式を提出し、筆者がサービスする企業マーケティングシステムは「拠点管理制」を推奨するため、市場管理の中で「巣を築いて鳳を引く」戦略を実施する1つのハイライトとなった:市場販売量が上昇し、販促員の収入が船高に上昇し、優秀な販促員をすぐに集めます。

2、通常の販促には点面結合が必要である

チェーン店が通常の販促をする時、まず適切な販促点を考慮しなければならなくて、誰もが販促して、どの家にも販促があって、精力、物力と財力を分散するだけです。チェーン店が適切な販促ポイントを選ぶには、有効な端末から選ぶしかありません。ある店の販売量が上がらないか、販売量がないと一方的に考えないで、販促をしてはいけません。「死水は生きた魚を飼うのが難しい」というのも市場の経験と教訓だ。適切な販促ポイントがあれば、詳細な通常の販促スケジュールを通じて、すべての販促ポイントに関連する販促手配と実行、効果評価、販売統計、経験交流などの情報を分析し、チェーン店は市場全体のレベルに対して大きな理解を持ち、販促調整と統一的な手配をタイムリーに行うことができる。

3、タイミングと周期を把握する

一部のチェーン店は新製品が発売されると、最初から通常の販促を行い、すぐにいくつかの贈り物を買う優遇消費措置を打ち出した。実際に少し分析すると、チェーン店の初心とは大きく異なる結果になります。チェーン店の考えは、いくつかの贈り物を買うことで消費者に新しい製品を迅速に受け入れ、製品の販売量を突破させたいと思っていますが、実際には、消費者はこのような活動に無関心であるだけでなく、購入を試みることができません。また、新しく発売された製品の価格と品質に疑問を示す。これは明らかにチェーン店が通常の販促を行う際に販促のタイミングを考慮していない問題である。適切なタイミング、販促理由、販促サイクルを選択することは、チェーン店が通常の販促戦略を制定する上でつかむべき3つの重点である。