馬彬:旅がビジネスチャンスをもたらした

 　　旅とビジネスチャンス

社長の馬彬さんはアシスタントの司南さんの目にはこう映っています。「馬はいつも必死で、仕事をすると休みが少ない」。

実は、誰もが知っていて、馬彬は長期休暇を必要としていますが、これは休暇彼は自分のディーラー、代理店、家族を連れて休暇を過ごすことを選んだ。

彼は興奮して記者に言った。デザイナーは固有の概念を覆すことだ。今回の旅行は私にいくつかの啓発を与えてくれた。家庭服業界は伝統的な製品を作る以外に、どうしてリゾート服を作ることができないのか。」彼は自分の考えを詳しく説明した。「今回は新世家族の代理店とディーラー、彼らの家族を連れてモーリシャスに行きます。この旅が彼らと休暇のような生活を分かち合うことを望んでいます。」

「私のスーツケースには、新世の家族製品の全シリーズがいっぱい入っていて、お客様が自分で持って行った服を着る時間がありません。」馬彬がこのようにした原因は事前に伏線を埋めたのではなく、毎日創意と伍するデザイナーが、新鮮なものを感じ、自分の個性を表現するのは自然なことであり、馬彬の自らの演技こそ、お客様の体験への参加の高まりを奮い立たせた。

昨年の中国国際ファッションウィークの舞台で、デザイナーの馬彬が伝統を破ったのを見た。在宅服飾「だるくておしゃれではない」という彫刻的な印象は、ファッションデザインの手法を大胆に運用し、在宅服の展示を革新し、消費者が日々の在宅生活の中で、美しい生活に対する欲望と動力に高明度の色で火をつけた。拘束されない明瞭な線に模様や図案の装飾、そして未来への希望に満ちた新生活動の態度が、「寝室生活」、「キッチン生活」、「リビング生活」を中心とした在宅新生活様式を伝えているが、今回は自分の実践で新しいビジネスチャンス、すなわち「リゾート生活」を中心とした服装キャリアを発掘した。彼は独創的な文化概念で家庭のファッション特性を掘り起こし、優雅、自然、真実、親情の演繹を行い、消費者に「家にいる日が好きになる」だけでなく、どこにいても家族との付き合いのすばらしい時間を思い出すことができることを望んでいる。

　　1.5キロの制限を破る

ホームウェア業界では、オリジナルデザイナーブランドで知られることは多くありません。馬彬はごく少数の人の一人です。以前、家庭服製品は家と家の周りの1.5キロに限られていたが、これも家庭服業界の共通性だった。しかし、モーリシャスの長い海岸、魅力的な砂浜、美しい風景は、マビンタ台の延長となった。今回、マービンは家服を着ます。コンセプト千里の外に広がり、異国でホームウェアの新しい旅が開かれた。

馬彬氏は「自分の実際の行動でお客様に伝えたい。私たちが売っているのは家服ではなく、ファッション、品位、ロマン、情調だ」と話した。彼はやり遂げると言った。出かける時、馬彬のスーツケースには新世家族の新シーズンの製品がいっぱい入っていて、モーリシャスに着いた後、パジャマ、浴衣、起居服、園芸服、スリッパ、バスタオルなどから馬彬が準備していました。彼は毎日の休暇時間と新製品の演技を結びつけて、家族を連れてきたお客様に情熱的に参加させました。馬彬は喜んで言いました。モデル、監督、セット、アクション指導、カメラマンからのすべての仕事を両立させた。「お客様は自分の特技によって、それぞれ自分の「役」を見つけます。もちろん、彼ら自身も今回の新製品の主役を演じています。」

携帯電話の写真をめくってみると、馬彬さんは「休暇の写真だけでなく、親情が溶けた瞬間でもあり、自分の業界にもっと深い悟りを持った瞬間だ」と感慨深げだった。馬彬氏は記者に、ある顧客の父親が「一生で一番楽しんだ時間だ。リラックスした心身のほかに、今回の旅行も自分の事業と密接に関係している」と感嘆したと話した。

仕事の中で接触した馬彬とは違って、取引先から見れば、真実で自然な彼はやんちゃで反抗的だ。新世家族のデザインの核心として、ジープを運転し、創意を愛する馬彬は自分の鮮明な特色を持っている。これまでデザインに縛られていた個性が十分に解放されず、マビンは今回の旅行で出口を見つけた。

数年前に引き継いだばかりのことを思い出すファミリービジネスの馬彬さんも、何度も気まずい思いをしたことがあります。例えば、どのデザイナーなのかと聞かれました。馬彬は「どのように他の人に説明しても、パジャマに戻って、私が何をしているのか分からない」と話した。このような状況は長い時間が経っても改善されない。馬彬は自分の新製品を通じて、消費者に家服が楽しむ価値のあるものであることを感じさせたいと思っています。それは何か問題を解決するために存在するのではなく、生活を楽しむ必需品です。」

　　「リゾートウェア」のアイデアは偶然ではない

馬彬氏は、今回の取引先との近距離の接触は、自分の心身を大きくリラックスさせ、新しい生活様式の自然の本源を優雅で、自然で、真実の文化の演繹を行い、休暇環境、午後のアフタヌーンティー、海辺の散歩などの最も純粋で、最も本性的な生活に対する同業者の感じを呼び起こすことを望んでいると述べた。今回のユニークな製品体験を通じて、自分と消費者の心身をリラックスさせる旅への渇望を呼び覚ます。

馬彬氏は記者に、自分の商売経の中で、リゾート服が現れたのは偶然ではないと話した。「私たちが食事に出かけるとき、30度の高温の中で、引き締まった正装をして座っている人が多いが、私は麻質のゆったりした上着を着て、カジュアルなズボンを合わせただけだ」と話した。ある人は「わあ、こんな格好ができるのか」とほめた。多くの人がこのような装いから、生活を楽しむことを見ることができます。「この服の種類は新世家族の2015年の新製品シリーズとして登場し、カジュアルシリーズ、ファッション、スポーツウェアとは異なり、在宅服の延長と補充である」。馬彬は記者に言った。

　　輪文化が推し手になる

自分が直接演じた無邪気な自然のセクシーな魅惑、ふわふわしたロマンチックな自然の写意こそ、馬彬に休暇中に、こっそり新品を広めさせた。彼は自分の写真を微信に投稿した後、休暇に行きたい人の気持ちをかき混ぜ、積極的なフィードバックを得た。「一部の売れ残りの家服のデザインは、お客様の家族が着ているため、微信圏にアップロードされ、売り切れになった」。馬彬は笑って言った。

「そのため、新しいメディアとお客様の体験を借りて、より多くの人に伝える方法は、デザイナーが最も楽しんでいることです。お客様に感謝するための家族愛の旅でしたが、私たちの想像をはるかに超えたリターンを得ました」これも馬彬に自分が設計した新製品にもっと自信を持たせた。

馬彬が研究するのは別れを告げることだ。パンツ時代、消費者が家で休暇を楽しむような気持ちをどうするか。「写意、レジャー、快適で、誰もが毎日休暇を過ごしたいと思っていますが、家で休暇のような気持ちと状態を持つことができますか?」馬彬はすぐに今回の体験を製品と結びつけた。リゾートウェアは階層、需要、状態、楽しみを表します。馬彬はリゾートウェアで新世家族製品の全品類、スリッパ、タオルを貫き、アウトドアの軽便な服とゆったりした小さなコートを含むことを望んでいる。

馬彬氏は記者に、次のスペイン旅行は下半期の日程に並ぶと約束したと伝えた。