Kate Spadeはralph Laurenを見習って40億ドルの売上高を作りたいです。

手提げメーカーのKate SpadeはRalph Lauren王国を模倣しています。服から家庭用品までほとんどない生活ブランドを販売して、既存の売上の4倍の数字の小売額を目指しています。40億ドルです。Kate SpadeのLeavitt CEOは、香水、ジュエリー、腕時計、サングラスなどの魅力的な商品に着目し、腰に纏わる長者や贅沢品の顧客を惹きつけるさまざまな層の価格点を設定しました。

Ralph Laurenは私たちの業界の手本です。Leavittは前任者のLauren副手として53歳で、2008年にKate Spadeに加入し、先月親会社のCEOになりました。私たちは決められた目標を達成する自信があります。

Ralph Laurenグループの8分の1しかないブランドにとっては大胆な目標であり、Ralph Laurenの第4四半期の収益と比較して、Kate Spade 75%の販売量はアメリカから来ています。しかし、Kate Spadeは同名の創始者に欠けていて、Ralph Laurenのように、ガイツビー式の贅沢な生活様式を最高に解釈できるブランドイメージの代弁者を持つことができなくなりました。

挑戦に直面しても、投資家はKate Spadeを非常に期待しています。過去12ヶ月間で、株は92%上昇しており、その競争相手とウォール街の寵児マイケル？ニューヨークBrean Capital LLCのアナリスト、エリックBederは株価の見積もりには論争があるとして、1月に株価の格付けを「中ぐらい」に下げました。2月26日彼は投資家が「非常に失望するかもしれない」と書いています。

　いきいきした色

Kate Spadeは過去二十年間で一つの小さな大衆ブランドから主流ブランドに変わった。1993年、Kate SpadeはKate Spade女史と彼女の夫Andyから創立されました。この手提げ袋はビジネスの活力ある色を作り、クラシックなラインと共に小さなフォローアップを獲得しました。しかし、Kate Spadeは1999年にNeiman Marcus Group LLCにほとんどの制御権を購入された後、光を失ってしまいました。Liz Cliaiborne Inc.は2006年に1億2千4百万ドルで完全にKate Spadeを買収しました。Spades家族の手の残りの部分を含みます。

当時Liz Claaiborneは30のファッションブランドを持っていました。Juiicy CoutureとLucky Brandsを含みます。過去数年間、大部分のブランドは投げ捨てられたり、倒産したりしました。三年前、会社はLiz CliborneをJ.C.Penney Coに売却しました。その後、Fifth&Pacific Cosと命名しました。去年、会社が全部の精力をKate Spadeに置くことを決定した後、Fifth&PacificはJuiicy Coutureの知的財産権をAuthentic Brands Group LLCに売却しました。LuckyはLeonard Green&Partners LPに販売します。Kate SpadeとAdelingtonデザインチームだけのジュエリーブランドが残されました。先月持株会社をKate Spade&Coと改名しました。

　　広がる足どり

Burberry Group PLCの同名ブランドを復興させた後、創造的なDeborah Lloydは2006年にKate Spadeに加入し、手提げかばんのデザインを更新しました。また、製品チェーンを他の種類に拡大しました。去年、若い女性向けのサブブランドKate Spade Saturdayが市場に出されました。価格はコアブランドのKate Spadeの半分だけです。

香水「Twirl」と「Live Colorfully」は2010年と2013年にリリースされました。今年は水着と麻テーブルクロスを登録して発売します。靴、サングラス、ズボン、電子製品、寝具、文房具などが出ます。ブルームバーグニュースによると、過去13四半期にKate Spadeの同店売上高は少なくとも21%伸びた。

31歳のインテリアデザイナーとイベントプランナーのJennnny Morrisseyは15年前に彼女のお母さんから最初のKate Spadeのカバンをもらいました。このブランドの発展を目撃しました。彼女はバッグの形がモダンでクラシックだと思っています。スカート靴、宝石、磁器も安くて美味しいです。

　　流行のスタイル

「Kate Spadeブランドのグレードが上昇しており、そのスタイルはますますモダンになっている\u 0026 quot;とカリフォルニア州新港ビーチで生活しているMorrisseyと述べた。「彼らは生活ブランドに成長します。彼らのやったことはすべてよかったです。努力を続けなければなりません。

先月Leavittはインタビューを受けた時、会社のために企画を立てました。彼は既存の総売上高の25%を下回る国際売上高を3分の2に引き上げ、アジア市場の好機をより多く狙うつもりです。自国の売上高の伸びを促進するために、彼は新規開店を計画しており、現在ブランドの20%の収益を占めるオンライン販売を刺激している。彼は小売額は2016年に20億に達すると言っています。

彼は「お客さんにもっと面白い生活を求めるように励ます」というDNAが世界のお客さんの中で共鳴しました。一人一人がもっと多くの時間をかけて博物館を見たり、世界のよく知らないところを探検したり、フリーマーケットに行って、独特な商品を探して家を飾ります。私たちのブランドは楽観と快楽を伝えています。」

　　もっと用水路

デンバーのWilliam Smith&Co.のアナリストNed Davisは株価の評価が妥当であることを認め、彼は12ヶ月以内に43ドルに上昇すると予想しています。昨日の株価は35.5ドルです。

お客様の強力なサポートにもかかわらず、Kate Spateは相変わらず1株当たりのプレミアムのために努力しています。彼らの製品はデザイナー商品より安いです。しかし、楽観できない小売環境はKate Spadeに悪い影響を与えました。Kate Spadeは、同店の売上高の伸びが今年は鈍化すると発表しました。最高は13%に達すると予想されています。

ニューヨークSunttrust Banks Inc.のアナリスト、Pam Quintilianoは、「Kate Spade株価が上昇したのは小売環境が悪いからではなく、私たちの製品の種類が狭いからです」と述べています。彼女は株の評価を「高等」と定め、株は「中」と評した。

　　壮大な野望

Driscoll Advisorsの創始者であるMarie Driscollは、「Leavittの野心は大きすぎて、Ralph Lauren、Michael Krs、Coach、およびTory Burchに対抗できなくなります。強力な生活ブランドの構築となります。過飽和小売環境の中で勝利する鍵です。Kate Spadeは彼の手本よりまだ足りないところがたくさんあります。彼は自分の商品の種類を生活ブランドのように調整していません。」

このブランドはまだ長い道のりがあります。「Ralph Laurenはブランド生活化の概念を創造しました。Ralph Laurenを着ていると、「私はアメリカの上层阶级の人です。」Kate Spadeは、つむじ曲がりで、若く、面白い要素があります。Kate Spadeを着ると「私が着ているのはKate Spadeです」と言います。