間もなく開幕する中国国際家庭紡績展は新たなビジネスチャンスをもたらすことができるだろうか。

連日、中国の家庭紡績は高温炙りを伴い、ベッド製品や布芸の販売は「試練」に直面しており、もともと販売が盛んではなかった閑散期は商品を運ぶ「快感」を少しも感じさせなかった。中国の家庭紡績産業は「中国経済のグレードアップ版」の全体概念の下で新たなブレークポイントを探さなければならない。

これまで、多くの家庭紡績マーケティング専門家は、中国の家庭紡績企業は現在の1.0バージョンから2.0バージョンにモデルチェンジし、グレードアップしなければならないと提案してきた。中国の家庭紡績経済の成長率の減速に伴い、中国の家庭紡績経済のモデルチェンジの内部と外部環境は非常に厳しくなり、中国の家庭紡績企業の2.0バージョンアップの道はチャンスと挑戦が両立する新しい局面に直面している。その中で、ブランド育成と企業革新は次第に中国の家庭紡績企業のモデルチェンジ過程における重点仕事となっている。

多くの家庭紡績企業家は、まもなく開幕する中国国際家庭紡績展が新たなビジネスチャンスをもたらすことができるだろうかと期待している。次の中国家庭紡績マーケティングの活路はどこですか。

　革新的なブランドモデルが鍵となる

年初、国は初めて「中国経済のアップグレード版」という概念を提出し、粗放な経済発展方式を変え、不合理な経済構造を調整し、経済の質と利益、雇用と収入、環境保護と資源節約などの面で新たな大幅な向上を図ることを目的とした。統計資料によると、2013年上半期に中国家庭紡績協会が追跡した200社の重点企業のうち、利益率が平均値を上回ったのは68社で、利益は22.8%増加し、全企業の利益総額の78.4%を占め、平均利益率は10.36%に達し、そのうち利益率が10%を超えた35社の利益は全企業の利益総額の49%を占めた。しかし、利益率が平均値を下回ったのは132社で、利益は21.93%減少し、平均利益率は2.12%にとどまった。その中で損失した29社の企業の平均利益率は-2.78%で、利益は265.7%減少した。また、国家統計局が統計した1802社規模以上の企業の損失面は15.93%に達し、損失企業の損失額は11.74%増加した。

一方では家庭紡績経済の成長率が減速する傾向であり、一方では家庭紡績経済のモデルチェンジとグレードアップの任務であり、一体どのような良方が中国家庭紡績経済を安定的に「グレードアップ版」に移行させ、中国家庭紡績企業を順調に2.0版にグレードアップさせることができるのだろうか。革新とブランドは多くの専門家の目に映る中国の家庭紡績企業のモデルチェンジとグレードアップの新しい考え方となった。

ここ数年来、ブランド育成は徐々に家庭紡績企業の重視を得て、家庭紡績企業のブランド価値は日に日に高まっている。世界ブランド実験室が発表した2013年の「アジアブランド500強」ランキングによると、上位500社の最もブランド価値のある中国企業のうち、中国の家庭紡績企業は5社に達し、夢蘭家庭紡績、凱盛家庭紡績、潔麗雅はさらに長年にわたってランクインした。

しかし、国際的に有名な企業に比べて、家庭紡績企業の全体的なブランド価値は高くない。国内の家庭紡績業界のトップ企業として、フアナのブランド影響力は疑いの余地がない。しかし、同社の林国芳会長は、ブランド経営管理の道では、企業の任務は任重く道遠であり、ブランド育成経営に精通している国内外の大手企業から学ぶ必要があると述べた。

喜ばしいことに、ブランドの創建と育成は徐々に家庭紡績企業の重視を得ており、革新的なブランド管理モデルも多くの家庭紡績企業の発展戦略となっている。中国紡績工業連合会の張莉副会長は、「中国紡績工業連合会が家庭紡績ブランド育成の試行作業を開始して以来、ますます多くの家庭紡績企業が積極的に対応し、ブランド建設と育成の仕事に加わっている」と明らかにした。

家庭紡績企業では、ブランド構築や市場のモデルチェンジの典型的な事例が相次いでいる。浙江中央アジアは技術革新を通じて、海外市場の愛顧を得て、その自主設計は70%以上を占めて、みんなは製品の構造と技術革新を調整して競争力を得て、布虎は独特な“生活様式の展示”市場モデルを採用して、“全体の家庭紡績”に力を入れて、“軟体生活”に集中して、その国内市場を称賛する大殺し器になります。

ブランド創造企業の無形資産

家庭紡績企業の現在のモデルチェンジで直面している苦境について、海寧家庭紡績協会の曹鐸馨会長は「イノベーションとブランドの両端には不足がある」と告白した。「企業は定価を上げることもできないし、価格を抑えることもできない。結局、企業の付加価値が足りないことにある」と曹鐸馨氏は説明した。

曹鐸馨は産業経済学で有名な「微笑曲線」理論を用いて述べた：「産業チェーンの中で、『スマイルカーブ』の2本の上向き笑顔ライン、左の1本は革新、研究開発、設計を表し、右の1本はマーケティング、サービス、ブランドを表し、この2本の笑顔ラインが表す製品の付加価値は高い。曲線の低い端は加工製造を表し、この付加価値は低い」

中国の多くの家庭紡績企業は普遍的に革新を欠いており、同時にブランドの経営も重視していないため、国内の企業は製造加工の産業チェーンの一環に多く関与し、創造された製品の付加価値が低すぎる。

余杭家庭紡績協会の楊林山会長は、「布芸名城」として知られる浙江余杭を例に、企業発展に対するブランドの重要性を直掲した。「浙江省の多くの家庭紡績製造企業は自主ブランドを持っておらず、多くは札を貼っている。余杭の布の出荷価格は200元かもしれないが、海外の国際ブランドに販売され、包装を経てデパートに販売された後、定価は千元にも達することができる」。

楊林山氏は、ブランドは資産属性を持ち、企業の無形資産だと考えている。「ブランドは単なる貨幣化評価に反映されるだけでなく、付加価値を創造する能力もある」。

楊林山氏はまた、ブランドの育成は一部の企業家の目に映る簡単な広告宣伝だけでなく、多くの仕事が含まれていると強調した。「企業は製品の差別化、広告宣伝などの戦略を通じて、製品の競争優位性を高めることはもちろんブランドを育成することだが、それがすべてではない。製品の品質とサービスを高め、製品が顧客に感知され信頼されるようにすることも、ブランド育成の重要な内容である」。

中速時代には、家庭紡績企業は持続的な発展に力を入れ、挑戦の中で徹底的な変革を完成させ、家庭紡績の利益は産業チェーンの両端に集中し、浙江余杭、海寧家庭紡績企業は転換し、すなわち微笑曲線の両端に努力することに力を入れた。一部の地方で熱心に行われている行政的合併や、壮大なリーディングカンパニーである「造神運動」に対して、「巨頭」ではなく中小企業であり、最後には中国の家庭紡績経済全体の規模の救済者となり、総括されるに足る。