貴人鳥は単店注文を本年度のブランド発展計画に組み入れられました。

先月末に終了したばかりの貴人鳥（中国）有限公司は、2013年秋冬注文会で、単独注文は貴人鳥の本年度ブランド発展計画に組み入れられました。

これまでは、大手スポーツ用品会社の年報で「小売」の概念が取り上げられてきた。

長年のブランド卸売りを経て、本土のスポーツ用品は販売パターンを見直し、より高いブランド小売に進出しようとしています。進出の過程で、多くのスポーツ用品企業の輸入口となっています。粗放なブランドからより細かいブランドに卸売りするまで、大きな変革が静かに起こっています。

　店長は突破口です

ライトアップされたばかりで、注文会のサンプル展示室には嵐さんも通っています。彼はスポーツ用品の会社です。張家口市ある商店街の店长がこんなに忙しいのは、今回の注文会で彼が自分の店の注文を全部担当したからです。

一人で一つの店舗の注文を担当する前に、何回も終端店長研修に参加してから商品トレーニングに集中しました。嵐さんの話によると、自分は市場の消費状況をよく知っています。中にはいくつかのお金を入れることができますが、単独注文です。

嵐の思いはある程度店長の心の中に写ります。去年はどの商品が売れていますか？どのような売れ行きが悪いのか？店长の心には分かりますが、将来の贩売市场の动向に対する予判などは本社の指导が必要です。

単店注文を推進する中で、これらの店長、小売業者、加盟商、県級代理店は省級代理店よりもっと接地して、消費者の需要をもっと理解しています。このように、確かに市場の需要を方向に導くことができますが、多くの問題が伴います。歴史的なデータと変化しつつある市場の現状をどう結びつけるか？またどのようにして単独の店で注文する前の注文計画を作るべきですか？どうやって店長や単独の店の加盟者が全体の注文に対するコントロール能力を高めるか？これらはまだ調整を試みていますが、今は各ブランドが答えを出しました。

本社は店長を注文会の注文先の最前列に押しながら、本社、支社、さらには省級代理店まで準備して、店長にサービスしています。

担当嵐の会社によると、単店注文モデルをよりよく推進するために、加盟業者（店長）の育成を強化し、各製品の性能を十分に説明し、市場販売の予測計画水準を向上させ、精密化した単店注文モデルを推進し、加盟企業の注文構造を徐々に最適化している。

貴人鳥は注文において特に強調しています。単店注文を推進するには合理的に推進する必要があります。在庫品商品の管理、販売の動き、祝日の販売促進の四つの方面から入手して、単独の店の店長に独立してより秩序のある商品計画を制定するように助けます。

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　　単店注文で大小売りを強化する

「単店注文はブランド小売の転換の始まりであり、その背後に企業が注目している製品は生産から販売までのライフサイクルの問題であり、元のブランドから卸売りは今のブランド小売に焦点を当てている。スポーツ用品業界にとっては、まだ始まったばかりですが、回復の兆しは見えません。しかし、少なくとも業界の未来のために強い心剤を打ちました。科学的で合理的な発展方式は企業に回復の春をもたらします。単店注文については、業界関係者が侯立東表示する。

多くの業界関係者から見れば、単店注文はこのブランドの小売転換運動の中の一つの縮図にすぎません。注文書が引き続き下がり、在庫の整理が難しい背景において、本土のスポーツブランドはどのように突破口を探して目前に迫っていますか？これはいくつかのスポーツ用品ブランドの動向から一二をうかがい知ることができます。

李寧は年報の発表会で、2013年の主な仕事は在庫を整理し、業務パターンを調整して小売を強化することだと指摘しました。安踏の方面も、既存の「ブランド＋卸売り」モデルは市場の需要を満たすことが困難であり、今後は小売を主導とする経営パターンに転換し、注文の増加を追求することから、単独店舗の売上高を重視することになると考えています。

安踏体育董事局の丁世忠主席は、過去の発展モデルは広告を打って、ブランドを作って、それから商品を卸売り業者に売ったら終わりだと言いました。問屋の商品が売れるかどうかは考えられません。小売モードでは、販売代理店が店舗を下管することを考慮し、店舗の需要は問屋より重要である。

このため、ピッカーは今年の初めに専門的に端末運営管理センターを設立し、端末科学、規範を指導し、市場の変化に応じてマーケティング反応を作り出しました。三六一度は小売業者に訓練を提供し、上乗せ手当を提供して店舗の装飾やショッピング環境の用途を改善し、e-POS（小売端末電子企業資源計画システム）を普及させるなどの措置を通じて、小売業者に店舗効率の向上を協力します。

経済環境が不景気な状況の下で、ブランドの小売管理システムの改善を加速し、在庫を効果的にコントロールし、販売量を高める以外に、自分の独特な方法で市場とブランド情報を分析し、実現可能性のある市場計画を制定し、正確にブランドの新製品市場の研究開発の方向を提供する。

このブランドの小売業者の競争において、過去の高度に依存していた卸売業のモデルから、小売業と販売者を方向に導いた小売業のモデルへと転換し、先行者を占めた人は、能力率が先に回復し、キースポーツCEOの張慶氏によると、ブランドの認知度がすでに始まっている大きな局面で、消費者に近いマーケティングモデルへ転換するのは時間の問題だけである。

単店注文を実施することは参加者の要求に対してかなり高くなりました。

　　専門家の目

劉金平：システムエンジニアリング建設単店注文

上海心マーケティングブランド企画有限公司乳牛理論創始者の劉金平氏によると、単店注文はすでに効率的で正確な注文パターンとなり、これからの注文の流れとなっている。

単店注文方式は各店舗の実際の需要から出発して、科学的な種類管理を使って、製品のライフサイクルに注目して、在庫の滞積を減らして、資金の回転を加速します。

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端末に対してより正確に把握できるだけでなく、単独での注文は単独での利益と小売管理能力を高める重要な基礎になります。だから、発注後は本社がチェーン店を経営する貨物の在庫比率、売り切れ率などの重要な指標の変動にも注目して、先物商品の売れ行きと予約数量、品質の正確性を高めて、さらにオフショア生産の正確さとサプライチェーンの応答速度を高めて、市場の需要状況によって、季節の商品の迅速な注文メカニズムを計画します。

言及する価値があるのは、企業が単店で注文するのはよくて、端末のデータに対して概念がなくてはいけません。特に商圏、異なる都市級、販売容量は違っています。企業は人の流れ、入店率、成約率、マーケティング率、改心率などの重要な指標について心の中で知っています。