靴のブランドの卸売りは小売のモードを回転して平坦化して調整します。

＜p＞過去に依存していた卸業務のモデルから、より小売・消費者向けの小売業へと転換し、2012年のスポーツ用品業界における突破と回復を求める共通の動きとなっている。

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＜p＞いくつかのスポーツブランドが発表した2012年12月31日現在の年間業績公告（以下、年報という）は、鮮明な転換旗を祭っている。

本土ブランドの年報では、特歩だけが独自に値上げされ、売上高は約1000万元に上る。

李寧は3月26日に最終的に年報を発表し、収入は67億元で、2011年より20億元近く暴落し、下げ幅の最大のブランドとなった。

2012年の「転落」は業界性で、将来の「昇」のために力を蓄えています。

キースポーツ価値研究院の張慶院長は、ブランドの知名度がすでに鳴り響いている大きなパターンの中で、より消費者に近いマーケティングモデルへの転換は時間の問題だと考えています。

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＜p＞記者が各ブランドの年報を調べてみると、外で「冬」と大声で叫ぶ時、各ブランドはすでに大量の糧食草を買いだめして、百億元を超える現金と現金同等物を買いだめしています。

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＜p＞＜strong＞164億元の6大ブランドの買いだめは現金で十分です＜/strong＞＜p＞

＜p＞年報の「現金及び現金等価物」によると、安踏、李寧、特歩、361°、反克、中国動向など六つの本土ブランドの総額は164.74億元に達する。

業界関係者は、現金準備の増加は内部調整にとって大きな意義があると考えています。

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＜p＞「データから見ると、李寧のキャッシュフローは最も少ないが、2011年に比べて、依然として5000万元増加している。

資産総額は約8億減少しましたが、李寧の負担は軽くなりました。

＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”靴＜a＞服務産業観察者の馬崗は、李寧の減法効果が明らかであると考えています。

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＜p＞データから見ると、李寧の在庫は2億元減少し、未収貿易金は6億元減少した。

これは個人的な例ではなく、安踏、特歩、361°、反克、中国の動向などのブランドも同様に存在していますが、程度は違います。

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＜p＞「会社の販売店に対する割引政策は、あまり変わっていません。

簡単に言えば、大きな代理店に対する売掛が減少しました。」

春節後、林さんは上場のスポーツ用品会社の市場部門を退職しました。その理由は、催促のプレッシャーが大きすぎるためです。本社は資金の流れに対して「入れないだけ」という厳しい状況をほぼ実行しました。

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＜p＞このような激変は、すでに「注文オーダーオーダージョブ」に慣れている市場部門全体を不快にさせていますが、会社全体の財務に対しては、非常に積極的な役割を果たしています。

「全体の収入が減少したため、未収は減少しましたが、3ヶ月以内の返済率は、ここ数年で初めて70%を超えました。」

林さんはお金が多くなったせいか、「発散費」の社長がくれたのはとても痛快で、市場チームはほとんどカードをシャッフルしました。

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＜p＞春節前後、泉州スポーツ用品業界の変動の中で、非常に重要な特徴の一つはマーケティング構造の調整である。数年前に市場を奪うために、お金を儲ける機能を持つはずの市場部は大量の注文バブルのため、かえってお金を使う部門になった。

開源節流機能の回帰とともに、会社の現金準備も急増している。

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＜p＞年報の「現金及び現金等価物」によると、安踏、李寧、特歩、361°、反克、中国動向など六つの本土ブランドの総額は164.74億元に達する。

これは業界の注目を集めています。

アン踏、ピケ、中国は動きが多いです。他のブランドは融資があります。

マシューは、現金準備の増加は内部の調整にとって重要であると考えています。

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＜p＞＜strong＞卸売りから小売モードへのフラット化調整＜/strong＞＜p＞

＜p＞「平たい化」はますます重視されています。安踏、李寧、特歩などを含む本土ブランドは、販売店の数を増やし、自営店の数を増やすなど、それぞれの試みをしています。

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＜p＞李寧の通年の営業収入は67.39億元で、同24.5%減少した；毛利は25.5億元で、同36.9%減少した；損失は19.79億元で、一部の原因は卸売り販売、売掛金及び在庫の調達、変革計画及びチャネル復興計画の関連コスト及びその他のリストラコストを減少したことにある。

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＜p＞赤字を報告するのはもちろん、李寧の一家だけではなく、原因も多くの共通点があります。その中で卸売りの販売を減らし、小売の比率を増やし、「平平化」は各ブランドの調整キーワードとなります。

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＜p＞ピケCEOの許志華氏によると、会社はよりフラットな市場販売システムを推進しています。つまり、伝統的な「ブランド会社—省級販売代理店—市級販売代理店—小売（加盟）商」の四級市場販売体系から、「ブランド会社—市（県）販売代理店—加盟商」の三級販売体系を簡素化しています。

このようにするメリットは、まず中間段階を減らし、意思決定のプロセスを加速させ、会社の運営効率を向上させることである。第二に、会社に市場の変化と消費者の消費習慣の変化をタイムリーに発見させ、消費者の好みに合った製品を出すことである。

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＜p＞発足したばかりの時に、反克は多くの省級代理を発展させました。彼らは所属地管理ができて、近くにサービスを提供します。

今は1つの市級代理店が年に数千万円の売り上げを上げています。その年の1つの省級代理店よりも何倍も多くて、適当に選択して市級或いは県級代理を増やします。

代理店の等級を圧縮し、平準化して管理することで、チャネルコストを大幅に低減し、市場競争力を強化することができる。

許志華はこれが会社の長期的な発展にいいニュースをもたらすと明らかにしました。

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＜p＞各大手ブランドの年報によると、「フラット化」はますます重視されており、安踏、李寧、特歩などを含む本土ブランドは、販売店の数を増やし、自営店の数を増やすなど、それぞれの試みが行われている。

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＜p＞「販売とマーケティングの変革と革新を模索しています。」

許志華氏は、従来の「販売（製品）を中心に」を「ブランドを中心に」という運営モデルに変え、ディーラーの需要を満足させることから消費者の深層的なニーズを満たすことへの転換を実現すると紹介した。

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