速いファッションは伝統の百貨のアパレルのマーケティングの理念に挑戦して大衆の認可を勝ち取ります。

88元のTシャツ、99元のジーパン、129元の薄いコート…

メーデーの連休には、上海第一百貨店の二階で新しく開業したユニクロのお客さんが訪れました。

この典型的な「ファストファッション」ブランドは色とりどりの色彩、目がくらむようなデザイン、親しみやすい価格を持っています。南京東路歩行者天国の西段に若い色を加えて、すぐに人気効果が現れました。

今年から、欧米のH&M、C&A、ZARA、MANGO、日系のユニクロ、IMAGEなどの“速いファッション”ブランドは明らかに伝統的な商店街、商業圏、及び新興電子商取引市場の“城略地”を加速しました。

「メーデー」を前に、ユニクロは全国で11店舗をオープンしました。2020年までに、毎年中国に直営店舗を100店舗展開することを高調に発表しました。

多くの「ファストファッション」ブランドが発展を加速しており、「肌身離さず」の激しい展開がありますが、さらに重要なのは、伝統的な小売市場という池春水をかき混ぜて、消費者に新たなショッピング体験をもたらしただけでなく、他のブランドにも新たな構想をもたらしました。

「百合」の奥秘

最新の調査によると、今年第1四半期の上海消費者信頼感指数は108.7で、前四半期に比べて3.4ポイント上昇し、2四半期連続で回復した。

しかし、多くの企業は消費者信頼感が上昇したと感じています。

特にアパレル業界では、遅れた春にようやくカラフルな春着が市場空間に定着しましたが、「満199マイナス100」という大幅な割引看板を出しても、一日の売り上げはわずか4桁を突破したブランドがあります。

対照的に、「ファストファッション」ブランドの人気はずっと高いです。

南京西路地下鉄駅の近くにはユニクロ、H&M、GAPなど多くの「はやいファッション」ブランドが集中しています。「メーデー」期間の店はほぼ満室で形容できます。客単価は普通のブランドより4桁高いです。

なぜ「ファストファッション」がいいですか？デザインは重要な要素です。

H&M、C&A、ZARA、MANGO、ユニクロ、IMAGEなどを「ファストファッション」と命名したのは、これらが市場の最新トレンドを代表しているからです。

これらのブランドの中で、一番早いのは「ファッション」です。デザイナーの原稿から棚までは一日しかかかりません。これらのブランドの一般的な製品は発売周期が7日間で、しかも平均的に二週間ごとに新商品が発売されます。

しかし、いくつかの伝統的なブランドにとっては、往々にして二季前に製品を設計し、加工して生産する必要があります。多くの製品のデザインにも見通しがあります。発売時も時代遅れにはなりません。

新しいものを求めることが好きな消費者にとって、買い物の欲求は呼び起こされて、直接に商品のデザイン、種類とリンクすることができますか？

この点で、「速いファッション」はすでに市場の先頭を占めています。

しかし、記者の観察によると、「速いファッション」の流行は奇想天外な結果ではないということです。

実際には、多くの「ファストファッション」がよく売れていますが、やはり「不変で変化に対応する」ということを十分に実践しています。

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ユニクロが掲げている「服を作る人」の設計要求は、「年齢、職業、性別を超え、人と人との違いを超えている…

世界の隅々の人々が自分のスタイルに合わせて自由に組み合わせられるようにしてください。

シンプルなデザインとベースを両立させながら、知らず知らずのうちにライフスタイルを変えていきます」とコメントしている。

店の中で、多くの消費者はカラーの世界に入ったと感じています。同じデザインの女性用ポロシャツは11色があり、男性用ポロシャツは19色があります。

似たような色の策略はシャツ、ニット、ベスト、ガーター、靴下にも使われます。

これらの製品のデザインは複雑ではないので、流行につながりにくいようです。

しかし、消費者から見れば、それらは「百着」の特徴を備えています。伝統的な服と組み合わせるだけでなく、最新のファッションスタイルにも合わせて着ることができます。

多くの色を加えて市場では珍しいです。それ自体も潮流の特徴を備えています。

これに対して、伝統的なアパレルメーカーは豊富ではないデザイン、まだ保守的な色を示しています。また、「高級オーダー服」、「一流ブランド服」などの自己設定のいわゆるブランド位置づけのもとで、逆に製品の豊富性を制限しています。

その上、製品の背後にあるサプライチェーンは弱い部分があります。製品の発売後の最終効果に影響します。

別種の価格決定メカニズム

「クイックファッション」の成功のもう一つの原因は価格戦略にある。

多くの「ファストファッション」の中で、同じ価格水準にあるわけではなく、例えばH&M、C&A、ユニクロなどの価格は比較的に安くて、しかしMANGO、ZARA、IMAGEなどのブランドの価格は高くなります。

しかし、これらのブランドの価格戦略にも共通点があります。これらの共通点は多くの小売業者がやっていないことです。

一方「一方」

割引は少ないですが、一度割引したら、決して水分は含まれません。

「メーデー」は小売業の黄金期で、多くのブランドが大幅な割引を打ち出しています。

しかし、これらの「ファストファッション」ブランドの中で、「オールラウンド割引」を採用するものは一人もいません。

「割引」という看板を掲げた製品もありますが、ほとんどが去年のものです。

業界関係者によると、「価格競争」は従来「速いファッション」のマーケティング戦略ではなく、「速いファッション」は「1点の値段で1点の商品」の定価規則を厳格に守り、「割引」は季節の変わり目に在庫一掃の役割を果たしているだけだという。

この説を検証するために、記者は一部の「クイックファッション」の商品と同種の商品の価格を比較しました。類似のデザイン、春に流行するレースの襟面のワンピースはH&M、C&Aなどの店舗での価格は200元前後ですが、普通のデパートでの価格は600元を超えています。同じプリントのTシャツ、C&Aの販促価格は49元から59元です。

このように計算すると、普通のデパートのこれらの商品はメーデーの特別優遇活動に参加しても、価格はやはり「速いファッション」よりかなり高いです。

いくつかの消費者は、多くの商品の価格表記に水分が含まれている場合、正札の実価は割引より損をするとは限らないが、割引が少なく、実価を堅持する「クイックファッション」はちょうどこの点で価格優位を形成しているので、消費者に人気があります。

一方、「クイックファッション」の定価体系は非常に明確であり、それに対応するマーケティングチャネルを設立した。

MANGO、ZARA、IMAGEの定価は他のいくつかの「ファストファッション」ブランドに比べて高いですが、マーケティングモードでも違いがあります。

4月末に中国に入るIMAGEは典型的な例です。

IMAGEの単品価格は500元から1000元の間で、同じ日系のユニクロより少し高いです。

IMAGEは電子商取引の方式で「曲線」に登録されます。

IMAGEが選択した提携先は高級ブランド、中高級ブランドを主な商品とする専門ファッションサイトのショーネットであり、実体店の消費者に比べて、ショーネットを利用するバイヤーの消費能力は明らかにより強いです。

走秀ネットの責任者である紀文氏は、チャネル会社として、ショーネットを使って中高層に集中し、ファッション分野での普及の優位性がより強いため、IMAGEと協力して、「強い提携」という提携モデルを形成していると述べた。

IMAGEの担当者の明賀正一氏は、自身のブランドの販売にはマーケティングの特徴があり、「たとえば女性が服を買う時、コートを買いたいですが、中のシャツや下のズボンを全部合わせて、お客さんを引きつけてセットを買うことができます」と話しています。

このような販売方式はより高い顧客単価をもたらすことができますが、適切な普及プラットフォームが必要です。専門のファッションサイトはまさにブランドの試水中国市場の良い選択です。

実体商店の囲い

「クイックファッション」ブランドが作ったショッピング環境も無視できません。

ほとんどの「ファストファッション」は大型店舗の販売モデルを採用しています。

たとえば淮海中路H&M、C&Aは全部で三四階の大容量です。南京西路ユニクロのグローバル旗艦店も3300平方メートルになります。

大店舗の賃貸料や店員などの営業コストは普通のデパートのカウンターよりもはるかに高いですが、大店舗の広告効果はすぐに現れます。

さらに重要なのは、「ファストファッション」は、動線設計、展示方式、サービス理念など消費者のショッピング体験に関わる細部に非常に重視されています。

「動線設計」は専門家のように聞こえる。

この名詞は説明に難くないです。買い物の中で消費者が直接に感じることができるからです。店舗の通路が広いかどうか、指示が明確かどうか、分類がはっきりしていますか？

「ファストファッション」はこれらの細部に多くの宿題を行いました。ほとんどのデパートがオープン式の棚を提供しています。消費者はすぐに商品の色、サイズの情報を知ることができます。試着室は数量だけではなく、営業面積に合わせて設置された位置も消費者の習慣に合います。例えばズボンは消費者が一番よく試着する製品です。

比べてみると、多くのデパートはますます大きくなりましたが、線の設計の面での欠陥もますますはっきりしてきて、デパートを「迷宮」にして、消費者が同じ製品を選ぶには多くの手間がかかります。

だから、デパートは消費者を引きつけたいので、線の設計にもっと力を入れる必要があります。

展示方式、

モデルチェンジも必要です。

記者は今回、市百一の店で新しくオープンしたユニクロは「全く新しい概念の店舗」と呼ばれていますが、新しいものとは主に店舗の装飾、棚のデザイン、モデルのデザインなどの面に現れています。

例えば、店舗は質感のある床板を採用しています。一般のタイルよりも柔らかい視覚効果があります。棚の高さは多くの店舗よりも低く、消費者が服を取って試着するのに便利です。また、店の通気感を高めることができます。消費者がすばやく商品の配置を知ることができます。

しかし、店側によると、一番人気があるのはやはり多くのモデルだという。

ここのモデルの数は他の店舗の3倍で、各種の服の上半身効果と組み合わせ効果を全面的に展示しています。

現在、実体店舗はネットの衝撃を受けています。一つの重要な原因は展示力がネットの店舗に及ばないことです。

インターネット上には様々な商品の写真がありますが、実際の店舗では、消費者が一つ一つ探して試着してから結果が得られます。

しかし、「ファストファッション」はデザインの流れを把握すると同時に、ショッピング環境の構築にも探索を行い、ネットショップの長所を吸収しました。