特歩億円の豪快な賭けは何ですか？

億元の「賭け」中央テレビのオリンピック広告、特に手には何のチップがありますか？

二ヶ月ぶりですが、中央テレビの「2008年黄金資源広告入札会」で大活躍したのは印象的でした。

2007年11月18日、中央テレビ「2008年黄金資源広告入札会」が北京梅地亜センターで開催された。

その前の数年はずっと中央テレビの5セットの広告をしっかり占領していた晋江服装企業は再度力を出して、強覇、七匹狼などの有名な企業は大金を投げて、それぞれ“2008年オリンピックの生放送試合の中でスーツの広告を挿します”と2008年7、8月のニュースの同時放送の後の広告の時間帯を獲得しました。

今回の重金属の投入について、ずっと“重視します”の中央テレビの広告の強覇のファッション有限会社の副社長の洪連進は、“毎日中央テレビに5台のベンツを送ります”を要して、“2008年8月の10数日間を使って、企業を世界的なブランドにならせます。”

今回の中标となった晋江服企业の共通の本音のようです。

しかし、これらはすでに国内で数万年のブランドを立てています。もう一つの会社は遅くともスタートした晋江服企業は今回の入札会の黒い馬になりました。特歩（中国）有限公司はまず4600万元で中央テレビオリンピックの欄「競技場速達」の独占冠名権を獲得しました。その後、6333万元で「2008年オリンピック決勝戦生放送パッチセット広告」を獲得しました。

中央テレビの独特な資源に対する期待とオリンピック広告に対する自信は、今回の落札を促す重要な原因の一つになるかもしれませんが、手を出すと億元を超えます。

大きな大会を利用して広告宣伝に力を入れるのは、晋江服企業の「伝統」になったようです。

2006年、強豪は3500万元で「ワールドカップの射手ランキング」を獲得しました。今回の会社の落札金額は更に8944万元に達しました。特歩も2005年に1620万元の価格で十運会スポーツ用品業界の唯一のパートナーになりました。

一年か二年後、より大きな影響力を持つオリンピックに向けて、彼らは期せずしてまた投入を増やしました。

多くの人は晋江服企業がオリンピック広告でこのような大きな動作を「賭け」と呼んでいますが、特歩の手にはどのようなチップが握られていますか？

ブランドの確立から発展まで、特に時間がかかりません。

特歩の前身は三興製靴工場で、当時17歳の特歩の家元である丁水波さんの考えはとても簡単です。

当时の工场の経営の流れは同じです。市场で原料を仕入れて、近くの家庭の工场に渡して作ります。工场は靴を取りに来てから、市场で贩売します。

最初に工場で作られた製品は主にスリッパで、商売もとても上手でした。1990年に生産額は数千万元に達しました。

しかし、90年代初めになると、大衆の生活水準が高まるにつれて、スリッパの利益がだんだん下がってきました。これに伴って、運動靴市場が盛んになりました。三興工場も生産の重点を運動靴に移して、生産を拡大して市場の需要を満たすことにしました。

その後の数年間、晋江華僑郷の優勢により、三興は対外貿易に進出し、南米、アフリカなどの市場に進出し、支社を設立しました。

しかし、丁水波は外国貿易市場での順風満帆を満足していません。彼の見たところ、ブランドコピーの加工は結局は長い間の計ではなく、ブランドを作ってからこそ市場の言語権を掌握することができます。

2001年、三興会社は再び勢いに乗って、発展戦略に重大な調整を行いました。国際製造から国内ブランドの運営に移行し、「特歩」ブランドを創立し、国内販売市場に進出するラッパを鳴らしました。

「2001年の時、三興は十数年の風雨を経験しました。

当時の企業の発展環境は80年代の模索とは違って、各種類の建設と普及ルートがより健全であった。

私たちは自分の製品を向上させるべきだと認識しています。」

丁水波は言った。

実際には、当時の国内のスニーカー市場の競争はすでに激烈で、アディダス、ナイキ、鋭利な歩などの国際ブランドはハイエンド市場をリードして、李寧、安踏、双星などの国産ブランドは大衆市場を占有しました。

どのように生存して更に発展して、丁水波と特歩の前に置く1本の難題になります。

しかし、丁水波の認識もはっきりしています。

この両者は大きな違いがあります。以前はブランド加工は他の人が提供したサンプルに従って生産し、品質と納期を確保していました。今はブランドの運営に変わりました。製品の研究開発、生産、市場の普及、売り場の設計、陳列からサービスまで、各環節は親身になってやらなければなりません。

しかし、企業は自分のブランドを持っています。持続可能な発展能力を持っています。同時に、看板加工の大きなリスクを回避しました。

ファッション運動：差異化経営は丁水波から見て、ブランドを出す前の準備が必要です。

これは資金の原始的な蓄積を含むだけではなく、製品とブランドの具体的な位置づけにも関わるだけでなく、消費者団体による調査も含まれています。

特歩会社はスポーツ用品のブランドにとって、目標市場は四つの部分から構成されるべきだと思っています。ハイエンド市場のプロ選手装備、大衆スポーツ、運動を熱望して実際に運動が少ない消費グループ、及び非運動服飾グループが市場を移動します。

数年来、ナイキとアディダスなどの国際ブランドは先端競技に対する長期的な賛助と普及を通じて、ハイエンドブランドイメージを樹立し、専門市場のイメージで大衆スポーツ市場を影響し、牽引してきました。

国内ブランドの例えば李寧、安踏なども国際ブランドに見習って、この市場に割り込み、競争態勢を形成しています。

高、中、低レベルの市場はすでに各ブランドの状況に満ちています。十分な差異化ができないと、どのブランドも大道の製品になりかねません。

市場調査を経て、位置付けから別の道を切り開くことを決めました。ファッション運動をメインにして、目標の顧客も相応して13－25歳の若い一族に規定されています。

「市場を細分化して、この部分の若者たちにロックした調査を行ったことがあります。

一方、彼らはスポーツ用品市場の安定した消費グループで、ファッション、個性と自由を追求しています。

一方、ナイキのようなハイエンド製品は、比較的成熟した経済的基盤を持つ消費者グループが支持している。

私たちはこの違いと空席を見ました。」

丁水波は言った。

実はブランドを創立した2001年は、特歩の差別化発展元年と見なされています。

この年から、特に差別化マーケティング戦略を積極的に実施し、スポーツマーケティングと娯楽マーケティングを結合し、これは非常にファッションブランドの位置付けに合致している。

会社は若い人の世代の中で魅力的な芸人のニコラスツェーを署名して如実に支持して、その個性、ファッション的なイメージで特に歩のブランドの特性を際立たせます。

その上専門の部門を創立してニコラスツェーの親会社の英皇と緊密に協力して、最初の数年の中で、ニコラスツェーは大陸の一回のメディアの会見に行って、いずれも特歩のサイン会を行います。

会社は全国の数十の主要都市で勢いのすさまじい普及活動を行ったことがあって、特に歩のブランドイメージに特に歩の目標の消費グループの認可を深く受けさせます。

同时に、会社は制品のデザインにおいても、より「ファッション」に近づき、制品の色とデザインにおいて大胆に突破しました。毎シーズン、自分のテーマ商品を発表しました。ファッション要素は制品のデザインに溶け込んでいます。

現在、特歩は総合体育専門店を主体とする営業システムを形成し、専門店は4000店を超え、北京、上海などの大都市に旗艦店を開設しました。

私たちは創造性を持っています。

現在、私達の基本的なVIシステム、市場の普及、それとも私達の商品、端末の建設とサービスに関わらず、すべて自分の特色を持ちます。

丁水波は言った

情報化で飛躍的な発展と規模化の発展を実現し、会社の管理に対してより高い要求を提出しました。

ブランドが次第に市に受け入れられ、認可された後、会社はどのように企業が激しい競争の市場で不敗の地を維持するかを考えています。そして2008年オリンピックのきっかけを借りて、企業が再度飛躍的に発展します。

情報化ツールを利用して、業務の流れを最適化し、科学的な管理体系を確立し、企業内部管理を体系化、精密化の方向に発展させることは、特歩的な方向となる。

会社は晋江の運動靴の業界の同質化は深刻で、製品のタイプからルートのモードまですべて非常に似ていますと思っています。

このような市場環境は企業の製品開発と販売情報の収集に対して高い要求を提出しました。近い段階で消費者に接触して、消費者の需要を製品開発部門にフィードバックしてこそ、激しい同質化競争に打ち勝つことができます。同じ時、スポーツ用品業界の管理レベルは複雑で、本社級、支社級があり、また小売店に行くことができます。

過去に、市場からの情報は電話、ファックスでフィードバックして、最後にようやく本社に到着します。時間がかかるだけではなく、情報は伝達の過程で非常に歪みやすいです。

これらは情報化を管理して解決する必要があります。

実は2006年に、丁水波は特歩の管理層を連れて清華大学に研修して、そしてハイアールグループと青島ビールなどの国内の有名な会社まで見学します。

この時から管理情報化はほとんど会社の一番大事になりました。

2007年1月、情報化コンサルティングプロジェクトが正式にスタートしました。

プロジェクトチームは特歩のすべての中上級指導者と業界顧問、専門家顧問などからなるAMTアドバイザーチームを含みます。

プロジェクトチームは、特段業務パターンと管理体系の分析診断を通じて、ITがビジネスモデルの発展方向を支えていることを明確にし、管理向上とIT建設の全体目標と依存関係を分析し、特歩未来IT建設の青写真、建設戦略とステップを制定し、「管理＋IT」の成功結合を実現し、企業の飛躍的発展を支えるIT全体計画を制定する。

2007年8月に、会社はまた厦門ウィルソフトウエア有限公司と契約し、特にウィル共同オフィスシステムを利用して、現代企業情報管理プラットフォームを構築し、グループの海外市場拡大、管理を完備し、効率と全面的な戦略管理の基礎を打ち立てました。

現在、会社の管理情報化はすでに効果的になりました。会社の資源利用、流れ制御、業務ルートの共同運営、意思決定分析などの面でも向上されました。

例えば、会社の販売部門は、オーダー、出荷、販売データの分析などの面での正確性と適時性を明らかに高め、市場の迅速な応答を実現しました。

従業員ももっと多くの時間を持ってお客さんとコミュニケーションして、もっと多くのサービスを提供します。

丁水波が描いてきた特歩の遠景は「中国ファッション運動第一ブランド」であり、差別化経営と情報化管理の二重作用の下、オリンピック年にこの目標に接近することを加速するかもしれません。