服から家電に「トランペット」風が吹く&Nbsp ;メーカーが安価でネット販売ルートを開拓

2012年3月8日：「ネット通販」に詳しい人は「番号抄族」という言葉をよく知っているだろう。「抄号族」とは、まずデパートで商品を選び、商品番号を抄いてから、ネットショップで購入する「オフライン選択、ネット購入」という方法を採用することである。ネット通販の急速な発展に伴い、「番号抄族」もますます大きくなっている。楽酷天網上商城によりますと、「抄号」の風は最初のアパレル分野から家電製品に広がっており、これは主に家電メーカーが次々とネットに触れ、低価格戦略を通じてネット販売ルートを開拓したことによるものだということです。

数年前、ネットショッピングが盛んになった時、番号抄族はすでに異軍突起を起こしていた。最初の彼らの姿はデパートの衣料品売り場によく現れ、時間があれば迷わず最新の服を手に取って試着室に入るが、試着後にレジに行って会計をすることはめったになく、秘密は彼らが家に帰ってからショッピングサイトで入力した試着室内から写した品番にある。

しかし、楽酷天が終わったばかりの「やめられない、負け犬には理がある」という活動の中で、「抄号族」は実際の行動で彼らがアパレル分野から家電業界に「浸透」することに成功したことを証明した。今回のイベントでは、ファッション健康デジタル家電を含む多くの製品は、すべての最低価格に20-29倍の楽天スーパーポイントを還元し、キャンペーンに参加した商品のすべての7-8割引に相当する。今回、大型家電を購入した消費者のほとんどは例外なく「番号抄族」だった。彼らは各家電売り場で相談し、価格を比べ、商品を見て、すでに商品の外観、機能、実店舗の最低価格についてよく知っていて、それから直接ネットショッピングモールに商品番号を報告して、ネットで注文を支払って購入した。

消費者を引きつけて苦労をいとわず「抄号族」に甘んじるのは、もちろん低価格の「誘惑」だ。イベント期間中に液晶テレビを購入した趙さんによると、彼女は以前から家に3 Dテレビを変えたいと思っていたが、家電売り場をぶらぶらしていたときに長虹の42型3 D液晶テレビを気に入ったが、キャンペーンがなかったので、商品番号をメモしてインターネットを見たいと思っていたという。このテレビが楽酷天サイトで販促をしているのを見たとき、長虹メーカーが開設した公式旗艦店であることに加え、彼女はすでに実店舗で各方面の情報を問い合わせていたので、安心してネットで購入した。趙さんによると、このテレビはいくつかの実店舗の最低価格でも3300元前後で、別の家電ショッピングサイトでは3200元と表示されているが、楽酷天の販売価格は2999元にすぎず、イベント期間中に購入すると600元の現金ポイントが戻ってきて、豆乳機などの小さな家電を購入することができ、この「抄号族」は超お得だという。配達の親方まで趙さんに、このテレビはネットでそんなに安く売っているので、実店舗をどのように生きるか分からないと言っていた。

楽酷天商家マーケティングコンサルタント部門の郭氏によると、過去に消費者は衣類や書籍などの製品を安心して丸写しして購入していたが、家電、特に大型家電についてはあまり試していなかった。品質とアフターサービスなどの問題、2つ目はサイト販売家電の価格優位性が明らかではないことです。しかし、ますます多くの家電メーカーが直接ネットショップを開設するにつれて、中間業者の利益の一環を減らし、さらにネット販売ルートメーカーがネットショップに与える優遇価格を早急に拡大するために、ネット通販家電は品質とアフターサービスの面でオンライン購入と同じように保障されるだけでなく、明らかな価格優位性を備えている。また、メーカーが開設しているネットショップの商品配送の多くは実店舗の配送チームと同じであるため、大手家電通販の配送過程で破損が発生する可能性があるという消費者の懸念も解消されたと紹介した。

今では、ネット上のものがデパートより安いことは多くの消費者の共通認識となっている。ネット通販市場の発展に伴い、ますます多くのメーカーやブランド業者がネット上にネットショップをオープンし、商品も基本的に実店舗と同期している。最新の商品を買うことができ、お金も節約できるからこそ、多くの人が喜んで「抄号族」のチームに参加し、服、靴、バッグの品番を写してから、本の書名、出版社を写して、さらに抄家用電気製品の型番に発展した。

業界関係者は、ネット通販とデパートの経営モデルのそれぞれの欠陥産まれる「抄号族」になりました。デパートのものは試着してみて、試してみて、自分で感知して詳細な紹介を聞きやすいが、価格的に優位性がないことが多い。ネットで服や靴などを購入するのは自分で試着することはできないが、家電を買うのも紹介を見るしかないが、価格面では魅力的な場合が多い。そのため、賢い消費者は自然と2つのルートを「長所を取って短所を補う」ことになる。