外資展示会社の中国市場での危機と挑戦

ここ数年来、中国のコンベンション業界は外資展示会社の中国市場進出をめぐって様々な話題を集めてきました。

最初からオオカミが来た驚きの声から、ダンス・ウィズ・ウルブズの打診まで、オオカミを連れてダンスをする移行まで、中国のコンベンション市場の変化の速さは、外資系展示会社の高層が予想に及ばないほどで、彼らにドイツメディアに対して「ドイツコンベンション大手の中国市場での見通しが心配です。」

国際会議の巨大なワニ達がこんなにパニックになったのは何ですか？

中国のコンベンションの主催者の進歩は誰の目にも明白で、専門の仕入れ商を招待して、国際市場での宣伝力を増大します。第三者の専門会社に専門の観衆を監視してもらって、データベースなどの措置を創立してもらいます。

より多くの細部においても、中国コンベンション機構は高素質の人材に欠けていますが、各種研修機関と専門機関はたゆまず努力しています。

中国のコンベンション業界が日増しに成熟している現状は、国際コンベンション大手たちに中国市場での発展戦略を変えさせました。

この変化の過程で、中国の展示会業界は現地展示会が国際的な巨人とどう協力し、資本をどう運用して戦略的に発展するかを考え始めました。

同時に、より大きな発展空間を求めて、外資大手も中型展示都市に転戦し始めました。

ビッグスリーの生存の法则は外资展会社の中国市场での生存は予想ほど楽ではないです。

少なくとも、外資系企業が中国市場に参入した後、中国の展示業の競争構造は複雑になりました。一方、中国以外の展示大手に直面する一方、中国政府や業界協会などの主催機関でプロジェクトの資源を展示することも約束されています。

二重の競争圧力の下、ドイツをはじめとする外資系の展示大手たちは、中国市場での拡大戦略は薄氷を踏むようなものだ。

6年前のブランド展示会の移植ラッシュを経て、外資展示大手の中国市場拡大戦略が大きく変わった。

2006年から一部の外資系展示会社が中型展示都市に触角を伸ばしてきた。

北京、上海、広州の三大コンベンション都市の展示会と展示資源のボトルネックを経験した後、国際コンベンション大手が発見しました。一部の中型コンベンション都市は喜びの発展空間を持っています。国際的な知名度がないにもかかわらず、自分の国際的な影響力を借りて、より多くの国際出展者と購買者を引きつけ、彼らに中国の中型都市が持つもっと多くのビジネスチャンスを見せたいです。

外資系の展示会社は中型の会議都市での走馬圏運動を始めました。

国際コンベンション大手が成都、重慶、深セン、武漢、杭州などの都市を頻繁に視察することによって、中型コンベンション都市のブームを押し上げた。

外資は最初に中国市場に進出した時にブランド展示を高調移植するほど自信がありません。

中型コンベンション都市の地域資源と機会をよりよく把握するには、展示大手たちが特に慎重に見ている。

8月23日、2007青島国際新型ライフスタイル展が青島で開催され、この展覧会はミュンヘン展覧会（上海）有限公司がブランド展示会から移植した後、初めての自作展示会のプログラムです。

ミュンヘン展示（上海）会社の高層の紹介によると、同展示会の前期市場調査は2年間にわたって行われ、中国の中型都市の高収入家庭の需要変化に順応して、休暇の購入や投資、アウトドアなどの新たな消費動向を牽引することを目標としている。

記者の知る限りでは、ミュンヘンは成都と杭州に対して市場調査を行い、2つの都市で展覧プロジェクトを開催するつもりでした。

偶然にも、同じくドイツの展示大手ハノーファーから2006年に入主した「成都国際自動車展覧会」は、ハノーファーが中型展示都市に進出する第一歩となり、その発展規模によって、中国市場で少なくとも7つの中型展示都市をロックし、中国市場における自動車展示プロジェクトを急速に拡大する計画である。

外資が中型の展示会都市に入ることを選んだのは、北京沪穂同題展示会の肉薄がひどいからです。

杜塞爾多夫展示（中国）有限公司が中型展示都市に進出したのは、香港雅式展示サービス有限公司と協力して上海で開催された「中国上海国際靴展・靴材展」で、多くの宣伝をした後、競争圧力で展示会をキャンセルしたからです。

広東東莞で「中国東莞国際靴展・靴機展」を開催しました。

杜塞爾多夫_中国展覧公司の馮培喜社長は、「あるビジネスマンは、展覧プロジェクトをやるごとに利益と見返りを考えなければならない」と説明しました。

馮培喜さんは外資展示会社のトップの本音を全部話したかもしれません。

外資中型コンベンション会社は中国の巨大なコンベンション市場に進出し、国際展示大手たちの敏感な神経だけでなく、中型国際コンベンション会社の注目を集めました。

国際コンベンション大手が新たな突破口を求めている時、初めて中国のコンベンション市場を試した中型コンベンション会社は、プレッシャーを感じていないようです。

彼らは競争があればあるほどチャンスがあるとさえ思っています。

ドイツのニュルンベルクの世界展示会社のクローズマン総裁は、中国市場の競争が激しいにもかかわらず、中国市場に進出する意思決定には影響しないと自信を見せました。

彼女はこのようにしてこそ、中国側のパートナーをよりよく選択し、より良い比較と交流を行い、ニュルンベルクの中国市場開発をより効果的に促進することができると考えています。

2006年10月、ニュルンベルク展覧（中国）有限公司は上海に全額出資子会社を設立しました。

クローズマンは、ニュルンベルクはドイツの上位5位の展示巨頭と比べられないと言いましたが、ニュルンベルクは中国市場の目標エリアで、より細分な展示項目を運営することができます。

現在、ニュルンベルクで上海で開催されている展示会のプロジェクトには「国際扉とカーテン・ウォール・ショー」と「国際有機製品展」があります。

調査によると、ニュルンベルクは専門技術を題材にした展示会に集中しており、専門種類の展示会は題材の範囲が小さいにもかかわらず、ある分野で迅速に深く作りやすいという責任者の考えがあります。

機会があれば、ニュルンベルクもプロのブランド展示会を中国に移植して開催することを考えています。

ニュルンベルクのトップは、中国で設立された独資子会社はニュルンベルクの海外事業の成長をさらに牽引するとともに、ニュルンベルクが国際化の拡大を強化する重要な措置でもあると考えています。

他の展示大手の揮発師が中国上海に進出したのと違って、EWIは2006年8月、ロサンゼルス、シカゴ、デトロイトの北米3大運営センターのほか、初めての海外子会社を中国上海に設立し、美翼騰展サービス上海有限公司と命名し、アジア地域での業務開発と管理を統一すると発表しました。

関係者によると、EWIは昨年中国に進出し、中国の自動車産業の発展のほか、2008年の北京五輪と2010年の上海万博の機会を期待している。

記者の了解によると、万博の商機を事前に把握するため、現在、EWIは上海会展業界協会会員、上海汽車会展中心戦略パートナー、万博グループの傘下会社である上海外経済貿易ビジネス展覧公司のパートナーとなっています。

EWIが中国市場に進出することは、長い間考えられていたと言えます。

EWIマーケティングディレクターのマッシュ・E・ハッブル氏は5年前、アメリカのEWIが初めて中国のコンベンション業界に接触した後、中国で事務機構を開設する構想が生まれ、中国のコンベンションを国際に持ち込むとともに、海外のコンベンションも中国に持ち込むとメディアに語った。

EWI高層によると、中国の展示会社のレベルも高いが、国際展示会社と比べてまだ差があり、多くの会社のサービスはブースを作るだけに限られている。

この高層層は、中国の展示業はこのような問題がありますが、複製できない低コストの利点があると考えています。

EWIは中国の労働力と材料の低価格を十分に利用して、運営コストを中国市場の需要に合わせたいです。

展示大手の大中国区の高層再編は、2007年にかけて、外資系展示大手の共通現象が中国のコンベンション業界の注目を集めている。

その中の激励展の高層は再編して異なっています。

11月22日、励展博覧グループ大中国区総裁の蘭徳龍は北京第二外国語学院勤務学ホールで「励展中国奨学金」を設立すると発表しました。

また、業界で注目されているのは、ランドドラゴンが最後に大中国区総裁として正式活動を行うことです。

今年10月17日、励展博覧グループイギリス本社は正式に発表しました。蘭徳龍は2008年1月に励展博覧グループ国際販売部（ISG）執行取締役を務め、常駐事務所はイギリスの全世界本部を励ますと同時に、蘭徳龍も励展博覧集団の全世界取締役局に参加します。

励展博覧グループの大中国区総裁を引き継いだのは、22年間タイ会社の社長を務めたプレハブSananowatanano（中国語の名前：陳漢文）です。

中国で3年間勤めていましたが、ランドドラゴンは前後して「国薬」、「国際工作機械展」、「深セン華博」を買収合併しました。

同様にトップクラスの再編で業界の注目を集めているのはアジアのブロガーだ。

11月初めに、愛新克は前の孫秉徳の職を引き継いで、アジアの博聞行政総裁に就任しました。

これまでアジアの博覧会で本紙記者の取材を受けた際は慎重だったが、15年間の企業管理の経験があり、VNU展示グループに任命されたことがあり、1999年から同社で働いてきた。

愛新克は上海万耀企業龍展覧有限公司のアジア区首席執行官を務めています。VNUは上海、広州、北京、香港などで開催された20以上の展覧会の情報を管理しています。

新しいグラムを愛することは経験が豊富なだけではなく、仕事の能力も高いことが分かります。

しかし、彼の後任のアジア博聞総裁の職は楽ではないです。

前任者の発展戦略によれば、アジア博覧会が中国大陸での展示市場を目指しているのは、大型、専門の展覧会を作り、また異なる業界の発展に対しても推進できるということです。

これまでアジア博聞は中国大陸で開催された展示会は13の業界に及んでいます。

アジアの博覧会は上海、広州、北京で市場区域を確定しましたが、北京は現在重要な目標市場ではありません。

前任者は、2008年1月にアジアの博覧会がマカオで開催される可能性があると明らかにしました。

ミュンヘン国際博覧グループアジア地区の管理層の再編は上記の2つの動きよりやや速いです。10月16日、元ミュンヘン国際博覧グループ北京の合弁会社である京慕展覧公司の総経理の毛大奔さんはミュンヘン国際博覧グループ上海子会社の取締役社長を引き継いでいます。

前の張樹青はグループアジアホールディングスの常務副総裁として中国大陸業務を担当しています。

その中では主に上海で中国政府部門、協会と展覧プロジェクトのパートナーとの連絡と交流を担当しています。ミュンヘン国際博覧グループ、アジアホールディングス、上海子会社とミュンヘン海外展覧有限会社_IMAGが中国で展開している展覧業務を調整しています。

外资展会社は先进的な展示理念、巨大なマーケティングネットワーク、成熟した展覧会の経験を利用して各自のブランド展示を中国に移植し、中国本土の展示会と竞争局面を形成し、中国の展示会业の急速な発展を强く促进しました。

中国のコンベンション業界はまだ規範化していない現象がありますが、業界や関連機関の注目を集めています。