中国のアパレル業者が中国の服装ブランドを解読する。

2011年10月には、中国アパレル業者が北京に集まり、「中国服大会」を開催する。きっかけ業界の知恵を集めて、グローバル化で視野産業チェーンの集積・革新体系を構築する新しい要素と方法論を共同で検討し、中国のアパレルブランドの将来の発展に力を入れ、効果的な実質的な探求を行う。

産業革新体系を全面的に構築することは、ブランドと科学技術の貢献率の需要を高めるだけでなく、我が国の服装産業が強大な国際競争力の文化産業になることでもあります。創意産業ハイテク応用産業、科学技術強国、ブランド強国、人材強国と持続可能な強国を建設するには必ず道があります。本纸の记者は今回の服装大会の平行会议の话し手を取材しました。彼らは大会の核心议题について自分の意见を発表しました。

　　資本はとっくに企業の血液中に溶け込んでいる。

劉文献FDS中国資本創始パートナー

資本は常にアパレル業界に存在しています。ただ違った姿で現れています。ブランドは加工工場に商品を買う資本、消費者はブランド形成の販売資本、ブランドを買って銀行に向かう。貸し借りの資本、投資者の資本…

今資本について話しますと、まず思い出すのは投資者の資本です。投資家と企業の関係は恋愛のようです。投資家は企業を選び、企業は投資家を選んでいます。風投は今は高速成長型の企業に興味があります。投資は企業の未来です。ファッション業界に興味があるのは、電商、デザイナーブランド、アウトドアブランドなどの急成長企業です。

しかし、投資以外に、企業には他にも多くの融資ルートがあります。現在多くの企業は投資企業に入ってから希釈した企業の株の利益の結果に対して保留していますので、多くのアパレル企業は投資資金に対して非常に慎重です。しかし、今の時代は資本の力を無視することはできません。融資手段。

今回、私達は瀘州の古い穴蔵のこの境界を越える企業を招いて、みんなの思惟を開拓するためで、早く2009年に瀘州の古い穴蔵で中国の民生銀行を連合して“国蔵の1573ハイエンドのオーダーメイドの白酒の収益の選択権の資産管理計画”を出して、これは中国の白酒の業界の第1号の酒の製品です。この白酒を金融商品にするやり方はアパレル業界の参考になります。市場融資を通じて服装企業にとってはいいです。用水路。

私達は服装企業が今の時代に、資本を理解して、資本に接近して、資本を抱擁して、資本を制御して、協力の資本……{pageubreak}

　　電子商取引はできません回避する

王軍北京盛世嘉年国際文化伝播有限公司総経理

ネットは今日まで発展して、人々の生活にサービスして必然になって、そのため電子商取引は多くの線の下の伝統の服装の企業の直面しなければならない物事になります。

エレクトビジネスの発展に伴って、私達も考えています。オフラインブランドは必ずオンラインにしなければならないかという問題です。現在のところ、アパレル業界の発展は確かにネットを離れられません。ブランドの普及、マーケティング、製品の販売からネットという重要なルートを回避することができないからです。アパレル企業が電子商取引に参入しなければならないかというと、今持っている経験から判断することはできません。継続的な実践を通じて、発展の視点で最終的に判断します。オンラインブランドのオフライン開発問題は、eコマースブランドが考えているもので、タオバオのeコマース大会では、多くのエレクトビジネスブランドはすでに布石の下で発展する戦略を始めていると言われています。これは電子商取引とオフラインルートがアパレルブランドにとって互いに補完する役割であり、両方とも重要であり、ブランドチャネルの重要な構成部分であることを十分に説明しています。

服装業界は発展から見て、電気商の歴史はまだ短いです。電気商は確かに消費者の価値に対する認識を変えました。ルートのパターンも変えました。そして、ルートの存在方式に対して一連の変化を引き起こしました。ブランドのルート発展に対する新たな思考を促進しました。

　　デザイン管理は深いですが、読まなければなりません。

趙偉国浙江理工大学教授

個人的には、現在の国内のアパレル企業は設計管理において、大きく分けて三つの種類に分けられると思います。第一の状態は設計と管理があり、デザイナーや設計チームによって創造され、他の部門が全力で協力して適応します。第二の状態は管理方法があります。設計管理がありますが、最後は設計管理所の達成すべき効果を達成できません。

なぜ今の企業は設計管理を重視していますか？すべての企業の社長はこの問題を考えています。設計管理は結局どうやって効果的に設計資源とブランドの運営をドッキングできますか？

実は、設計管理はシステムであり、設計資源はブランド運営に効果的にサービスしています。

各ブランドは発展の異なる段階において、その必要な設計管理は全部違っています。もし、ある企業がうまくやっているのを見たら、きっとこの段階で、企業の設計システムとブランド運営は比較的合致していますが、この状態がずっと続いていくとは言えません。次の段階では、また新たな問題が発生します。企業が絶えずに彼の設計管理システムを調整し、修正する必要があります。

　産業チェーンは縦方向に横方向の境界を昇格させる。

陳国強中国服装産業経済研究所常務副所長

最近一、二年以来、中国の服装企業が直面している内外の経済環境の圧力は非常に大きいです。2008年の世界的な金融危機から、最近の欧米の債務危機まで市場の圧力を強め、外需が萎縮し、不確定要素が増え、中国の対外貿易企業の受注に影響を与えました。国内では、2008年の世界的な金融危機の時、政府は4兆元の経済刺激策を取ったが、今は政府の政策がその時に比べて金融政策が緊縮され、企業の圧力が増加している。各種のコストの増加やインフレなどに加え、企業が直面するモデルチェンジ・アップの圧力は、企業の立場がさらに厳しくなっていると言えます。

多重ストレスの前には、政府と業界協会の企業支援と支援を除いて、もっと重要なのは企業自身の向上です。{pageubreak}

表面的には、中国のアパレル産業チェーンは完璧で完璧なようです。技術の一環、製造段階、マーケティングの一環から、私達は全部持っていますが、海外と比べて、まだまだ足りないところがたくさんあります。国際貿易には、初製品貿易、中間製品貿易、終端製品貿易が含まれています。多国籍企業は全世界の産業チェーンを配置しています。どこで初級製品を提供していますか？どこで中間製品を提供していますか？端末製品を提供していますか？中国は技術、製造、マーケティングの三つの段階を備えていますが、「大而全」、「小而全」は依然として目立った問題です。したがって、我々は従来の縦方向の産業チェーンにおいて、政府の指導により、業界協会の協同と大企業のリードにより、さらに専門的な産業分業を実施しています。

縦方向の産業チェーンでは、仲介機構の役割を強化し、サービス型の企業、コンサルティング企業、物流企業など、投資や革新的なファンドの提供者などがあります。

横の産業チェーンにおいて、境界を越えることが重要です。大量の電子商取引と文化産業は最近に溶け込み、既存の伝統服装産業を基礎に、電子商取引と文化伝播の力を重視します。おそらく、未来の企業の中で伝統的な意味で服装に従事する人員は全体の半分を超えないでしょう。電子商取引の人材と文化伝播の人材の加入は必要です。

縦方向の向上と横方向のスパンを考慮しないなら、単に技術革新とブランド革新は無駄です。

　　ブランドの双刃剣

楊石智立方グループ董事長兼CEO

多くの企業がブランドに対する認識はまだ浅いレベルにとどまっており、ブランドはすべてであり、ブランドは万能な膏薬であり、ブランドは企業のあらゆる問題を解決することができる。ブランドは万能な膏薬ではなく、正确に言うと、彼女は両刃の剣のように使いました。彼女は企业の発展に大きな推进作用を果たします。企業の製品の品質が保証されておらず、サービスの水準が追いつかない時、ブランドの建設がますます意欲的になり、企業が衰退に向かう可能性が高くなります。ブランドは絶えず育成、保護及び長期愛護、循環往復、螺旋上昇の過程である。

ブランドは企業の核心価値の発揮、拡大で、最終的に競争力を形成します。それはすでに現代企業の経営と競争の核心問題になりました。多くの企業は相応のブランド管理部門（または市場部）を持っています。ブランド管理とブランドは至上多数の企業人がよく口にするスローガンになりました。それは対外的に販売する利器だけではなくて、その上内に対して管理する道徳的な力です。成功したブランド資産管理は、コアブランド資産の統帥の下で内から外まで、外から内までの高度統一の貫徹、実行であり、ブランドの核心はすべての細部に体現されています。ブランドの価値は絶えず拡大して、最終的に強力なブランド競争力を形成します。

効果的なブランド管理は、企業が戦略的に高く考え、ブランド戦略を制定しなければならない。グローバルな観念を持って、部門を越えた力を重視し、統合し、ブランドの承諾した価値を支持しなければならない。伝統的なブランド管理を超えて製品と市場コミュニケーション活動に重点を置いている視野以外に、更に企業自身の視点から飛び出さなければならない。戦略或いはパートナーの角度からブランドの経験を考慮し管理し、設計と提供したブランドがまさに目標顧客の期待と追求であることを確保する。{pageubreak}

　　外に出ると商品を売るかそれとも文化を売るか？

王翔生CFC国際ファッションブランド発展管理センター総裁

国際ブランドがどのように中国に進出し、中国ブランドがどうやって出ていくかは、現段階で最も話題の一つかもしれません。以前は世界の工場でしたが、今は最大の消費市場となり、国際ブランドが続々と訪れています。国際ブランドが中国に入るのは二つの状況に分けられています。一つは彼らが自分で入るので、一つは彼らを導入して協力することです。特に後者は、中国ブランドと海外ブランドの協力の中で、多くの困惑と難点があり、最後に協力が成功しなくなりました。

資金の実力がある中国ブランドも出て行きたいです。もう出て行ったものもありますが、実はよくないケースが多いようです。私達の企業は外に出る時落とし穴があって、よく習慣的にマーケティングのネットワークと売上高で1つのブランドの知名度と影響力を測定して評価します。しかし問題は、この思考で外に出たら、壁にぶつかることです。もし売上高と終端店の数量で一つのブランドが国際ブランドかどうかを測るなら、中国の大部分のブランドは国際ブランドと言えると考えています。

外に出て行ったら、商品だけを売るのは全世界の人に受け入れられないので、国際市場に入ったら、ブランドの文化と理念はマーケティングの重点です。例えばマクドナルドはハンバーガーを売っているだけなら、彼の製品に関心を持っているだけで、世界中のファーストフード業界のリーダー企業にはならない。中国の服装企業にとって、国際市場に入ってから、布地だけを考えてはいけません。

　　モードが王道になりつつあります。

楊大_UTAファッション管理グループ総裁

最初に、中国のアパレル企業は製品で天下を行くので、私の製品が良くて、市場が需要があるのでさえすれば、打つことができます。その時代には、商品をしっかりつかんで、商品と市場の関係を把握して、卸売りをしても、小売をしても、お金を稼ぐことができます。

それから、ブランドによってです。いい品質でも高い値段で売れるとは限らないと、企業が気づきつつあるからです。お客様の需要は生理的な需要だけではなく、もっと重要な心理的な需要も含まれています。これは主にブランドに対する訴求を指しています。そこで、企業はブランドの建設を強化し始めました。しかし、より多くのブランドのハードウェアの建設に滞在しています。2005年から2010年までのこの数年間、競争は白熱化しています。代弁者、爆撃式の広告宣伝をお願いします。しかし、企業はブランドだけでは不十分です。企業が持続可能な発展を得るには、製品の力とブランドの力だけでは市場の中で長期的に有利な競争力を維持するには十分ではない。この時総合資源を統合し、独自の強みを形成することが重要です。

この時、ますます多くの企業がビジネスモデルに注目し始めます。企業の人的資源はどのような状態にありますか？企業は市場の中でどのように顧客と関係の維持と疎通を行いますか？企業はサプライチェーンの反応と端末管理の上でどのように独自の旗印を立てますか？

この面で、海外の有名企業は中国企業の前を歩いています。例えば、ファーストファッションブランドのGAP、ZARAなど、彼らのSPAモデルは中国企業に参考になりました。しかし、中国企業はビジネスモデルでも海外にそのまま搬出できません。SPAはただ一つの理念であり、方法と直接利用できる道具ではありません。