大商集団張尭志：新サンプル百貨の都市ウォーミングアップ

「大商」新サンプル百貨の都市ウォーミングアップ――大連大商投資管理有限公司の張尭志社長

「一人一人が自分の視野の限界を世界の限界として考えている」と、叔母・華さんが書いています。

これから分かるように、一人の視野が広いほど、彼は日常経験に対して深く正確に把握します。一つの企業も同じです。

大商集団は経営理念を「無限」と位置付け、「東北店網」を通じて目標に近づき、「華北店網」を開拓する歩みもすでに踏み出しており、中原に突入し、「渡江」を準備するにあたり、「世界に誇る大企業を創建する偉大な理想」はもはや遠くない。

2011年4月21日、大商集団鞍山新馬特本店が正式にオープンしました。

都市はどこにありますか？大商はどこに行きますか？二、三線都市で異なるサンプルを作って、ネットの構造を形成して、都市生活に素早く浸透します。

規模効果で勢いがさえぎることができない。

記者：大手メーカーは現在いくつの大型店舗を持っていますか？この数字は毎月更新されているようですが、これらの店は布の点で何か特徴がありますか？

張尭志：大商集団は国内最大の

記者：大手の「店舗網」の価値については、たくさんあります。

張尭志：東北は確かにこのようですが、ここ数年私達も山東、河南で市場を開拓し始めました。

河南の発展は非常に速く、現在は27店舗に達しています。

記者：大手の河南省の開拓について、去年報道したことがあります。鄭州新馬特本店は開店スピード、シングルデーの販売数が億円を超えたなど多くの記録を作りました。

張尭志：董事局牛鋼主席は河南市場のきっかけの把握に対して、今はグループ全体の中原進出の戦略に重要な役割を果たしました。

鄭州に対するグループの期待は、売上高と利益指標だけでなく、方向性と突破面でもある。

今日の鄭州新瑪特本店と大商の各商業ブランドは河南布店での業績を見ました。

2006年にオークションで落札しました。私たちのグループは4.21億元の天価で、「鄭州本土の商業旗」を持つ「金博城」の3年間のレンタル経営権を撮影しました。当時、みんなはなぜこんなに高い家賃を要求するのか分かりませんでした。

大事なのは損得ではなく、きっかけです。

最初の数年間はこのお店はずっと利益がありませんでしたが、この店を通じて河南に入ってから、続々と27以上の店をオープンしました。

これは戦略的な視点であり、他の人が考えられないような方法で入ってきて、迅速に市場を開けます。

今年は百貨店のブランドを第一線市場に進出させ、中小都市から大都市への拡大を目指すことにしました。

現在、私達の百貨店のブランドは二、三線都市で成功しています。様々なサンプルを作っています。これらの経験は大企業が第一線市場に入るために用意されています。

北京、上海に入ったら、もっと多くの国際ブランドと大商集団の協力を促進します。

大商人は二、三線市場で新しいサンプルを推進して、既存の市場の発展に役立つだけでなく、京、上海などの第一線の都市に直面するために下地を作ります。

{pageubreak}

後進者は必ずしも利益がないとは限らない。

記者：小都市の潜在力を掘り起こすのが上手で、大企業がこれまで業界に残してきた印象です。

今日のファッション市場について言えば、二、三線市場の潜在力は依然として大きいです。先ほどあなたは今年の大企業の目標は大都市にあります。

鞍山でこのような「第二世代サンプル式」の新マートを開きますが、どうやって理解すればいいですか？

張尭志：GUCCI、CHANEL、PRADA、CKなどの国際一流ブランドのバッグ製品は鞍山新馬特本店に集積店として進出しました。

この店はあなたが言っている新マートの第二世代のサンプルです。第一線の都市に発展するということは、二、三線が作られないということではなく、二、三線が新しいサンプル百貨店を作るということです。

ファッション市場の近年の変化は、このようなサンプルの出現を決定しました。

当時の鞍山人の消費理念と国際ブランドのルート戦略によって、五年前にこのような店はできませんでした。

このようにするには二つの条件が必要です。一：市場が必要です。二：これらのブランドはちょうど中国でマーケティング戦略の変化があります。

最近はLVを含め多くの国際一流ブランドが鞍山を視察しましたが、私達はちょうど良いタイミングをつかんでいます。

記者：鞍山新瑪特本店を代表として、ここ数年来、大手企業は二、三線の市場の商業構造と業態の変化を加速し、中小都市の消費潜在力を引き出すことができます。

しかし、大手企業にとっては、この時点で現場に進出するのは難しいと思いますか？

張尭志：今は北京、上海、広州などの大都市の商業圏と百貨業はすべてとても熟していますが。

しかし、個人的な状況から見ると、多くの百貨店は時間などの原因で、営業状態や機能には不足があります。ブランドの配置が不適切ではなく、補助機能が今の消費需要に追いつけないです。

だから、成熟しているわけではないです。完璧です。新人はチャンスがないです。

私たちは全業態のモードでこの市場に入ります。きっと相手がいないです。

私達は鞍山新瑪特本店のこのような営業状態の機能を拡大しさえすれば、北京、上海で開拓して、絶対に市場を開くことができます。

現時点では、大規模な駐車場、五つ星ホテル、高級スーパーなどの全業態のレイアウトが不足しています。

記者：しかし、去年北京は三環以内に大型デパートを建設することを制限し始めましたか？もし大手企業が成熟した商業圏に入るなら、このような全業態を実現してもいいですか？

張尭志：そうでもないです。建設を奨励するのではなく、計画的に行うべきです。

今政府もこのような全業態で都市の消費需要を満たすように励ましていますが、土地は比較的に取りにくいです。でも北京三環以内にいいところを探してもいいです。上海も同じ機会があります。

現在、上海の二軒の店は全部いいですが、機能が足りないです。

私達は機能を更に拡大し、体の量を拡大したいです。ブランドの組み合わせ、機能の組み合わせ、サービスの組み合わせは更に完備しています。北京、上海に持ってきて、新しいビジネスの力を代表します。

大商人は十分な市場経験があります。大都市の既存百貨店の弱点を克服する機会があります。

後進は他の人の不足を見抜くことができて、更に自分の経験を加えて、1つの全く新しい百貨の形式を構成します。

大手取締役局の牛鋼主席は業の革新を非常に重視しています。「新瑪特」は国内外の百貨業の発展変化によって初めて創始されたビジネスモデルを十分にまとめました。

私たちはここ数年試行錯誤の中で、このようなモデルをより成熟させ、完璧にしてきました。集団は京、上海のような大都市でも店をうまくやることができると信じています。

記者：グループが強調している全業態百貨と、これはSHPPINGMALLと何の違いがありますか？

張尭志：国内にあるSHPPINGMALLはMALL百貨というべきです。

「MALL」を中心に百貨店をリードします。

大商人が作っているのはデパートのMALLです。デパートを中心に、MALLをリードしています。

今から見れば、このような業態は国情にもっと適しています。

記者：大手企業がすべての都市で検証することで、百貨店のMALLは中国の発展にもっと適していますか？

張尭志：特に国際ブランドの中国での発展に適しています。中国の新興ファッションブランドの発展ニーズにも適しています。

ルートメーカーがブランド企業を買収するのは必然的な傾向である。

记者：「ブランド向上、ルート下」という形で、大手メーカーが全业态の百貨店MALLを作り上げることは、ファッションブランドのイメージアップのための落ち込みルートの需要を満たしていると言えます。

これはファッション市場の再配置の始まりです。この過程で、大手グループはどのような支持をブランドに提供しますか？

張尭志：チャネルの沈下の傾向はとても明らかで、主な原因は消費者の消費能力の向上です。

私達の二代目のサンプル百貨店は全業態の発展を重視していますので、特にブランドに十分な面積の空間を与えてイメージを展示することを重視しています。これはファッションブランド企業にとってとても有利です。

記者：ユニクロは中国で「万店」というスローガンを掲げていますが、国際ファッションブランドのルートが落ち込んでいます。二、三線市場を主導とする中国本土のファッションブランドの発展に大きな影響がありますか？

張尭志：できないと思います。国内ブランドの視野を広げたとしか言えません。

国際ファッションブランドを使って店頭を飾って、実際の販売意義を持ってくるのはやはり国内のこれらのファッションブランドです。

国際的に有名なブランドは百貨店が争う資源ですが、より多くの民衆に実益をもたらすのは往々にして民族ブランドです。

例えばホワイトカラー、チャヤ、サバティーニ、兄弟など、これらは庶民が一番多く消費するブランドです。

以前は玖姿が目立っていませんでしたが、今は年間60億円の売り上げがあります。

実際に見ると、国内市場において、中国のファッションブランドの販売状況は洋品ブランドよりはるかに優れています。

その上国内のファッションブランドの位置付け、デザインの理念はすべて国際市場に注力して、今の流通と情報の条件の下で、国内のファッション企業も迅速に流行の生地、新しい成り行きを凝集することができて、製品の上で決して国際ブランドに負けません。

私の夫人のように、ホワイトカラーが一番よく着られています。わが国の中年女性の品位とスタイルにもっと適しています。

これらのブランドの普及意識が強くなるにつれて、国民の国内ブランドに対する認知度はますます高くなり、無限の発展空間を表しています。

加えて、国際ブランドが与える大きな圧力と挑戦は、中国のファッションブランドがより速く向上することを促進するだけです。

記者：大商は百軒以上の百貨店を経営しています。中国のアパレル企業との付き合いも一番多いです。

中国のファッションブランドはどうやって企業の愛顧を得られますか？

張尭志：自分の特色を創立して、自分のブランドの風格を形成するべきで、文化のブランドがあってやっとしっかりと自分の消費の群体をロックします。

商売として、お客さんが好きなのは、私たちの好きなものです。

今から見れば、国内のファッションブランドは国際ブランドよりも自分の市場をよく知っています。

これらの問題を解決しないと、発展に支障が出ます。

记者：もし一部の企业がこれらの问题を解决したら、我が国のファッション消费市场はどうなると思いますか？

張尭志：中国のファッションブランド企業は、百貨店を含めてまだ原始的な蓄積段階にあり、資本運用後の規模効果に達していないので、現在の市場は分散しているように見えます。

どの企業が年間100億元の利益を実現するのか、中国のファッション企業は上または下に伸びます。

例えば百貨店は飽和の段階に来て、資金の流れは自然と上流に発展し、生産企業を買収し、ブランド企業はルートを極めて、ルート商を買収して、やっと本当の資本運営段階に入ります。

今の業界では大きな資金の流れがないだけでなく、主に平行市場が飽和していません。

大商集団は今の中国最大の百貨店グループです。自分の服類のブランドを試したことがありますが、成功しませんでした。

今から見れば、自社ブランドを作るより、市場の業績のいいブランドを買うほうがいいです。

ルートの商が上流に向かってブランド企業を買収するのは必然的な成り行きで、ブランドも大きな発展空間を獲得することができます。

しかし、誰が早くして、誰が成功するかではなく、タイミングを見なければならない。

少なくとも5年、5年後には大手企業の年間利益は50億元に達すると思いますが、その店舗網も飽和状態になり、開店スピードを緩めます。

最近私はアメリカのブランドがとてもいいと見ました。総代理の協力についても話しています。もう少し遠いところに言って、デザイナーに協力してもらいます。近くて買い付けます。全部可能な操作です。

私達はずっと考えています。「大商」は未来どこに発展しますか？市場の開店が飽和したらどうすればいいですか？上の方向に向かっています。その時、最も実力のあるルートの商とブランドの商は資本の運営を通じて、市場の構造を変えます。

企業背景：

大手グループは国内最大の百貨店グループとして、大型店舗の大半を中国に展開し、総建築面積は500万平方メートルを超え、2010年には大手グループの販売が861億元を突破し、中国百貨店の新記録を更新した。

大手グループは現在全国百貨店のトップ企業に成長し、東北振興の重要な力となっています。

複数のメディアや分析報告書に「中国小売業の最も発展力のある無敵軍団」と呼ばれる。

2011年には、世界的に有名な会社を創造するという偉大な理想を実現するために、大手グループはすでに「千億大企業の目標に向かって邁進している」と述べました。