温州軍団の三大死穴

20世紀末、温州軍団はかつて風光が無限で、いくつかの企業集団が水面に浮かびました。わずか20年間で温州人が蓄積した財産は数千億に達し、経済の奇跡とも言えます。

温州人は中国のユダヤ人だと言われていますが、温州人はユダヤ人より頭がいいと思います。ユダヤ人を温州人の位置に置いても、彼らはこのような奇跡を作り出しません。

温州の人に接触していない前に、私は温州の人に対して崇敬の情を満たして、中国の経済発展が温州のモードを従うべきですかます参考にするべきだと思っています。

2002年から2003年まで、私は天正集団に加盟し、温州人と全面的に接触し始めました。

一年余りの観察を経て、温州人の印象は大きく変わった。

中国人が温州人になれば、中国の市場経済は完全に終わります。

なぜこのような考えが生まれたのですか？

その時はよく分かりませんでした。温州企業を出て一年後にやっと答えを見つけました。

温州人は光り輝く昨日を創造しましたが、彼らの体には三つの大きな死穴が存在しています。その表現は：1、頭がよくて、上手すぎて、足りないです。

温州人がまだこれらの問題を意識していないなら、それを補えれば、温州人はきっと希望の明日を持つことはないと思います。

温州の軍団の第1の大きい死穴：利口すぎて、賢い不足の前、温州は一人で多く少ない貧困の地区で、資源がなくて、政策を要して政策がなくて、ありますただ1群が食事をしきれないで、不安な分の人。

諺によると、温州人は本当にこの言葉を実際の行動に使いました。

お金がないならどうしたらいいですか？両手で！

そこで、他の人のしない仕事、温州人はしたくて、1銭の利益があるのでさえすれば、温州人は放棄を惜しみます。

みんなは見てみて、温州の製靴業、服装業、小商品加工業、低圧電気製品業などのいくつかの技術の含有量の低い業界はすべて温州人に独占しました。

たとえこのように低い敷居の業界に直面しますとしても、温州も先天的に不足して、それは資源がありません。

しかし、これは、温州の人々の苦しみに耐えて、彼らはどこの原材料が安いのかを尋ねて、最低のコストで原材料を運んで、家庭のワークショップの方法で加工します。

製品を加工したら、また売らなければなりません。

当時、温州は交通が不便なところだったので、生産された製品はお客さんを待って買うことができませんでした。どうすればいいですか？

温州人は自分で商品を背負って全国を歩き回って売りさばいて、ついに1足で一面の山河を踏みました。

創業の辛さのため、温州人は微小なコストに対して細かいことにけちけちしています。

温州人は他の人と交渉して、いつも寸分も争うのです。

彼らが関心を持っているのはいつまでも価格です。彼らはコストを節約できる方法を考え出せば、すぐ実行します。明日になってから実行しないです。

市場秩序がまだ規範化されていない時、彼らはより大きな利益を獲得するために偽劣を生産します。消費者の利益を心配することはありません。だから、数年前、温州人は卑劣な商人の代名詞になりました。

温州人は頭がいいから、毎日そろばんを背負って暮らしています。

時には、いくつかの友達と一緒に話をしています。温州人の目はいつも斜め下にあると言っています。彼らの目は他の人のポケットに留まりやすいです。

実は、頭がいいのは悪いことではないです。悪いのは温州の人があまりにも賢くて、上手ではないです。

彼らは他の人と協力して、いつも誠意に不足して、大知愚の如き優れていることに不足します。

たとえば、温州の人と地元の人が商売をしています。温州の人はいつもこっそりと手足を作って、利益を多く儲けて、それから馬鹿みたいな顔をして、相手を麻痺させたいです。

実は、人と人の間には誰よりも馬鹿な人はいません。一つのことに対して、聡明な人はすぐに悟ります。

協力である以上、双方の間は誠実で、力を入れて一つのところに行かなければなりません。

以前は温州人はただよその人と商売をするだけだと思っていましたが、その後、温州人と温州人の間の協力を身をもって経験しました。

温州の軍団の第二の大きな死穴：内輪もめの現象は非常に深刻で、温州人はくくって積み上げることが好きで、これは1つの周知の秘密です。

道理から言えば、これは悪いことではない。

温州の人のは積み上げて普通のと違って、1種の深刻な内輪もめの行為です。

ある商売は利益が豊富で、すぐ温州の人たちが走ってきて、一緒にこの商売を奪い合います。

低電圧の電気製品業界のように、このような現象が明らかに現れています。

温州のある町に電気製品の都があります。

この町は柳町といいますが、町民は十万にも満たないのに、とても豊かなところです。

その土地の豊かさを知るには、面白い話をしさえすれば、みんなは分かります。

中国では車はナンバープレートが必要です。上海では乗用車のナンバープレートアップの費用は数万元ですが、柳町では三輪車を引くにもナンバープレートが必要です。その上値段が高くて、三輪車のナンバープレートは10万元にも達します。

自分で行ったことがないと、信じられないです。

柳市の富は中国の電気製品の都である。

小さな町には千軒以上の電気製品企業が存在しています。これらの企業規模はまちまちで、数十億の資産を持つ大型集団があります。

なぜこんなに多くの同類企業があるのですか？

温州の人が分家が好きなので、弟と兄は二、三年働いて、独立独力を考えています。兄は毎年100万円をあげても、彼は小企業の社長になりたくないです。

単独でやるなら単独でやるが、何も言うことはない。兄弟が大きくなったら家庭を持つのは当然だが、弟は他のことができない。

そこで、柳町は数十社の企業から千社以上に発展しました。親戚と友達がお互いに競争しています。

競争の中で生き残るために、弟と兄、息子とおやじ、甥とおじさんは、反対に働き始めました。

値下げ、値下げ、それとも値下がりして、温州人は価格の武器を持ってお互いに惨殺して、この業界だけを殺してしまいました。

わずか数年の間に、この業界は温州人に悪臭されました。

温州の軍団の第3の大きい死穴：狭い地域の観念の温州人のする業界は技術の含有量が低くて、競争の敷居が低い業界ばかりです。

なぜこのような状況が発生しましたか？

これは温州の人の独特な教育に帰結しなければなりません。

一般的に、温州人は10歳以上の時から両親や親戚と一緒に海外に出てきました。彼らは目の前の利益を重視し、教育を重視しません。

だから、私達はいつもこのような現象を見ています。温州人は男女を問わず、首、手にはいつもいくつかの金器をつけています。彼らのオフィスに入ることができます。

低電圧の電気製品の業界のいくつかの大ボスのように、高学歴ではないです。現地ではこの企業主を形容しています。

事実もそうです。

民度が低いため、温州人はいつもこれらの技術の含有量が低く、競争の敷居が低い業界にとどまっています。彼らはむしろその中で相殺してもよく、他の業界に進出してみたくないです。

実は、これは表面の現象だけで、温州人はハイテクの含有量の業界に進出する勇気がなくて、更に深い段階の心理の問題がまだあります。

温州人はとても勇敢で誇らしい人たちだと思いますが、温州人はとても卑屈で臆病な人たちだと思います。

これはなぜですか？

温州人の小農思想は非常に深刻で、彼らは2つの恐れがあります。1つはメガネをかけた高級知識人を恐れて、彼らが自分を軽蔑することです。2つは役人と付き合うことを恐れています。

みんなは見てみて、温州人は1つの地方に着いて、まず現地の温州商会を探して、ないならば、彼らは自分で創立します。

彼らは永遠に自分の輪の中で生活して、永遠に温州の文化の雰囲気の中で生活して、彼らは本当に現地の人の生活と文化圏の中に溶け込むことができません。

だから、温州の企業は外部の人を信じないで、企業の主要な指導(者)は普通はすべて地元の人で、彼らは外来者に対して1種の生まれつきの不信感を持っていて、彼らはむしろ1つの温州の小学生を使ってもよくて、1人の外来の大学生をも信じたくありません。

温州の企業は数万社に達していますが、企業家になれる企業はいくつもありません。

温州企業では、温州人は外部の人とは相容れず、彼らはいつも外部の人を排斥して企業の中トップに入ります。

温州企業に滞在したことがあるよそ者は、温州人と同じ地位を得られないので、温州人と競争するために、よそ者は自発的に派閥を形成し、温州人と闘争します。

このような企業の雰囲気の中で、温州人はいつも理由を探して現実から逃げます。

彼らも自分の素質の限界を深く知っていますが、彼らはまた小農の目を離れて新たな事業を開拓することができません。彼ら自身の能力が足りないです。