おじいさんデパートへ！杭州百貨業には何か変革があるのだろうか。

Galeries Lafayetteは、フランス・パリのオスマン通り40番地に位置し、国の人は「おじいさん」と呼んでいます。ヨーロッパに行くと必ず訪れるファッション朝の聖地だからです。

パリから杭州までは、飛行機で11時間もかからない。しかし、2つのファッション度がかなり高い都市にとって、Chanel、LV、Gucciなどの贅沢なブランドの毎シーズンの新商品は世界的に同期して棚に上げられており、見方を変えれば、2つの都市のファッション面での関連度は高い。

1週間前のある些細なことが、この関連をより密接にし、想像の余地も多くなった。

I.Tグループが共同で仏様百貨店北京金融街に建設したファッションランドマーク

陳恵軍、パリ老仏百貨（中国）有限公司の執行役員は、月初めに低調に来杭した。パリの仏様百貨店（中国）有限公司のために適切な物件を探しているかどうかは明らかにしていないが、すでに多くのオリーブの枝が彼に伸びているが、「まだ選んでいる」ということは隠さない。

2ヶ月前、この世界的な重量級デパートは「中国出店計画」を公開し、最初に北京を選定し、西単店はすでにほこりが落ち、上海、杭州、天津、成都もその計画の中にあった。

この計画は、1997年にパリのおじいさんが初めて中国に来て暗然と場を離れてから14年ぶりだ。

14年後、パリのおじいさんは贅沢消費が驚くべきスピードで増加している国、贅沢ブランドの血脈を広げる市場、そしてそれを中国の土地に戻す良い機会に直面している。

杭州百貨小売業の同業者にとって、もし仏様が本当に杭州に来たら、百貨業を変革する良い機会になるかもしれないが、この150年の伝説的な百貨店は杭州百貨業にどんな変化をもたらすだろうか。答えをくれるのは時間だけだ。

仏様グループは都市への進出計画を明らかにし、杭州はその中にランクインした

月初めの杭州旅行について、陳恵軍氏はパリの仏様百貨店（中国）有限公司のために立地してきたとは明らかにしなかったが、杭州は確かに仏様が「非常に興味を持っている」都市だと告白した。

「パリのおじいさんの公開情報では、現在明らかになっているのは北京の西単北通り霊境胡同にある店だけです」と陳恵軍氏は話す。同社は1、2年かけて北京に立地し、ついに最大の客数を誇る西単を選定した。そのデパートの面積は約5万平方メートルで、おじいさんは地下1階から地上5階まで百貨店を経営し、現在建設中で、2013年春夏に暫定オープンする。

すべてが順調にいけば、北京西単店はアジア地域初の直営百貨店になるだろうが、これは始まりにすぎない。

「私たちは西単店が北京城全体を放射することを望んでいるが、北京の店は華北地区全体を放射することができることを望んでいる。これらはすべて私たちの計画だ」と陳恵軍氏は述べた。

そう、北京はおじいさんが中国に進出する最初の駅にすぎない。「おじいさん」グループは、今後3 ~ 5年以内に10 ~ 15の「おじいさん」百貨店が北京を除く上海、杭州、マカオ、天津、成都などの都市に定住することを明らかにしたからだ。

現在、上海店は積極的に立地中だが、最後の契約なしに「外部には明らかにできない」としているが、陳恵軍氏は「さまざまな都市の商業物業が彼を見つけており、中には杭州もあり、さらに協力してほしいが、私たちはまだゆっくり選んでいる」と話した。

香港I.Tグループと共同経営

パリの仏様百貨店（中国）有限公司の執行役員のほかに、陳恵軍氏にはもう一つの身分がある。香港のファッションアパレル小売業者I.Tグループの取締役社長だ。

服をよく買う女性はI.Tグループになじみがあるに違いない。香港には店舗がかなり多く、「多ブランド、多階層」のビジネスモデルは若者の間でかなり人気がある。そして、5、6年前には、I.Tグループは当時の連卡仏に従って杭州に店舗を進出し、現在では杭州の複数の百貨店に入居しており、izue、b+ab、i.tなどは傘下の店舗だった。

「izueは国内で唯一パリに駐在するおじいさんのブランドなので、おじいさんとはかなり縁が深い。陳恵軍氏によると、これまで欧州市場での協力はかなり良かったため、フランスのGaleries LafayetteはI.Tと合弁企業パリ仏爺百貨（中国）有限公司を設立することにした。双方はそれぞれ50%の株式を保有し、中国大陸部の主要都市で仏爺ブランドで百貨店の開設、経営、管理を専門に担当している。

仏様は明らかに深謀遠謀で、このように国内アパレル小売市場に精通している会社を選んで協力し、「ヨーロッパブランドの影響＋アジア市場の経験」のモデルで、それぞれの強みを発揮して、共同で中国のハイエンド百貨市場を開拓して、勝算はもっと大きい。

位置&交通、仏様はどんな商業物が一番好きですか。

杭州に来たら、おじいさんは都心の武林商圏にいるのか、それとも台頭している銭江新城にいるのか。

陳恵軍はこの質問に正面から答えなかったが、「仏様は最高の商業物を必要としている」と述べた。「最高の商業物業」とは、位置+交通である。

「私たちは長い時間をかけて位置を選んだが、王府井ではなく西単を選んだのには理由がある。両地とも客足が盛んだが、前者は北京の地元客が主で、後者は地方の観光客が主だったからだ」と陳恵軍氏は言う。おじいさんの北京店の位置は黄金で、近くに地下鉄の乗り換えがあり、交通はかなり便利だ。

杭州で商業物業を選ぶと、仏様は伝統的で成熟した商圏をより好むことになり、交通は非常に便利でなければならない。これは仏様が商業物業を選ぶ上での基準である。仏様パリ店が最も繁華街にオープンしているように、北京店も同じ黄金市口であることは明らかで、この重量級の百貨店は成熟商圏に進出したいと考えており、客足にもかなり高い要求があることが明らかになった。

しかし、おじいさんにとって、杭州の現在の大型商業物業は比較的少なく、適切な場所を見つけるには、まだ時間がかかります。

老舗のDNAを移植した中国のおじいさん、「手買い百貨」は利器になるかもしれない

ヨーロッパに行って血を流している多くの国民にとって、パリのおじいさんはファッションの聖地と呼ばれており、エッフェル塔とおじいさんはほとんどすべてのパリ旅行ルートの中で必ず行くところだ。

しかし、百貨店のようなローカライズされた業態にとって、海を越えて百貨店を開くのは容易なことではない。

「仏様には150年の歴史があり、フランスとヨーロッパ全体の歴史文化の精髄はすべてこの百貨店に深く刻み込まれているが、今ではヨーロッパのファッショントレンドの発信プラットフォームとなっている。」と陳恵軍は言った。

ヨーロッパ文化をベースに、国内の優れたクリエイティブデザイナーブランドを吸収することは、仏様が採用する可能性が高いモデルです。比較的に多くの部分が買手百貨制を採用しており、他の部分は国内外の優れた現代ブランドである。

「スタイルを持つこと」は、独特のスタイル、個性を持つことを意味し、国内の類似度の高い百貨店の大部分にとって、これは新しい道を意味するかもしれない。

「国内の百貨店は売り上げが高く、商売は大きくやっているが、個性的な百貨店はあまり多くないので、そこには大きな空間があると思う」と陳恵軍氏は言う。Shopping Mallは将来的には一人前になると言われているが、彼はそうは思わない。自分の個性さえあれば、お客様に面白いものを提供し、百貨店、Outlets、第4世代ビジネス体などは非常に市場があります。

おじいさんが杭州に来ると聞いて、百貨店小売のベテランも「おじいさんが杭州に来ることができれば、本土の百貨店にとってもいいことだ。優れた相手に会うと、自分の潜在力をすべて引き出すことができる」と期待している。

おじいさんの後、もっと多くの外資百貨店が杭州に入るのだろうか。

実は、おじいさんは「中国出店計画」を発表すると同時に、英国の老舗高級百貨店Harrodsも上海に定住すると噂されているが、日本のイオン百貨店も杭州の銭江ニュータウンに興味があるようで、オーナーは何度も杭州に物件を見に来ており、5番街も中国にパートナーを探しに来たことがある……。

すべての高級ブランドが最短時間で中国に進出すると同時に、外資系百貨店の番人も明らかに拍車をかけている。

世界ぜいたく品協会の最近の市場調査では、中国人の海外ぜいたく品消費が世界一になったことが明らかになった。2010年3月から2011年3月にかけて、世界ぜいたく品協会がフランス、イタリア、英国の主要地域におけるぜいたく品ビジネスの消費データを調査したところ、有効購入データの65%以上がアジア人で、そのうち中国人が75%を占めていることが分かった。

また、昨年、アジア人が欧州市場でぜいたく品を購入した消費は690億ドル、中国人は500億ドル近くに達したというデータもある。パリのおじいさんを例にとると、多くの中国人観光客はそこで一攫千金で、1人当たりの消費額は3、4万元に達しているが、別のデータによると、おじいさんグループの売上高の10%以上は中国人観光客から来ている。

これも仏様やHarrodsなどの老舗高級百貨店が相次いで中国の布点杭州に進出しようとしている重要な原因でもある。　　

Galeries Lafayette百貨店について

1893年に誕生しました。当時、The ophile BaderとAlphonse Kahnいとこはパリのオペラ座に近いラファイエット通りの角に、新しい百貨店をオープンすることにした。その後、ラファイエットはラファイエット通り1号、オスマン通り38、40、42号、Chause d「Antin路15号を次々と購入し、仏様百貨店傘下の不動産が拡大した。

1912年、おじいさんが除幕した時、宮殿のような豪華な装飾で大ヒットした。ビザンチン式の巨大な彫金彫りのドームの下では、中世のパーティーに行くような人影が行き来していて、買い物は本当に楽しみになっています。

香港I.Tグループについて

香港I.Tグループは1988年に設立され、I.T Limitedは2005年に香港に上場（株式番号：999）し、ファッション・アパレル小売業市場を牽引する先駆者である。「多ブランド、多階層」のビジネスモデルを通じて、I.Tは顧客に一連のアパレル製品を提供する。

グループは異なる小売価格で数百の国際ブランド、自社ブランド、フランチャイズブランドのアパレル製品を販売し、異なる顧客層を誘致している。アジア地域に500店舗以上を展開するリーディングファッション小売会社は、香港で最大規模のファッショングループの1つに成長している。