刺繍機は価格で買い換えても通れない。

調査によると、現在世界の80%～90%の刺繍機は中国から生産され、中国は毎年輸出されています。

実は、国内の刺繍機の輸出数は去年の8月からだんだん暖かくなり始めました。この傾向は今年の上半期まで続いています。多くの企業の責任者は今回の刺繍機の輸出量の回復は主にインドのおかげだと思っています。

激安で買い換えたら傷がつきません。

現在の状況から見ると、国産の刺繍機の輸出市場は相変わらずいいです。

浙江楽佳機電有限公司の責任者呂さんによると、楽佳会社の今年の前の4ヶ月の輸出額はすでに去年の1～8月の輸出額に達しました。

輸出が急速に伸びているにもかかわらず、現在の原材料や部品の普遍的な値上がり、人件費の上昇、人民元の上昇、世界経済の不景気などの要素が重なって、刺繍機企業の利益はどんどん薄くなっています。

記者によると、実はここ数年、刺繍機の全体価格はずっと下がっています。

去年業界でもいくつかの大手企業が一緒に協議し、設備の価格を5%上げましたが、最近の原材料、人件費の上昇のペースに間に合いませんでした。

さらに心配されているのは、現在の市場には一部の中小企業が古い機械を回収して新しくしてから販売しています。このような機械は2000元以上の一台しかないので、新設備の価格の1/5に届かないです。

日本、ドイツ、韓国の設備に比べて、中国の刺繍機の製品の価格性能比の優位性はとても明らかで、これもインド企業が中国の製品を選ぶ主な原因です。

しかし、ここ数年、多くの中国の設備がインド市場に進出するにつれて、国産の刺繍機の値下げ競争が市場を占拠する局面が現れました。

調査によると、2005年だけで10万台の刺繍機が中国からインドなどの南アジア、東南アジア諸国に輸出され、2007、2008年まで、この輸出量はまた急降下を経験して、一気に毎年4万台まで下がりました。

輸出の勢いが減速している

刺繍機の話になると、浙江諸曁市を思い出さずにはいられない。

現在、浙江省諸及び市はコンピューター刺繍機の各種生産企業を300社以上持っています。セット生産、部品生産、機械生産とアフターサービスを一体化した完全産業チェーンが形成されています。

昨年、諸曁市のコンピュータ刺繍機産業は生産額31.5億元を実現し、刺繍機の生産量は3.9万台に達し、全国の生産量の60%ぐらいを占めました。

諸及産の刺繍機は東南アジア、アフリカなど10カ国にも輸出されていますが、インド市場の輸出額が一番大きいです。

数年前の輸出状況から見ると、諸及び対インド輸出の刺繍機の総額は平年の刺繍機の輸出総額の80%以上を占めています。去年はやや低くても、70.6%に達しました。

ここ数年、インド市場全体の相場は起伏があり、時差がよく、予測が難しいです。

例えば、2009年上半期は好調で、11月にはUターン直下の局面があり、このような低迷は昨年の8月まで続いてようやく好転しました。

実は、今年の3月と4月の供給が需要に追いつかない勢いと比べて、現在の諸及び刺繍機の輸出の勢いはすでにある程度遅くなりました。

興大豪科技開発公司の韓海平社長は今年5月中旬までに、北京本社を含む興大豪はすでに諸及市の刺繍機企業に2000台ぐらいのコンピューター制御システムを販売しています。去年の通年の販売量とほぼ同じです。

現在、この相場はもう半年も続いています。このようなスピードで、インド国内最大の織物の集散地である–スーラト市場はもうすぐ飽和状態になります。インド市場が飽和した後、アジサイの市場はどこに行くかは誰も予想できません。

昇進して人を待たない。

我が国は刺繍機の主要生産基地ですが、国産設備の開発力が足りなくて、革新能力が足りないです。

多くの企業の責任者は企業間で研究開発機構を組織し、科学技術の革新能力を高めるという願望を表しています。

しかし、付加価値を上げるというのは簡単にするのは難しいです。

現在の競争が非常に激しい状況の下で、企業は製品の付加価値を高めるために、低コストで多くの文章を書かなければならない。コストが高すぎると、設備生産企業は価格競争において優勢を失う。

今日まで、2007年前後のインド市場の「縮水」の経験は、多くの中国企業にとって依然として悪夢のようです。多くの国産の刺繍機企業はインド市場が急に弱くなり、お客さんが貨物の引上げを拒否し、大量の刺繍機が港に滞留し、多くの国産の刺繍機メーカーがインド市場から撤退させられました。

これらの成功した企業の経歴は私達に教えてくれます。

例えば、天津宝盈コンピュータ機械有限公司は当時の比較的成功した事例に属します。

1998年に、宝盈公司は「試水」のインド市場を開始しました。

多くの中国がインドに売られている刺繍機と違って、富怡刺繍機の価格はやや高くなり、インド人から見た「中国製品は安いものばかり」という慣性的な考え方を打ち破りました。

同社のインドエリアマネージャーの付さんは「電気機械の一体化設備をメインにしています。

多くの同業者はコンピューター制御ボードを専門に生産する企業から電気制御システムを購入する。

そうすると、私たちの製品の付加価値が高くなりましたし、アフターサービスも便利になりました。でないと電気制御に問題が生じたら、元の工場に戻って修理します。

多くの国内刺繍機企業が海外からの注文をめぐって「食うか食われるかの競争」をしている中、一部の海外の有名企業は中国市場の開拓に拍車をかけている。

国内企業が戦略を調整し、技術発展の趨勢を見定め、着実に打てないと、市場の浮き沈みの中で自分を見失いやすいです。