単店販売数億円の「クイックファッション」杭州の業績が暴発した。

シングルショップの年間売上高は億円を超えました。ぜいたく品ではなく、LVでもChanelでもないです。一つの商品を頼りにしています。

昨年、ZARAリ星店は年間売上高が億元を超え、年間成長率は15%ぐらいで、「速いファッションモデル」が杭州に入ってから3年以上経って、綺麗な成績表を渡しました。

急速な開店、縄張り争いの後、ZARA、H&M、ユニクロなどの平価ブランドも一度は黙々として商売をしていましたが、3年は発展サイクルを意味しているのかどうかは分かりません。今年はこれらの「クイックファッションモデル」の店舗がうごめき始めました。「大店を加速させる」戦略があります。この前に解百新元華にオープンしたユニクロは2000平方メートルがあります。二週間後にはリ星開業のH&Mに1500億円があります。

三年前に杭州に入ったばかりで、一番繁華街の店を奪い取ろうとした時と比べて、今の値段の高いブランドは明らかにもっと安いです。

「面積が1000平方メートル以上」＆「売上高が億円以上」

2007年の9月に、価格が安いブランドは初めて杭州で顔を見せました。Zaraは杭州の国大で店舗をオープンしました。初めてスピードファッションの概念を持ってきました。その後、利星店がオープンし、人気が爆発しました。

その時は多くの高級ブランドが見下していましたが、Zaraの業績はたちまち多くの「空見」を黙らせました。

「2008年の業績は7000万元以上、2009年は9000万元近く、昨年は1億元を超え、年間成長率は15%前後」

銘徳広場利星店会長の陳敏さんによると、他のいくつかの店舗の業績もいいです。ユニクロは800平方メートルしかないですが、成績は浙江省で一番いいです。ZARAの姉妹ブランドBershka利星店の売り上げも華東区で一番高いです。

平価ブランドが続々と杭州に入ってきて、ほとんどどの店も人気があります。会社は具体的な売上高を明らかにしていませんが、一家が次々に馬を走らせています。彼らはこの市場に対して情熱的な期待を感じられます。

例えば、4月末に解百新元華に開店したユニクロで、一気に2000平方メートルの店舗を手に入れましたが、そんなに期待していなかったら、どうしてこんなに大きな手書きができますか？5月26日に利星に開店するH&Mの面積も1500平方メートルになります。陳敏さんによると、H&Mはこの位置を取るために、「店舗の階段」や「トイレ」などの店を使わなくてもいいです。

「今はこれらのファストファッションブランドが開店しています。1000平方メートル以下の面積はほとんど考えられません。」

業界関係者によると、平価の大きなブランドにとって、彼らはすでに3年間の試水期間を過ごしており、すでに「大店を経営し、市場を略奪する」段階に入っており、「売り上げが1億元しかない店はオープンしなくてもいい」という声もある。

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百貨店の店員はサービスが速いです。

高級品店の売り上げが億円を超えるのは不思議ではないです。店の中のカバンがすぐに万元を過ぎて、靴が三四千元まで売られるのも平凡です。

しかし、99元のTシャツ、199元のシフォンシャツ、299元の涼で天下を支えているZARAはどうやって年間売上高が億元を超えたのか、という疑問を持っている人も多いのではないでしょうか？

杭州城の速いファッションの女性靴の集成店

「百貨店の店員がお互いにサービスをしています。ファッションの店員は服を畳みます。」

業界筋はその奥妙をずばりと言い当てる。

百貨店に行くなら、店員が勧め、コーディネートの腕で、何千円から何万円の服を買って帰ってもいいですが、店員を変えたら、全く買えないかもしれません。

でも、ZARA、H&M、ユニクロでは決してそうではありません。このズボンはどの色のTシャツに乗るべきかを店員が教えてくれます。あるいはそれよりあなたが似合うタイプです。彼らはみんな服を畳みます。

なぜこんなに繁盛しているのですか？お店の中のすべての商品は自分で混ぜやすいし、お客さんが長い間滞在して、いろいろな服を持って試着室に行って、鏡の前で自分で合わせて、自分で自分で自分を楽しませてくれます。

「速いファッション」：単価は低いが、一筆の取引額はかなり高いです。

実は、ZARA、H&Mモデルは杭州に入って3年以上経ちました。快速でファッション的なテンプレートを持ってきました。男性の女装、靴のバッグ、アクセサリーを混ぜた集積店にもお客さんが慣れてきました。お客さんの買い物習慣を変えつつ、杭州百貨店のブランドモデルを変えています。

陳敏さんによると、ZARAの商品の単価は二百三百元しかないですが、主力のお客さんの消費力はとても強くて、一件当たりの取引は全部3000元から4000元で、しかも袋の引き出し率はとても高いです。

これもなぜ多くのお客さんがZARA、H&Mに行きますか？注文する時服を買う以外に、服、ズボン、靴のカバン、帽子、アクセサリーなどを買います。これらのものを組み合わせると価格は千元以上になります。

「大手会社の多くのブランドが互いに協力し合い、売り場の中の商品の豊かさが増し、お客さんを引き留めることができます。」

多くのブランド会社が計算したことがあります。お客さんは単一ブランドの店舗に滞在する時間は長くないですが、集成店では、お客さんの滞在時間は明らかにシングルブランドの店の3倍以上になりました。

彼らは違う商品の間で選び、比較します。成約率はとても高いです。

ブランド会社の責任者は言います。

だから、星の他の店舗もZARAのモードに従って、同時に利益を得て、たとえば熱風、艾格、Levi‘s、土曜日の女性靴の集成店など、商売もすべて値上がりして、同期比30%増加するのもとても正常です。