展示会を活用して企業目標を実現する

現代のマーケティングにおいて、

展覧会に参加して、企業の知名度を高めて、新製品を宣伝して紹介して、すでにこの企業の重要な経営戦略の一部になりました。

展覧会をいかに有効に活用するかは、現代企業の最高の販売とマーケティングツールとなり、企業の長期経営目標を実現することであり、多くの企業が注目する核心問題である。

私達の展覧会の実践の中で、企業の出展効果について以下の方面の出展者の注意すべき事項をまとめて、企業の出展の効果を改善します。

なぜなら、展覧会の間にブースに座って、バイヤーとプロの観衆に迷惑をかけたくないという印象を残します。

バイヤーとプロの観衆がこのような印象を受けたら、潜在的な取引先に対してあまり重視しないと感じます。

そのため、彼らの企業製品と関連サービスの選択に影響を与えます。

1、出展期間を堅持し、出展者は限られたブーススペースにあり、閑書と新聞を読むべきではない。

チャンスを十分に把握して、相手の企業と製品に対する注意を喚起し、バイヤーと専門の観衆を呼び込み、企業と製品に対するコンサルティングを行い、精神的に関連問題に答え、自信を高める。

新聞や雑誌を読んでいれば、機会は身近から失われます。

2、仕事に参加する時、展示会で勝手に飲食する現象をなくすべきです。

なぜなら、このような下品でだらしないという表現は、すべての潜在的な顧客が出展企業に対して非常に悪い印象を与え、次に出展者の企業文化、管理水準、従業員の素質、製品品質の評価に影響を与え、企業と製品に対する不信感を引き起こします。

3、各潜在的な顧客（バイヤーと専門的な観衆）を注目し、発見することは出展者の参加の重要な目標である。

数秒でも潜在的な取引先の怠慢を極力避けるべきです。

明らかに、誰もが怠慢な感じを好まない。

もし仕事が忙しいなら、先にお客さんと挨拶したり、あなた達の会話に参加させたりしません。

出展者や隣のブースの人と話している場合は、自覚してすぐに中止します。

4、出展中は、携帯のかけ方や時間に注意しましょう。

不適切な電話は、一分ごとに潜在的な取引先との交流時間を減らします。

直接企業の展示会での業務目標に影響を与えます。

展示会の上で、良い潜在的な取引先を探し当てることしかできなくて、1種の成功です。

携帯電話をかけるのは不適切です。お客さんとの接触を失う恐れがあります。

5、展示会で資料を送って、適切な方法に注意します。

まず、宣伝資料の費用は安いです。まして企業はコストの高い宣伝資料を無駄に流出させたくないです。

本当に必要な潜在的な取引先に価値の高い情報を送るにはどうすればいいですか？郵送はいい方法です。

展示会では、潜在的な顧客に、彼が宣伝品をたくさん持ってくるように注意してください。彼のスケジュールに負担をかけます。

展示会の後、彼の要求した資料を彼に送ります。

このように出展者は一挙に多くなることができます。出展者の専門性を示すと同時に、手紙でフォローする方法もあり、印象を深めることができます。また、いい理由で電話やEMAILのシリーズ追跡をすることもできます。

6、展示会では、バイヤーと専門の観衆に対して、外見で人を判断してはいけません。

展覧会で唯一身だしなみを重視するのは出展先のスタッフです。お客様は自分の意思でできるだけラフな格好をします。

ですから、お客様の服装と出展の効果は直接に影響しません。

7、ブースで暖かい、開放的な、人を惹きつける雰囲気を作るべきで、2つ以上の出展者や他の非潜在的な取引先と集まって雑談する雰囲気を形成しないでください。ブースに近づく各バイヤーと専門観衆はどうすればいいか分かりません。

8、自分の企業と製品を情熱的に宣伝し、宣伝する時は感染力と情熱が共存するようにします。

バイヤーとプロの観衆から見れば、あなたはあなたの企業を代表しています。

あなたの言動や表情は、見学者があなたを知っている企業に大きな影響を与えます。

9、潜在的な取引先の名前を覚えて、上手に使えるように努力します。

人々は自分の名前を呼んでくれる人が好きです。

話の中で何度も話していると、彼は自分の大切さを感じます。

大胆にして、直接に見学者の胸元のブランド品を見て、彼らの名前を読みだします。

読みにくい字に出会ったら、また聞いて、相互の理解と認識を深めることができます。

適切な使い方をすれば、潜在的な取引先と簡単に良好な関係を築くことができます。

10、展示会に参加する前に、できるだけ多くの業界間の競争相手を理解します。

できるだけ競争相手に関する資料を集めて、各参加者は任務を割り当てて、一人一人で参加競争相手の状況を把握します。

競争相手のブースを見学することで、彼らが出した新製品を知ることができます。

自分の事業に役立つすべての情報を集めるように努力します。例えば、相手の定価、商品の比較、支払条件、納品方式などです。

競争相手を研究するのは展覧会の独特なところです。これは専門の取引先があなたを探しに来て情報を提供するだけではなく、競争相手が同じ空間で展示しているからです。大量の情報が目の前にあります。

これは現場調査と情報収集を行う絶好の機会です。

出展者が時間をかけて展示会の隅々を歩き回ることができれば、展示会の主人のように表現されて、収穫が多くなります。

カメラと手帳を持って、できるだけ多くの情報を収集します。

競争相手を調査して、自分の製品、販売人員、展示品、宣伝資料、顧客評価と展示会前のマーケティング戦略と実施効果の差を探します。

これらの資料を集めて、次の問題を通じて、同業者との差と原因を評価します。

・出展企業と同業者の差はプラスかマイナスか？

・現在の差はどれぐらいですか？

・このギャップの原因と時間？

·お客様の目から見ると、このギャップはあなたの企業の成長に何の影響がありますか？

・この差やライバルにどう対応しますか？

・出展企業が優位に立つと、競争相手が追いつきやすいですか？

・どのようにこの優勢を維持しますか？どれぐらい維持できますか？

展示会の間、メディアはあなたのブースに行ってニュースを探すかもしれません。

だから、必ず専門家を企業とメディアの連絡先として手配して、企業に対する宣伝口径が一貫していることを確保します。

参加したスタッフ一人がジャーナリズムと話ができると困ることが多いです。

従業員の訓練にどんなにゆとりがあっても、同じ口径を保つのは容易ではないからです。

展示会の運営者として、出展企業の出展効果の改善を検討するために、筆者の心得の一つとして、レンガを捨てて玉を引くことを目的として、業界の思考を引き起こし、展示会の品質を向上させることを提案しています。