シュナイダー電気：「餃子の餡も餃子も売っている」

5月11日、シュナイダー電気の中国初の本土出身総裁、シュナイダー電気グローバル上級副総裁、中国区総裁の朱海氏が本紙の独占インタビューに応じて呼びかけた。朱海氏はエネルギー効率の評価と環境保護の評価を同等の位置に置くことを提案し、低炭素経済の大きな背景の下で、中国政府は省エネ・効果の向上をますます重視している。

4月6日、国務院は発改委、財政部、人民銀行、税務総局の『契約エネルギー管理の推進加速による省エネサービス産業の発展促進に関する意見』（以下『意見』と略称する）を転送し、契約エネルギー管理（ENERGY MANAGEMNT CONTRACT、EMCと略称する）の推進を加速し、省エネサービス産業の発展を促進する。

業界内の試算によると、世界の工業、建築などにはエネルギー、資源の70%以上が消費され、二酸化炭素の50%以上の排出削減は省エネ・効率化によって実現する必要がある。明らかに、世界的なエネルギー効率管理専門家として、シュナイダー電気は中国の省エネ市場を無視することはできない。

中国の巨大な炭素市場により近い距離で親密に接触するため、シュナイダー電気は今年初めにもアジア太平洋本部を香港から北京に移転した。同時に、シュナイダー電気は「ソリューションへの進出」という戦略的転換を進めている。

シュナイダー電気戦略：製品とソリューションの併用

『21世紀』：アジア太平洋地域の戦略的配置について、シュナイダー電気の位置づけは電気機器メーカーか、省エネサービス会社か。朱海：私たちは電気メーカーと定義しているわけでもないし、省エネサービス会社でもありません。私たちはエネルギー効率管理の専門家と呼ばれて、設備を売ることもできるし、省エネ方案を提供することもできます。

現在は数百人、将来は数千人のエネルギー効率管理エンジニアがいるかもしれませんが、市場には1万人、10万人が必要な可能性があります。これは当社の力で解決できるものではありません。だから私たちは2本足で歩かなければなりません：一方で、私たちの伝統的な設備製造の技術的優位性に基づいて、他の全体的なソリューションを提供する会社に設備を提供する一方で、私たちは全力を尽くして完全なソリューションを提供します。実際、戦略的発展の位置づけでは、シュナイダー電気は昨年末から変化し始めている。

製品を売っている会社として、私たちはすでに多くの認可を得ています。お客様にとって難解なソリューションを提供することでお客様を満足させるには、ソリューションのベンダーになる必要があります。2011年末までに、私たちはある製品会社から製品とソリューションを並行する会社に変わります。

実際、シュナイダー電気自身は世界中で「エネルギー行動方案」を実施しており、シュナイダー電気の世界生産工場では1人当たりのエネルギー消費量が10%減少している。シュナイダー電気フランス本社R&DセンターはTAC Vista（r）を用いて水処理、暖房エアコン、エレベーター及び建築中のその他の主要機能に対して継続的にモニタリングを実施し、省エネ効果を30%増加させた。同時に、シュナイダー電気の中国における21の工場はすでに動いている。ソリューションへの進出は非常に重要な戦略的変化である。実際には、これはただの変化ではなく、転換です。

『21世紀』：なぜ二足歩行なのか？朱海：現在の省エネ市場を餃子の宴にたとえれば、私たちはさまざまな餃子の餡を提供することができ、同時に私たちは自分で特別な餃子を作ることができます。

この市場は巨大なため、私たちはギョーザの餡を売って、いくつかの大きなユーザーに直面して、自分でギョーザを作ることもできます。

契約エネルギー管理：「中国は悪くない」

『21世紀』：『意見』によると、EMCの発展目標は、2012年までに専門化された省エネサービス会社を育成し、総合的な大型省エネサービス会社を発展させ、活力に満ち、特色が鮮明で、規範的で秩序ある省エネサービス市場を構築することである。中国EMC市場をどう見るか？

朱海：EMCは将来的には中国では必ず主体となるが、現在のEMCの進展の効果を見ると、EMCソリューションのプロジェクトはエネルギー効率ソリューションのプロジェクトになることが多い。前期投資段階では、エネルギー使用者は設備を購入して省エネ効果を上げるお金があると言っていたからだ。

『21世紀』：中国のEMCは資金面で難題ではないと思いますか。

朱海：資金は重要ではありません。EMCプロジェクトが実際に比較的良い利益を生むことができる場合、多くのエネルギー使用単位は必ずしもEMCを選択するとは限らない。中国には特別な状況があり、中国はお金に劣らないからだ。また、現在の中国の省エネ改造の投資収益率は非常に高く、省エネサービス会社の回収コストも速い。これに基づいて、デルのほとんどはエネルギー効率ソリューションを提供していますが、EMCの方法で中国市場に登場します。例えば、私たちは最近7000万の契約プロジェクトを持っていて、EMCを採用していません。しかし、逆に600万のホテル省エネ改造プロジェクト案がEMCを使用している。

この600万のプロジェクトは、甲はホテルの建物自体を所有していない賃貸側、運営側であるため、省エネ改造に自分でお金を使うことはありません。彼はEMCを選びました。この600万ドルの投資はシュナイダー電気が出資し、4～5年節約した電気料金でコストを回収し、利益を得ることができます。

『21世紀』：現在、国内でEMCが多く行っている業界はどれですか。

朱海：伝統的な重工業業界、例えば建材業界、典型的なのはセメント、鋼材、鉄鋼、実は中国のエネルギー消費者の一部です。

これらのエネルギー消費者に対して、以前は主にその「停止と回転」を行っていたが、将来はより重要なのはそれに対して省エネ改造を行い、それに対して管理省エネと技術省エネを実行することである。このように、中国の大・中型企業の中で30%の省エネ目標を実現することは、難しくないはずだ。EMCにとってはまだ投資収益率が高い時期であり、これらの収穫しやすい果物がすべて収穫されるにつれて、EMCの管理などの各方面に対する要求が高まります。

『21世紀』：中国でのEMCの現在の競争は激しいですか？本土の省エネサービス会社の現状はどうですか。

朱海：省エネサービスの面では、中国は現在混乱している状態ですが、EMCの発展が成熟するにつれて、この状態はすぐに解決すると思います。なぜなら、EMCはエネルギー使用単位に対する要求が比較的高いからです。例えば、少なくともリターン期間内に倒産していないからです。競争について言えば、今の市場のケーキはまだ非常に大きいので、競争はそれほど激しくありません。私たちの今の最大の挑戦は、ケーキをどれだけ切ることができるかという問題です。

国内の省エネサービス会社は、特定のEMCを行うことが多い。例えばポンプの省エネを専門にしていて、90%のポンプは省エネ案を使っていないので、モーターを入れてあげました。5年以内に節約した電気代は投資の見返りにしてくれればいいのに。

『21世紀』：『意見』は税収徴収管理を強化する前提の下で、省エネサービス産業に対して適切な税収支援政策を採用することを提案した。この政策をどう見るか。

朱海：実はこの優遇政策は、現在EMC社が負担している追加の負担を解決しただけで、これらのEMC社に追加の優遇を与えたわけではありません。

EMC社の資金コストを分析してみましょう。収益期間として4年に分かれている場合、この契約が800万になる可能性がある200万契約の場合、収益は帳簿上で800万になります。しかし、コストは実際には600万ドル増加した。現在の中国の税法上の要求では、この600万は付加価値税を課されている。現在『意見』が解決しているのはこの問題だけだ。

しかし同時に、中国政府の多くの政策は実は投資を誘導したいと思っている。この業界が超過リターンをもたらすことができると、大量の人材、資金、技術が流入するが、これは中国政府が省エネ業界で見たいことだ。

政府の対応新規プロジェクトによる電力効率評価の追加

『21世紀』：EMCが実際に使用する上で直面している課題は何ですか。

朱海：EMCを作るには、多くの面で資質が必要です。しかし、資質はどの部門が発行しますか。建設部のものもあれば、環境に優しいものもあれば、地元政府のものもあり、多頭管理の問題がある。

また、どのような資質が必要ですか。どうやって規範化しますか。EMCの奨励制度の多くは地元のものかもしれませんが、私はここで税金を払って、ここで返金することができますが、いくつかの多国籍企業にはどうすればいいですか。私たちはこの問題について議論しましたが、すべての都市にEMCの会社を設立するのではないでしょうか。

『21世紀』：国務院は高エネルギー消費、高排出業界の急速な成長を厳格に制御し、生産能力拡大プロジェクトの審査、承認、届出を行わず、環境評価、省エネ審査、土地予審を通過していないプロジェクトはすべて建設に着手してはならないと表明した。しかし、現在では建設当初から省エネ改造を行うプロジェクトがある。この問題をどのように解決すると思いますか。省エネ・排出削減において、政府と市場の役割はどのようなものであるべきか。

朱海：なぜ中国の省エネ改造市場は大きいのですか。多くの、速く、良く、省のプロジェクトがあるからです。

「省」を例にとると、私たちが言っている省は一括投入と運営の関係であり、建設初期は省だったかもしれないが、運営に大きな問題をもたらした。だから、数年前に国がすべてのプロジェクトの環境アセスメントを始めたのが最初のステップだった。

実は今最もアピールすべきは、環境アセスメントに加えて、すべての重要なプロジェクトの前にエネルギー効率アセスメントを行うことだと思います。

私たちが今お客様に提供しているシナリオには、シナリオAはシナリオBより15%高い可能性がありますが、Aは20%のエネルギーを節約できます。一度に「省」に投入する考えに基づいて、現実的には、Aは国内で選択する人がいないか、あまり使われていない。しかし長期的に見れば、国にとって資源の浪費である。省エネ改造を行う一方で、新規プロジェクトのエネルギー消費基準を無視することはできません。

もし中国が新築プロジェクトに対してエネルギー効率評価に本格的に取り組むことができれば、私たちが今そんなに環境評価を重視しているように、これは大きな進歩であり、これも政府が強化すべきことである。