安踏、ピックなどのスポーツブランドが台湾市場を積極的に計画している。

5月11日、台湾西門町の専門店にオープンし、台湾初の大陸スポーツブランドとなった。90平方メートルの広さは目立たないが、台湾の西門町では、この地元の商業貿易センターにとって、もういい試みだ。両岸情勢の好転と海西経済区の計画の成熟に伴い、安踏、匹克などの泉州運動ブランドは台湾市場を積極的に計画している。

    特歩はテーブルに300個のネットポイントを配置したいです

    「台湾はブランドの国際化戦略の配置において重要な意義を持っていると言うべきだ」と、海外センターの庄朝輝責任者は記者に話した。業界関係者によると、台湾は香港、シンガポール、ドバイなどの都市と同様に強い発射ステーションであり、このような発射ステーションにポイントを設けることで、アジア市場や中東市場などの周辺地域によく放射することができる。

    庄朝輝氏は、台湾市場は国内のスポーツブランドにとって、チャンスもあれば、挑戦もあると考えている。「台湾の靴産業は発達しているが、多くは靴に集中しており、本土の影響力のあるスポーツブランドは非常に少なく、大陸ブランドの台湾市場への進出に広い空間を残している。しかし、台湾の現地住民の消費能力から言えば、ナイキ、アディダスなどの国際ブランドの購入は、ほとんどの台湾住民にとって問題ではない。

    庄朝輝氏によると、台湾ではナイキ、アディダスの価格は3000元前後だが、特歩の現地での価格設定は1800~2400元前後で、価格の優位性は大きくない。台湾で専門店を開き、靴を台湾に輸出し、現地の代理店が専門店に入る形式を取ったという。台湾は大陸の靴類の輸入に対して、高額の反ダンピング税と関税を徴収し、輸入靴の裁断に詳細な規定があるため、大陸ブランドの台湾市場への進出コストを無形に高めた。

    今年中に現地の代理店と協力して、特歩は台湾で8~10軒の専門店を開くが、台湾市場全体の将来の配置では300軒の特歩専門店が登場する。価格の優位性が明らかではない状況で、特歩は台湾現地で新型の販売モデルを採用し、例えば店内に専門の児童遊び区、3 Dゲーム区、自転車サービスステーションを設立した。

    安踏、ピックも台湾市場を計画している。

    昨年、台湾側は大陸資金の台湾進出許可方法を発表し、率先して開放された100項目の投資プロジェクトが靴服産業に関連していることが分かった。これにより、泉州のスポーツブランドはこの方面で積極的な市場探索を開始し、台湾への開店の実行可能性を研究した。2006年、安踏の関係者は記者の取材に対し、台湾への出店計画を明らかにしたが、その後は進展せず、同ブランドは台湾への出店の話題も今後2年間は控えめに回避した。安踏に詳しい業界関係者によると、当時、このブランドは確かに台湾進出を計画していたが、当時台湾側が50%の高額税収障害を設置したため、計画は一時的に棚上げになったという。2009年中報が発表した時、安踏最高経営責任者兼主席の丁世忠氏は、両岸の情勢が好転し、海西経済区の計画が成熟するにつれて、会社は直接恩恵を受け、将来台湾地区市場に進出することを望んでいると述べた。

    ピックグループも台湾市場を多く探求した。ピックスポーツCEOの許志華氏によると、端末の入台は準備中で、条件が適切であれば、台湾での開店の試みをしたいという。台湾のスポーツ用品市場には本土ブランドが欠けている。これは大陸ブランドにとってチャンスではないだろうか。許志華氏によると、同社の将来の台湾市場でのマーケティングは、大陸市場のモデルを継続することができ、米国市場のモデルを参照することができ、革新することもできるという。

    台湾市場を調査した業界関係者によると、台湾の靴市場と大陸の靴市場には一定の違いがあるという。例えば、地元の人は背が高くありませんが、足が大きく、幅も広いので、地元の足型に合わせて研究開発設計や生産面の調整が必要です。同時に、現地の政策環境と大陸にも比較的大きな違いがあるため、台湾市場に入ると代理店の形式をとることが多く、資質の良い代理店を見つける一方で、現地の代理店とも良好なコミュニケーションを取らなければならない。