Piste Sans "Ancre De Prix": Blue Moon Dans Les Coulisses Du Sniper De Prix

Blue Moon Group (06993.hk), qui a remporté le championnat national des ventes de détergents à lessive en 2011, est entré dans les actions de Hong Kong en décembre 2020.

Son premier rapport financier après l'inscription a rencontré Waterloo.

Il n'y a pas si longtemps, blue moon a émis une alerte aux bénéfices: les actionnaires devraient enregistrer une perte globale d'environ 44 millions de dollars de Hong Kong au premier semestre de 2021, ce qui représente une perte importante par rapport au bénéfice de 302 millions de dollars de Hong Kong au premier semestre de 2020.

« les pertes susmentionnées sont principalement dues à l'excédent de produits à bas prix sur la plate - forme des clients non membres de l'entreprise sur le marché, ce qui a perturbé la stratégie de tarification de l'entreprise et le système de prix des produits sur le marché.

La Lune bleue est vraiment impatiente de donner une explication convaincante au marché.

Par exemple, « Blue Moon offre à ses clients un certain nombre d'escomptes pour l'harmonisation des prix des produits, ce qui a une incidence négative d'environ 9% sur sa marge brute au premier semestre de 2021»;Certains détergents concentrés de marque « premium» retournés en 2020 ont été groupés avec d’autres produits et vendus à des prix réduits au cours du premier semestre de 2021, ce qui a eu un impact négatif de 1% sur la marge brute», etc.

De 2017 à 2020, la marge brute globale de blue moon a augmenté d'année en année, passant de 53,2% à 64,5%.

Selon Frost Sullivan, en 2019, les cinq plus grandes entreprises de nettoyage et de soins des vêtements représentaient 81,4% du marché intérieur des détergents à lessive, Blue Moon occupant la première place avec une part de marché de 24,4%.

Une petite bouteille de détergent à lessive, quel genre de vent Jianghu a - t - elle causé?

Blue moon a chuté de 60% au cours des six derniers mois depuis qu'elle a été cotée en bourse: après avoir atterri à Hong Kong en décembre 2020, sa capitalisation boursière totale a dépassé 110 milliards de dollars de Hong Kong, mais elle s'est affaiblie depuis lors. À la clôture des opérations le 4 août de cette année, Blue Moon avait une capitalisation boursière totale de 40,8 milliards de dollars de Hong Kong à 6,97 dollars de Hong Kong par action.

La guerre des prix est chaude

Selon l'enquête menée par les journalistes du 21ème siècle, il existe une forte atmosphère de « guerre des prix » en ligne et hors ligne sur le marché des détergents à lessive.En outre, les prix en ligne et hors ligne présentent des caractéristiques de « désordre »;Les principales institutions n'ont pas encore la capacité de fixer l '« ancrage des prix » de l'industrie, et l'échelle de qualité entre les différentes marques est encore très floue.

Ces facteurs, qui coïncident avec la baisse des résultats de Blue Moon, semblent correspondre.

Par exemple, les journalistes du 21ème siècle ont découvert dans un grand supermarché Lianhua dans le district de Gongshu à Hangzhou que Blue Moon et le liquide de lavage super - énergétique du Groupe naïs occupaient les positions de vente les plus importantes;Parmi les concurrents, mentionnons Blue Wave, Jigging, dannie, Meridian d'Unilever et Willows de Willy.

En termes de prix unitaire, le prix le plus bas est la marque P & G, par exemple, le liquide de lavage dangnian Rose cerisier 2 en 1 est converti en RMB 14,25 / kg;En outre, le prix de la lotion antibactérienne à long terme pour le lavage à la machine Blue Wave de P & G est de 50,9 yuan / 3,8 kg, soit 13,39 yuan / kg, ce qui est inférieur au prix de la lotion antibactérienne à long terme pour le lavage à la machine Blue Wave de P & G.L'autre marque "She counts" de désinfectant et d'acariens, donne un prix réduit de 10,63 yuan / litre.

Blue Moon n'a pas d'avantage absolu sur le prix: le détergent Blue Moon le plus courant, soit 18,63 yuan / kg.

Le désordre des prix en ligne et hors ligne est très important.

Du point de vue de la chaîne en ligne, Blue Moon tmall flagship store, dans le contexte du 88 Festival des membres, la combinaison promotionnelle est de 118,9 yuan / 8 kg, moins de 15 yuan / kg;Dans le magasin exclusif pingduo Blue Moon Family Qing, le volume total des ventes de la lotion de lavage Blue Moon 94 000, après avoir reçu le coupon, le prix de la liste de pièces est aussi bas que 21,9 yuan / 2 kg, ce qui équivaut à 10,95 yuan / kg, le prix est encore plus étonnant.

Ce phénomène est également remarquable dans d'autres marques.

Cela montre également que le même produit de Blue Moon varie considérablement d'une plate - forme à l'autre et que son système de prix est perturbé et Sniper, ce qui affecte les bénéfices de l'entreprise.

Bien que Blue Moon n'ait pas indiqué quels « produits à bas prix excédentaires sont disponibles sur les plateformes des clients non - entreprises », certaines plateformes de commerce électronique et d'achat collectif communautaire ont effectivement fait baisser les prix des produits en question en offrant des subventions et des rabais importants.

Cela n'est évidemment pas sans rapport avec le climat de tarification dans l'ensemble de l'industrie.

Le 3 août, une société cotée en bourse de l'est de la Chine a déclaré aux journalistes du 21ème siècle que « le prix est un aspect, en outre, l'entreprise de détergent à lessive est très axée sur le marketing, il est difficile d'ouvrir le marché sans publicité, la concurrence industrielle est également extrêmement féroce ».

Comment le Service de blanchisserie a - t - il échoué?

En 2020, blue moon a réalisé des ventes en ligne de 3 774 millions de dollars de Hong Kong, soit une nouvelle augmentation à 53,9%.

Par conséquent, le système de prix des détergents à lessive et des aides à la lessive en ligne est très important pour les bénéfices de Blue Moon.

Selon le rapport économique du 21e siècle, le « blanchissage » est la cause des pertes, mais demeure le point clé de sa stratégie.

Blue moon a commencé à fournir des services de blanchisserie au centre de lavage Blue Moon à Guangzhou en juillet 2012.En septembre 2016, le Service de blanchisserie a été mis à niveau et l’application de blanchisserie Premium a été établie;En juin 2017, blue moon a également commencé à fournir des services de blanchisserie aux partenaires commerciaux.

Selon son prospectus, Blue Moon offre ces services à une cinquantaine de partenaires commerciaux, principalement des entreprises de médias, des concessionnaires automobiles, des sociétés financières, des cabinets d'avocats et des hôtels.

Les revenus des services de blanchisserie Blue Moon se sont élevés à 1,1 million de dollars de Hong Kong, 2,3 millions de dollars de Hong Kong, 2,7 millions de dollars de Hong Kong et 800 000 dollars de Hong Kong respectivement en 2017, 2018 et 2019 et jusqu'au premier semestre de 2020.

Mais Blue Moon prévoit une perte de 67 millions de dollars de Hong Kong sur les services de blanchisserie au cours du premier semestre de 2021.

Blue Moon n'a pas encore donné de réponse au marché sur la raison pour laquelle il y a un tel contraste de performance.

À l'heure actuelle, Blue Moon est toujours déterminée à faire la lessive.

Blue Moon prévoit d'établir de nombreux centres de lavage dans toute la Chine pour fournir des services de lavage professionnels à grande échelle aux consommateurs. Il est prévu d'ouvrir cinq centres de lavage à Guangzhou, Tianjin, Chongqing et dans l'est de la Chine. Les travaux devraient commencer au premier semestre de 2021 et être achevés au premier semestre de 2025, avec un investissement total de 312,3 millions de dollars de Hong Kong. L'équilibre des revenus et des dépenses devrait être atteint en 3 - 4 ans et l'investissement devrait être récupéré en 7 - 8 ans.

Du point de vue de l'attention institutionnelle, en juillet de cette année, Guojin Securities Research Report a encore donné à Blue Moon une cote d '« achat »;Bank of America, Dahe, HSBC et d'autres ont déclassé Blue Moon en raison de pertes anticipées signalées au cours du semestre 2021.

Blue moon a chuté de 60% au cours des six derniers mois depuis qu'elle a été cotée en bourse: après avoir atterri à Hong Kong en décembre 2020, sa capitalisation boursière totale a dépassé 110 milliards de dollars de Hong Kong, mais elle s'est affaiblie depuis lors. À la clôture des opérations le 4 août de cette année, Blue Moon avait une capitalisation boursière totale de 40,8 milliards de dollars de Hong Kong à 6,97 dollars de Hong Kong par action.

Dès le 30 novembre 2010, Highland Capital a investi 45 millions de dollars dans Blue Moon;Selon le rapport annuel de 2020, le Fonds HCM de high hill détient 534,5 millions d’actions de Blue Moon, soit 9,3% de la liste des actionnaires.

À l'heure actuelle, comme le rapport n'a pas encore été divulgué, il n'est pas possible d'obtenir des informations sur les opérations spécifiques menées au cours du dernier semestre.

Crise de débordement de produits dans les villages de montagne

L'un des effets directs de l'absence de normes et de technologies industrielles dans les douves est l'inondation des marchandises.

Selon les journalistes du 21ème siècle, Blue Moon continue également d'investir dans des contre - mesures à cet égard.

La prolifération des produits Shanzhai est devenue l'un des dangers cachés de la croissance de ses performances.

L'imposteur "Blue Moon" s'est infiltré dans la région de beijing hebei. "Comment distinguer le vrai et le faux détergent de Blue Moon?"

Entrez "Blue Moon" dans le moteur de recherche, et vous pouvez voir ce titre partout.

According to Media Reports, on July 17, this year, the Market Supervision Comprehensive Administrative Law Enforcement Branch of Huangshan City, Anhui Province, according to the Blue Moon Washing Fluid Huangshan general agent reported that 205 cases of False Blue Moon Washing Fluid were detained at a Logistics Transfer Station near the Beihai Road Fuel station in Tunxi District of The City.

En outre, le 26 juin 2019, l'équipe d'inspection du Bureau de réglementation du marché de Zhuozhou, Hebei, a fermé le magasin de gros situé dans le village de Tasi et a saisi plus de 300 boîtes de détergent et de savon de diverses marques, y compris « Blue Moon » et « Golden Spinning ». Parmi eux, le faux « Blue Moon » de 3 kg de lave - linge brillant et coloré à la lavande ne coûte que 20 yuans le baril.Le même détergent "Blue Moon" se vend presque deux fois plus cher au supermarché, entre 39,6 et 46 yuans.

The 21st Century economic report reporter inquiries judgement Paper Network found, Blue Moon as the plaintiff, frequently through Prosecution against related Parties to Trademark Rights Infringement, involving Supermarket, non - Food Business Department, Hualian Shopping Center, etc.

Aujourd'hui, en mai, le jugement civil de première instance du Tribunal intermédiaire de Fuzhou de la province du Fujian, divulgué par le réseau de documents judiciaires, a montré qu'en juillet 2020, Guangzhou Blue Moon Industry Co., Ltd. A découvert que le liquide de lavage des mains de la marque "Blue Moon" vendu dans Le dépanneur Wanyi de Shangjie, Comté de Minhou, n'était pas produit par sa société et sa société autorisée, mais était un produit contrefait de la marque enregistrée, et a exigé qu'elle cesse immédiatement de vendre des produits connexes.Et indemniser les pertes économiques correspondantes.

The Court ruled that the Wanyi convenience store in Shangjie, Minhou County immediately ceased the sale of Commodities that violate the Special right of Registered Trademark of Guangzhou Blue Moon Industry Co., Ltd. No. 7613055, and compensated the Economic Losses of Guangzhou Blue Moon Industry Co., Ltd. (including the reasonable expenses expected to Stop the tort) of RMB 8000.