Comment Ouvrir Un Magasin De Vêtements En 2021 Après L'Épidémie

Vous avez ouvert un magasin de vêtements pour femmes, appris beaucoup de compétences de vente, lu pas moins d'une centaine de livres d'exploitation de magasin, également participé à de nombreux cours en ligne et hors ligne, mais revenir en arrière, mais a constaté que la performance est toujours plate.En tant que vieux conducteur engagé dans l'industrie du vêtement depuis de nombreuses années, aujourd'hui, j'a i discuté de quelques expériences sur l'ouverture d'un magasin de vêtements pour aider les gens à changer cette confusion.

　　1. Positionnement du groupe cible

Gérer avec succès un magasin, le problème le plus fondamental et le plus central est, le groupe cible précis.Vous ne vendez pas de l'air, tout le monde n'aimera pas vos produits, vous ne pouvez répondre qu'à une partie des besoins des gens, et ce sont ces personnes, votre groupe cible.

Lorsque vous avez un groupe cible précis, le style de décoration du magasin, la catégorie de produits, la méthode d'affichage, la création d'atmosphère et ainsi de suite vous a laissé d'innombrables fois enchevêtré le problème sera résolu, parce que votre direction a été claire.

Plus vous en savez sur le mode de vie, les habitudes de consommation et les passe - temps de divertissement de votre groupe cible, plus vous serez en mesure de localiser votre groupe cible de façon claire et précise.À ce stade, vous n'avez qu'à répondre pleinement à leurs besoins, à leur appétit, et ils deviendront naturellement vos superutilisateurs.

2. Les acheteurs professionnels sont essentiels

Peu importe à quel point les techniques de vente et les routines de marketing sont puissantes, elles finiront par revenir au « produit ».Les bons produits auront une bonne réputation, les mauvais produits vous feront connaître, surtout à l'ère de l'information.

Et les magasins veulent de bons produits sans un acheteur professionnel:

Elle doit savoir non seulement acheter, mais aussi vendre.

Elle doit connaître non seulement les marchandises, mais aussi les données.

Elle doit comprendre non seulement la colocation, mais aussi l'affichage.

Non seulement elle doit connaître l'argent, mais elle doit aussi garder son tempérament.

Sur le marché chinois actuel, les acheteurs professionnels sont aussi peu nombreux que les cornes de rhinocéros.Si vous avez de la chance qu'il y ait un tel "Trésor rare" dans le magasin, s'il vous plaît chérissez - la.Si ce n'est pas le cas, vous ne pouvez que prendre le travail vous - même, laissez - vous devenir un acheteur professionnel, le travail acharné est naturellement nécessaire.

　3. Convient à ses propres sources et canaux

Quelle est la chose la plus difficile à ouvrir?Qui ose être le premier?Alors le vieux Zheng a organisé quelques compétences d'achat pour tout le monde.

Qu'est - ce qu'il faut surveiller?

Les achats doivent être conformes aux préférences des clients.

Cela revient à la position, assurez - vous de vous tenir à la position du groupe cible pour réfléchir.Prendre des marchandises selon vos propres préférences ne fait que compliquer les choses et poser des problèmes.

Ne faites pas confiance aux grossistes

C'est particulièrement important pour les débutants.Peu importe à quel point c'est dur, les marchandises à inventorier doivent être inventoriées une par une, soigneusement inventoriées et inspectées pour déceler tout dommage. Ne laissez pas les grossistes expédier les marchandises sans inventaire.

Trois magasins de comparaison de marchandises

Pour les nouveaux styles, n'écoutez pas facilement les grossistes, ou essayez de courir plusieurs fois plus dur, réduire les coûts autant que possible, économiser un morceau est égal à gagner un morceau.

Une petite quantité

Pour les nouveaux styles, nous ne savons pas s'ils se vendent bien, nous adoptons le principe d'un petit nombre de styles, ce qui peut réduire considérablement le risque d'arriéré.

Où dois - je aller chercher les marchandises?

La taille des magasins est différente, les canaux de livraison sont naturellement différents.

Moins de 10 magasins, principalement sur le marché de gros.Si vous voulez devenir grand à l'avenir, alors le marché primaire: Guangzhou, Hangzhou, Wuhan, Beijing, Chongqing est votre premier choix.Les autres sont des marchés de gros secondaires.

Bien que la livraison soit rapide sur le marché de gros, deux problèmes se posent: premièrement, la qualité est difficile à atteindre; deuxièmement, l'homogénéisation des produits est grave.

Si l'échelle atteint 10 - 50, a une certaine force, peut être dans le marché de gros est à la recherche de fournisseurs de haute qualité pour prendre des marchandises, ou à la recherche de designers studio pour coopérer.

Si l'échelle atteint 50 - 200, vous pouvez directement trouver des fabricants de haute qualité pour une coopération approfondie; lorsque plus de 200, vous avez déjà un droit de parole considérable, les fournisseurs, les studios, les entreprises de vêtements sont tous vos "petits frères", vous pouvez choisir librement.

Mais n'oubliez pas de chercher des fournisseurs en fonction de votre taille et de vos ventes.

　4. Image du magasin

Pour les magasins individuels, le rôle de la sensibilisation à la marque est trop faible.Et nous voulons de nouveaux clients dans le magasin, en fonction de l'image du magasin.

L'image du magasin doit correspondre au positionnement

Quels magasins attirent quels clients, quels clients vont naturellement dans quel type de magasin.Par conséquent, notre image de magasin doit correspondre à la position du groupe cible.

Par exemple: votre magasin cible est le lieu de travail urbain des femmes cols blancs, alors votre couleur d'espace ne peut pas être trop magnifique, le style concis, froid sera plus avancé.Votre groupe cible est les femmes d'âge moyen, le style de magasin ne peut pas être trop bizarre.

Utilisation correcte des accessoires

Après avoir défini l'image du magasin, l'atmosphère du magasin peut être renforcée par des accessoires.Par exemple: votre positionnement est dans le style de la littérature et de l'art, de sorte que les accessoires peuvent avoir des grumes, des livres, des plantes vertes, du café ou du thé, de sorte que les consommateurs sont plus impressionnés par votre marque.

Afficher l'atmosphère

« un bon affichage peut améliorer la performance du magasin de 30 à 300%.Cette phrase reflète pleinement l'importance de l'affichage, et Lao Zheng est plus convaincu que « l'affichage approprié peut améliorer la performance du magasin de 30% ~ 300% ».

Le mode d'affichage varie naturellement d'un magasin à l'autre en fonction de la population cible.Les vêtements pour hommes et pour femmes, les loisirs et les sports, les différents magasins, l'utilisation de la méthode d'affichage est naturellement différente.L'affichage, le plus important est de refléter leur propre style de magasin.

　5. L'expérience client est primordiale

Lorsque les clients entrent dans le magasin, tout ce qu'ils touchent devient un facteur clé pour savoir s'ils achètent ou non.Créer une bonne expérience pour les clients n'est pas un mensonge vide et grand, mais du point de vue des clients, vraiment pour les clients.

Expérience du matériel de magasin

Votre vestiaire est - il propre et lumineux?Votre aire de repos est - elle assez confortable?La musique du magasin correspond - elle au goût du client?Si votre matériel est assez bon, il améliorera considérablement l'expérience d'achat des clients et aidera grandement la performance.

Expérience du service en magasin

À part le matériel, il ne reste plus que les détails du service.Un bon service permettra aux nouveaux clients de payer sans hésitation et de devenir de vieux clients, mais aussi de faire en sorte que les anciens clients continuent de consommer à plusieurs reprises.

En fait, toutes les affaires sont des affaires humaines, bien servir les gens, pourquoi ne pas s'inquiéter des affaires.

Le partage d'aujourd'hui est ici et il n'est pas réaliste de doubler les performances par un seul article.Enfin, toutes les affaires sont des affaires humaines, la chose la plus importante est l'apprentissage continu, parce que l'industrie est toujours en train de changer, qui peut rester dans le vent, peut gagner plus d'argent le plus rapidement.