La Vente Directe Derrière La Crise De La Faillite Sera Le Centre De Développement Des Marques De Luxe.

Au début du mois d 'août, barneys New York, un grand magasinier de produits de luxe des États - Unis (dénommé barneys), a présenté officiellement au Tribunal du district sud de New York une demande de protection contre la faillite de Chapter 11.Barneys, qui a reçu 75 millions de dollars des États - Unis d 'investissements de la filiale de hilco global et de Gordon Brothers Group, société de services financiers, restera en activité pendant la procédure de redressement et fermera 15 magasins sous le drapeau.D 'après les documents du Tribunal, l' actif et le passif de barneys se situent entre 100 et 500 millions de dollars.

Les contradictions entre barneys New York et ses fournisseurs de produits de luxe ont également commencé à se faire jour après la demande de faillite.Selon Reuters, barneys New York devait environ 1,6 million de dollars à la marque de luxe Prada (Prada) et des millions de dollars à Gucci et Givenchy (Givenchy).Au cours de l 'été dernier, de nombreux fournisseurs de barneys New York ont commencé à refuser de livrer des marchandises à moins que barneys ne promette de les livrer en espèces.

Bien que la faillite de barneys ait eu un certain impact sur les circuits de gros des fournisseurs de produits de luxe, avec la chute du grand magasin et l 'émergence du commerce électronique, la faillite de barneys n' est pas une bonne chose pour les marques de luxe - les marques de luxe prêteront une plus grande attention aux ventes directes de magasins et aux ventes en ligne d 'électricité.

Les marques de luxe peuvent maintenir la valeur de la marque en réduisant les prix, en adaptant le cycle précédent du produit au marché, en augmentant l 'exposition de la marque et en augmentant la rentabilité.

Selon Jerry storch, Directeur général du Cabinet de consultants storch Advisors, la plupart des vendeurs de produits de luxe préfèrent vendre dans leur propre magasin direct que dans le commerce de gros et de détail.Pour les marques de mode, la vente directe est beaucoup plus rentable que la vente en gros, bien que barneys ait été un excellent pilote de la mode. "

Au début du mois d 'août, Patrizio Bertelli, Directeur général de Prada, a déclaré à l' analyste que la part des ventes en gros effectuées par Prada représentait moins de 20% du total des ventes du Groupe.Patrizio Bertelli espère que Prada ramènera ce pourcentage à 5% dans les trois à cinq prochaines années.

L 'Italie et d' autres pays européens devraient réduire la plupart des circuits de distribution.Prada a transformé près de 40 points de vente de l 'American grand magasin en « sous - district de la marque » - C' est - à - dire que les marques louent des magasins exclusifs ou des casiers exclusifs dans de grandes entreprises.

Ce modèle de « sous - région de marque » est très répandu en Europe, mais il est encore plus difficile pour de nombreux détaillants américains de produits de luxe.Barneys a insisté pour ne pas faire de concessions.Récemment, des informations ont révélé que Prada avait repris son partenariat de gros avec barneys trois ans après avoir interrompu sa coopération.Barneys a exprimé le souhait de maintenir son contrôle sur les ventes.

Toutefois, le modèle exclusif de la marque est devenu une tendance.D 'après les professionnels, la position des marques dans les négociations avec les grands magasins a commencé à augmenter avec le ralentissement des marchés et des ventes au détail des entités, ce qui a entraîné une réduction des coûts d' exploitation au fil des ans.Les marques ont progressivement plus de voix sur la position et la façon de vendre des marchandises, certaines marques ont même choisi de se retirer du grand magasin.

"Les grands magasins dépendent souvent de marques bien connues dans leurs magasins, qui leur apportent un flux de clients et une réputation.Les grands magasins sont donc maintenant confrontés à des pressions et à des défis considérables. »