Les Employés Ne Devraient Jamais Dire "Jamais".

Après la même après 20 ans de carrière du commerce (et la vie plus longue expérience), il semble que je n'ont toujours pas appris quelque chose d'important.

L'un d'eux est pas trop absolu.

J'ai souvent avec confiance la Déclaration de certaines choses, mais aussi souvent entendre les autres dire ça, vous pensez que claire est nécessaire pour les outils de planification commerciale.

Toutefois, les choses s'écarte de la probabilité de développement attendu beaucoup plus méthodique.

Alors quand vous vous dans "Pierre gravée courageux" avant, nous devons réfléchir à deux fois.

J'ai vu des entreprises et des gestionnaires de rencontre "cohérente / jamais" est très rare, ils sont souvent après sa promesse:

"On peut toujours battre n'importe quel prix.

C'est de toute évidence certains de l'ensemble de la société de vente et de marketing, de certaines entreprises, mais je dois dire que seulement quelques entreprises, capable de jouer le fournisseur de coût minimum de ce rôle.

Mais pour la grande majorité des entreprises, en particulier pour les petites entreprises, en termes de prix plus audacieuse, complétement engagement peut être impliqué dans la course vers le bas de la concurrence.

Sauf si vous avez quelque secret que tu en même temps des prix pour vaincre tous les concurrents est également capable de survivre, ou de préférence de place dans votre déclaration.

- il peut clairement vous fournir à des prix compétitifs, mais ne garantit pas quelque chose, en fonction de la valeur et de vos services à vendre, toujours de ne pas avoir peur de perdre un client apporte des bénéfices ne peut vous donner, ou de perdre une somme non rentable pour les affaires.

Tu ne devrais pas "toujours" prêt à subir des pertes économiques.

« Nous sommes résolus à mettre en œuvre notre politique, et il n 'y aura jamais d' exception. »

Je pense à l 'industrie des bagages, qui est liée à mon entreprise.

Au fil des ans, les grandes marques sont les principaux acteurs du marché, ils contrôlent fermement leurs propres circuits de distribution, contrôlent pleinement les prix de détail de leurs clients (toujours, pas de rabais), le niveau de leurs stocks et toute publicité concernant leurs marques (y compris les images utilisées sur Internet) et leur position est supérieure et enviable.

Les détaillants n'aime pas cette approche, mais s'ils veulent jouer, il a dû endurer tout ça.

Mais ces dernières années, ces marques ont fait face à une série de graves de la concurrence, aujourd'hui, non seulement ils peuvent offrir des rabais, mais également sur son propre site Web pour la vente directe, la rupture de leur très insiste une fois

- et continue de fournir des informations de remise directe par courrier électronique au consommateur.

Ces pratiques, il n'y a pas de mal, c'est dans cette époque de faire des affaires.

Mais une fois qu'ils sont au - dessus de la marque, ils sont encore quelques années avant tout dit "jamais".

"Les dispositions additionnelles imprimées en petits caractères n 'auront jamais d' importance."

C 'est l' hypothèse la plus courante, qu 'il s' agisse de licences de logiciels, de commandes de vente, de baux ou de tout autre contrat, que la grande majorité d' entre nous - en particulier les petits entrepreneurs qui n 'ont pas les moyens de se procurer des conseils juridiques coûteux - saisissent l' occasion de dissimuler ce que nous considérons comme des détails.

C 'est souvent parce qu' il s' est révélé insignifiant - jusqu 'à ce qu' il devienne moins « insignifiant ».

Si vous n 'avez même pas lu le contenu, signez votre propre nom dans la barre de signature, alors vous devez comprendre l' importance de ce que vous signez et les risques que cela comporte.

Si le pire, c 'est que si vous arrêtez votre café, vous avez l' obligation de payer la machine à café pour le reste de l 'année, peut - être pouvez - vous le supporter.

Mais s' il risque d 'épuiser vos richesses ou de vous faire inculper, vous n' aurez peut - être pas l 'air d' être indifférent à ces clauses supplémentaires qui semblent être des stéréotypes.

On a tous entendu que des choses à fleurs

Et le coût est deux fois plus grande que nous avons attendu est une approche raisonnable et, en fait, c'est un bon conseil.

Lorsque vous prenez des décisions commerciales, définissez des politiques ou négociez des affaires, il n 'est pas nécessaire d' être aussi subjectif - Laissez - vous une marge de manœuvre et préparez - vous à des événements imprévus - cela n 'a pas d' inconvénient et vous permet de réagir plus facilement et de manière plus élégante au changement (vous savez que certaines choses que vous êtes sûr de ne pas apparaître).

Soyez libre de vous partager.

Exemple de déclaration ex post et plein de regrets, ou après la leçon de l'expérience difficile.

Pour moi, je n'ai jamais dis aussi absolument pas.

Jamais!

"Nous n 'avons jamais besoin d' espace plus (ou moins)".

L 'entreprise qui a précédé ma famille a été déplacée, agrandie et / ou équipée huit fois en 50 ans.

Ce n 'est peut - être pas beaucoup, mais à chaque fois qu' on déménage ou qu 'on s' agrandit, on dit: « Nous n' aurons jamais besoin de plus d 'espace que ici », et on réduira la surface louée sur cette base.

Mais chaque fois que nous constatons qu 'il n' y a pas d 'endroit où nous puissions, que nous devons louer des espaces supplémentaires pour entreposer les marchandises ou que nous ne disposons pas de suffisamment d' espace pour l 'agrandir, nous ne pouvons que choisir des solutions coûteuses et inefficaces.

Certes, la croissance est une bonne question, et nous ne pouvons pas prévoir l 'avenir, mais la clef ici est de prendre en compte toutes les possibilités.

Vous ne pouvez pas savoir ce que vous ne savez pas, mais pour prendre des décisions importantes, il faut éviter de se fonder uniquement sur l 'hypothèse que vous devrez faire des plans de secours avant d' être contraint de réduire le choix.