Deux Jours Entre Gap Et Old Navy.

Qu 'est - ce qu' il apprend à son frère Old Navy?

Un jour de septembre, un bus mobile de la marque américaine Old Navy s' arrêtait à l 'entrée du 800 show de la communauté créative de Shanghai.

Dans le bus, il y avait des tannins d 'Old Navy, des chemises, des vestes et des vêtements.

Il y a un supplément d 'orthographe, des dessins de designer, et des gens de la mode pour expliquer les règles les plus populaires du moment.

Nous croyons en la démocratie de la mode.

"Tout cela rappelle le GAP d 'il y a 10 ans."

Penning, qui étudiait à l 'université de Pennsylvanie aux États - Unis, a déclaré en personne.

En tant que marque de bas prix sous le drapeau du GAP, Old Navy n 'est entré officiellement en Chine qu' en mars 2014.

Mais maintenant, il semble avoir dépassé la ligne principale, GAP, qui n 'a jamais rien entendu.

"GAP est vieux, il n 'est plus cool."

Il a ajouté une autre phrase.

Depuis cette année, le Groupe Gap a connu une série de changements de direction importants, notamment le départ en février du Président de la société, m. Glenn Murphy, qui a exercé ses fonctions pendant sept ans.

Cette série de changements pourrait résulter des résultats médiocres du GAP.

Les chiffres financiers du GAP sont vraiment décevants.

En août, les ventes de Gap ont diminué de 8%, pour la seizième fois consécutive.

Banana Republic, une marque de haut de gamme, a également connu un déclin, les ventes avec les magasins ont augmenté de 11%.

Seul Old Navy a conservé une bonne dynamique, avec une augmentation de 6% des ventes en magasin, alors qu 'il n' avait augmenté que de 2% au cours de la même période l 'année dernière.

C 'est grâce à Old Navy que Wall Street n' a rien contre cette société.

Mais il ne fait aucun doute que GAP est en déclin.

Selon une déclaration émanant de son siège de San Francisco, la société fermera 175 magasins en Amérique du Nord au cours des années à venir et supprimera environ 250 personnes du Siège afin d 'inverser la tendance à la baisse des ventes.

Owen Shapiro, analyste du commerce de détail, a estimé que GAP avait commis de nombreuses erreurs - C 'est - à - dire qu' il suivait les règles - après le succès de nombreuses marques.

À l 'inverse, les attitudes des jeunes à l' égard de la consommation sont devenues infinies.

Ils s' ennuient facilement d 'une marque et suivent facilement le vent.

Tout comme Levi 's et toute la classe de cow - boys, l' un des problèmes du GAP tient au fait qu 'il n' est pas possible de créer des tendances à la mode adaptées au temps pour attirer de jeunes consommateurs.

Ce processus est exacerbé par le recours accru aux médias sociaux dans l 'industrie de la mode.

« aujourd 'hui, tout le monde peut constater les tendances de la popularité sur Internet, tout le monde est critique et les marques comme gap sont très en retard. »

Kate David Hudson, coauteur du site Web de l 'editorialist, a dit aux journalistes.

Le kaki, le jean et la chemise de Gap, qui étaient autrefois des classiques de la mode populaire américaine, n 'est plus la première option pour les consommateurs.

En tant que marque du même groupe, Old Navy a un prix beaucoup plus bas que Gap et Banana Republic.

C 'est un jean de 30 $.

Michael Barnes, Directeur général du district chinois d 'Old Navy, a dit à la presse en septembre dernier qu' Old Navy était une marque plus « accessible » que la marque traditionnelle de mode connue des consommateurs.

En Chine, il s' agit d 'un itinéraire familial, soulignant qu' il faut moins de 300 yuan pour que chaque membre de la famille puisse trouver des produits de Tannin appropriés.

Il semble que la concurrence entre les marques Fashion fashion ait tendance à se diriger vers « qui est moins cher que qui ».

L 'expansion de Primark en témoigne.

Son prix de vente sur le marché américain est inférieur de 20% à celui de forever, de 33% à celui d 'Old Navy et de 40% à celui de H & M, tandis que sa capacité de vente unitaire dépasse toutes les marques de mode rapide et les marques de grand magasin.

Erwin penland, le planificateur en chef d 'Erwin penland, a exprimé son point de vue sur le site Web Business Business Business Business Business Business Insider: une simple planification permettrait à Gap de revenir au fond, c' est - à - dire à un prix proche du public.

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L 'apparition d' Old Navy visait précisément à compenser les désavantages concurrentiels du GAP sur les prix.

Dans les années 90, lorsque le Gap a porté la marque sur le marché central, il s' est éloigné de l 'objectif initial de la mode populaire.

Old Navy, qui emprunte l 'itinéraire de la famille, a progressivement dépassé Gap, devenant la marque la plus lucrative du Groupe.

Le prix bas n 'est pas tout pour Old Navy.

Si vous êtes allé dans le nouveau magasin d 'Old Navy, vous verrez peut - être des scènes - des panneaux d' affiches de type hollywoodien, avec des panneaux d 'affichage de type "maintenant playing"!

Au fait, vous pouvez aussi obtenir des coupons sous forme de fléchettes.

"Peut - être dans les magasins de nombreuses marques, les enfants sont considérés comme des obstacles au shopping, mais à Old Navy, je veux voir les adultes et les enfants se détendre et Old Navy est un endroit où toute la famille s' amuse à faire des achats."

Barnes a dit ça.

Cette idée émane de Stefan Larsson, Directeur général d 'Old Navy, dont le père ralph lauren, qui vient d' être annoncé à la retraite en septembre dernier, a été choisi comme successeur de sa même marque de luxe.

Selon lui, les marques dites à bas prix sur le marché vendaient toujours des vêtements à la livre, ce qui posait un gros problème, à savoir ignorer l 'humeur des consommateurs.

Betty Chen, analyste de Mizuho Securities America, a déclaré à la presse: « Old Navy vendait des vêtements, mais Larsson lui apportait des vêtements et des stratégies de marketing plus modernes, qui avaient tous un puissant effet d 'anneau lumineux et avaient amélioré l' image de la marque ».

Au cours des trois dernières années, sous la direction de Larsson, Old Navy a connu une pformation spectaculaire.

L 'année dernière, les ventes d' Old Navy aux États - Unis se sont élevées à près de 6 milliards de dollars, soit 40% des recettes totales du Groupe, soit presque la somme des marques Gap et Banana Republic.

En 2012, le Groupe Gap a enlevé Stefan Larsson, son Directeur des ventes de H & M, et lui a confié la marque difficile Old Navy, qui était alors placée sous son drapeau.

Avant cela, Larsson travaillait à h & M depuis 15 ans et était responsable de l 'expansion de H & M et de ses 2 300 magasins.

À l 'époque, les vêtements de loisirs d' Old Navy étaient devenus moins attrayants par rapport aux vestes à la mode de H & M show.

La récession économique a également entraîné une forte baisse des dépenses consacrées à l 'habillement, même pour la marque Old Navy, à bas prix.

Entre 2006 et 2008, les ventes d 'Old Navy ont diminué de plus d' un milliard de dollars.

À son arrivée à Old Navy, Larsson a commencé à former une équipe d 'élite qui a recruté Ivan wicksteed, ancien Directeur de la création de coca - Cola, en tant que Directeur du marché de la marque, et coach en tant que concepteur d' accessoires, nike en tant que concepteur de l 'habillement sportif et the north face en tant que Directeur de la conception de vêtements pour hommes.

Le point de départ de tout cela est de ne pas laisser le produit paraître bon marché.

Ces personnes ont changé la façon dont Old Navy conçoit les vêtements.

Auparavant, les fournisseurs d 'Old Navy achetaient des vêtements dans des endroits tels que le magasin de produits de la Cinquième avenue du saxophone et a & F et choisissaient plusieurs de ces aménagements, qui étaient souvent maladroite.

Toutefois, au cours des deux dernières années, Old Navy a développé ses propres capacités de conception et a lancé des produits uniques qui sont passés des chapitres ordinaires et des chapitres de base à des styles plus récents et conformes aux tendances de la mode saisonnière.

Les pantalons de crayon à cheville (pixiepants), connus sous le nom de "lutins", ont été une victoire pour Old Navy à ce jour.

« Nous avons adopté une conception unique, puis nous l 'avons mise sur le marché pour tester la réaction des clients.

L 'année dernière, nous avons vendu 2,4 millions de pantalons de ce type, a déclaré Larsson: « c' est l 'un des vêtements qui nous rapportent des gains ».

Maintenant, Old Navy cherche le prochain produit qui pourrait être vendu.

Le vent sportif a envahi le monde de la mode.

Cette année, Old Navy a également commencé à mettre en place des vêtements de sport et, dans une moindre mesure, a investi beaucoup dans des vêtements de haute performance.

Toutefois, le prix reste l 'avantage d' Old Navy.

Achetez un pantalon de yoga à lulemon et achetez un costume de sport à Old Navy pour toute la famille.

Gap, qui est à la traîne, apprend à se tenir au courant de l 'époque, au moins pour ne pas se laisser trop distancer par Old Navy.

Dans la publicité d 'automne et d' hiver de 2015, il a abandonné l 'itinéraire des célébrités et a permis à LIU Wen et d' autres modèles internationaux de montrer des vêtements gap devant un contexte ordinaire.

C 'est un peu comme dans les vestiaires.

Mais cette stratégie n 'a pas été couronnée de succès pour Gap et les ventes ont diminué au cours des prochains mois.

Le kaki, le jean et la chemise de Gap, qui étaient autrefois des classiques de la mode populaire américaine, n 'est plus la première option pour les consommateurs.

Maintenant, Gap a engagé Wieden + Kennedy Advertising pour mettre en œuvre de nouveaux plans de marketing, afin de suivre la tendance actuelle de la normcore.

Le terme normcore a été créé par K - hole, un organe de prédiction des tendances, en conjonction avec normal (ordinaire) et hardcore (noyau central), ce qui veut dire qu 'il s' agit d' une combinaison minimale « de chercher la liberté dans l 'indifférence ».

Ne pense pas qu 'il suffise de porter un t - shirt dans un garage et un jean Gap, la plupart du temps normcore se réfère à un style très simple comme Muji et Céline.

À l 'inverse, le GAP ne peut être conçu que sous la forme d' un "costume sans couleur".

L 'auteur de jezebel, un blog de mode féministe, Isha Aran, résume les erreurs de Gap - ce que l' on appelle normcore n 'est qu' un cliché de l 'article de base.

De même, l 'espoir de vendre des vêtements à tout le monde est beaucoup plus intelligent - il est moins cher et conforme aux attentes psychologiques de l' argent de base.

Plus important encore, il y a des dizaines de couleurs de tissus de haute technologie à choisir quand on veut poursuivre.

Dans le temps, il fournit également un prix moyen de la série de coopération designer.

Le nouveau Directeur général du GAP, Art Peck, qui a succédé à Murphy en février de cette année, est confronté à de graves difficultés pour sauver le gap.

Premièrement, l 'équipe de conception de la responsabilisation.

Avant de prendre officiellement ses fonctions, il a licencié Rebekka Bay, Directeur de la création, qui avait été enlevé de la société H & M en septembre 2012, et a engagé Wendi Goldman, qui était responsable de la conception de Pink, marque de Victoria 's secret, pour diriger la conception des produits et le développement de l' équipe du GAP.

Au cours de son mandat, Rebekka Bay a innové considérablement dans la conception des vêtements féminins du GAP, ce qui les a rendus plus résistants et plus colorés.

Sa série semble redevenir lourde et excitante: robe de chemise blanche, veste de jeans imprimé, pantalon rayé de neuf cents.

Ses oeuvres ont même été comparées à celles de l 'artiste Jenny Holtzer dans sa collection de t - shirts du bon sens.

Toutefois, cela n 'a pas eu d' incidence notable sur les données relatives aux ventes des marques - gap n 'a pas changé depuis 10 ans.

La reconfiguration de la chaîne d 'approvisionnement a permis au gap de devenir plus « rapide » et est au cœur du nouveau plan de pition de la CEO.

Son objectif est de réduire le cycle de conception des produits gap à 30 semaines.

Le cycle actuel est de 10 mois, soit environ trois fois plus que celui de Zara et h & M, car gap ne possède pas ses propres usines.

Bien qu 'elle soit connue sous le nom de quatre grandes marques de mode rapide avec Zara, h & M, garage, la vitesse du GAP est encore en deçà de celle de ces marques, et finalement la position du Groupe d' habillement a été abandonnée.

Le pantalon Old Navy, connu sous le nom de "Lutin", montre également les nouveaux modèles de production souples et rapides que le GAP pourrait posséder à l 'avenir, à savoir le lancement de petites quantités de produits d' essai avant la production à grande échelle.

Cette stratégie rapide pourrait être la raison pour laquelle Old Navy a rattrapé le gap.

Au cours des trois dernières années, Old Navy a obtenu de bons résultats, non seulement en termes de croissance soutenue, mais aussi en termes d 'excédent.

« Old Navy est plus conscient et plus efficace lorsqu 'il s' agit de détecter l' évolution des tendances et d 'agir dans l' industrie. »

Le nouveau Directeur général Art Peck a évalué les trois principales marques sous le drapeau du Groupe lors d 'une conférence téléphonique sur les performances qui s' est tenue au début de l' année: « Banana Republic est en tête et Gap est en retard ».

À l 'avenir, il utilisera le succès d' Old Navy comme modèle pour renverser le sort du GAP et de la Republic banana, en particulier celui des femmes.

Mais ça fait presque 10 ans.

Ça va aller?