Sept Loups: L 'Esprit De Loup

S' il y a un mystère pour l 'industrie - - - le chef d' entreprise "Min Pai Zhuang", souvent appelé "le loup - Garou" à cause de la marque qu 'il a créée, ceux qui croient au quatre - vingt - neuf vont le dire tout de suite: Zhou Shaoxing.

La grande majorité

Histoire, Zhou très tôt dans le torrent de vêtements de l'esprit d'entreprise pour faire de cette ligne, les hommes.

Plus de 20 ans de galoper commercial, était un beau maintenant un demi - siècle.

L'environnement de marché auxquelles il est confronté, il a changé: il y a 20 ans, parce que les matières premières et de main - d'oeuvre est faible, la Chine de devenir le Centre de l'attention de fabrication de vêtements, de produits de marque de vêtements entreprises plus d'attention, seigneurs de la concurrence; depuis Plus de 20 ans, l'apparition d'un nouveau riche, le consommateur a commencé à prêter attention à la qualité de la vie, la marque est la clé.

Dans le même temps, à travers le développement de l'industrie pendant des décennies, dans la période de faiblesse, les coûts de main - d'œuvre accrue, la surcapacité, l'homogénéité.

En particulier depuis octobre 2011, la situation du marché de la vente de vêtements de mutation, de nombreuses entreprises de vêtements stagne, l'inventaire de surtension, de fermer la boutique marée de manière répétée, des performances aussi ont chuté.

Le sport, en particulier pour la marque la plus grave.

Les gens s'exclama: l'habillement chinois dans la "hiver".

Un anonyme de l'industrie pour les journalistes franchement: "avant, y'avait trop d'argent de vêtements entreprises gagné, bon produit, de la publicité à la télévision, à la recherche de quelques étoiles à faire parler, trouver de bons distributeurs, peut s'asseoir pour collecter de l'argent.

La situation est maintenant disparu. "

Dans le contexte de la consommation de vêtements de ralentissement, septwolves mais contradictoire.

En 2011, les sept loups ont enregistré un bénéfice net de 410 millions de yuan, soit une augmentation de 46% par rapport à 2010.

En octobre 2012, sept loups ont publié des prévisions de performance pour l 'année en cours, avec un bénéfice net de 536 à 618 460 000 yuan, soit une augmentation de 30 à 50%.

Comment les sept loups réagissent - ils au froid?

2012 est la fin d 'une marque de développement de l' ancien modèle commercial.

Auparavant, la plupart des marques de vêtements mettaient davantage l 'accent sur les modèles d' affaires et de canaux, bien qu 'elles fassent également des marques, mais souvent de reprendre les affaires plutôt que les marques.

2012, c 'est l' heure d 'arrêter ces dessins.

C 'est ce qu' a déclaré Zhou shaoxiang lors d 'une interview à la presse.

"Dans l 'industrie, en 2012, les sept loups n' ont pas réduit leurs investissements dans le marketing et la promotion de la marque, le niveau global est le même qu 'en 2011."

Derrière l 'échec des sept loups, Zhou shaoxiang a pris conscience des problèmes auxquels se heurtent les entreprises chinoises de confection et a commencé à essayer prudemment de franchir la marque.

En décembre 2012, lors de la première cérémonie annuelle de remise des prix de la renommée de la personnalité, organisée par Qin, Fan Bing et d 'autres étoiles, Zhou Shaoxing a raconté aux journalistes la pensée de loup - garou dans le froid.

".

Derrière.

Un changement: en 2011 et 2012, Zhou shaoxiang se présente souvent dans le cercle de divertissement chinois, le cercle de la mode, sur son micro - blog de certification de Sina, l 'armée chinoise Wang zhonglei, ainsi que les stars de divertissement telles que Huang Xiaoming et Li Bing.

Nous devons garantir l 'influence des sept loups au sein de la foule de haut niveau, nous devons communiquer avec cette foule et reprendre la parole grâce à la pformation de la marque.

En mars 2012, les sept loups se sont serrés la main dans la main pour lancer une série personnalisée de haut niveau et la semaine internationale de la mode en Chine.

La promotion de la marque dans le même temps, sept loups dans la mise à niveau des produits a également continué de pousser.

À l 'heure actuelle, sept loups ont une marque noire, rouge, vert, Blue Label, vêtements pour enfants, les femmes et les sept principaux produits de la série.

Zhou Shaoxing a déclaré que les sept loups étaient en train de "piquer" une meilleure occasion pour la marque de haut de la pointe de la Tour d 'or de Saint - Eustache.

Ces actions suscitent des doutes: Combien de bénéfices peut - on tirer d 'une adaptation avancée? Est - ce qu' il y a lieu de faire cette "brûlure d 'argent" pendant l' hiver?

Face à la question, Zhou shaoxiang réfléchit beaucoup plus et répondit très franchement aux questions des journalistes.

"Nous avons toujours insisté pour fournir aux chinois le meilleur rapport sexuel de marque.

C 'est notre pierre angulaire, qui n' a pas été ébranlée. »

« qu 'est - ce que le rapport coût - efficacité le plus élevé? Premièrement, les marques doivent avoir une vision du monde de haut niveau, étroitement liée à la culture dominante; deuxièmement, des éléments de qualité tels que la conception des produits sont conformes aux tendances mondiales; et troisièmement, il faut tenir compte de l' évolution des revenus des groupes de consommateurs en Chine.

C 'est l' espace que la marque chinoise devrait avoir.

Par exemple: "par rapport aux vêtements vendus à l 'étranger à des prix de 10.000 Yuan, un produit fabriqué localement de la même qualité, la sensibilité à la popularité du produit et les éléments de conception ne sont pas perdus, le prix n' est que de 3000 yuan.

Quelle est la demande des chinois?

« les marques de vêtements (pour autant qu 'elles ne soient pas des marques populaires et rapides destinées aux groupes d' étudiants) doivent donner aux consommateurs une image de haut niveau et leur donner une idée du nouveau mode de vie.

Ainsi, dans la promotion de la marque, nous devons avoir un mode de pensée de haut niveau pour que les consommateurs puissent accepter.

Puis ils selon la marque de rapport qualité - prix, et leur niveau de revenu pour choisir des vêtements ".

"Donc, à notre avis, la marque doit être dans la position des tendances culturelles de haut de gamme de montrer la capacité de penser, de planification de capacité et d'influence".

Zhou, dit "Notre objectif: la première est une percée de la performance de fonctionnement; la seconde est septwolves marque bien, ça avance avec le temps, de maintenir la botte dans les vêtements de marque; la troisième est en mesure de parrainer ou une marque, des concepteurs de nouvelles personnalisé de l'investissement.

Je pense que l'avenir est à une époque de grandes marques de coexistence et de personnalisation de marque ".

Le canal de commande

Des canaux de commande est un éternel sujet.

Dans l'industrie, la mise en œuvre de l'Agence septwolves plus tôt, au début de l'effet est très importante.

Mais avec le temps, ce mode ne "en gros" est de plus en plus en retard: les marchandises à vendre l'expérience client terminal OK?? septwolves n'a aucun moyen de le savoir.

"Pas de mode septwolves la mode, la marque doit être et stocke, système de service afin de former un système de guidage, de culture et de mode de vie pour les gens.

C'est un projet très méticuleux.

Zhou.

Une initiative importante: en 2012, la mise en œuvre de la "Stratégie de pfert septwolves de détail", la création d'une "vente" pour système de gestion de canaux de guidage, par catégorie de produits, d'élaborer et de mettre en œuvre des mesures correspondantes de la rectification, de se concentrer sur le terminal de magasin, et d'améliorer l'image de terminal de magasin et de renforcer la capacité d'analyse de gestion, le terminal de surveillance en temps réel amélioration dynamique, terminal de magasin plat efficace.

En outre, l'opération de vente au détail septwolves également de continuer à améliorer le système de support et de renforcer le soutien à l'amélioration de la capacité de fonctionnement à des entreprises de vente au détail, processus et programmes de promotion de la promotion des normes, "gros" à "une pition en douceur de détail".

Pour améliorer l'efficacité de la promotion par le magasin de croissance endogène dans des canaux de distribution, de continuer à améliorer et étendre des terminaux de vente.

"Ces dernières années à régler de manière durable septwolves, passé simple magasin par traction des publicités de l'époque, encourager les consommateurs dans le magasin de générer des ventes a pris fin.

Zhou dit qu'à l'avenir, à partir de modèles de vente, septwolves afin de modifier, sur la base de la marque de force et de l'évolution du marché et de la force de ses services, la combinaison de ressources pour la promotion de la marque, augmenter les investissements sur des agents, des distributeurs, des formateurs.

Par exemple de démarrage "élites du programme de formation de Manager": national de 4000 de magasin de sélection de 20 élite Manager, des millions, l'idée d'étudier à l'étranger de gestion avancée des terminaux de vente au détail.

Zhou a également mis davantage l'accent sur le développement de canaux et de l'influence de la ville.

La "ligne de marché est de créer la marque de l'influence les hauteurs.

Sur le front du marché, nous devons avoir leur propre voix, puis cette voix à la deuxième et la troisième ligne de rayonnement et les marchés ".

Grand magasin de mode ouvert simultanément.

Afin de permettre aux consommateurs de plus en contact intime de cette expérience de commercialisation, septwolves a investi 5,45 milliards d'euros pour améliorer le projet de réseau de vente, le plan de projet, à Beijing, Shanghai, Guangzhou, Fuzhou, le Musée vivant de la ville de 20 hommes septwolves Centre de vente de Xi'an et d'autres régions, et de soutenir l'extension de 200 septwolves phare, 600 septwolves boutique.

Selon la rumeur, septwolves déjà à Shanghai, Pékin, Xiamen et d'autres villes de district des affaires en ville pour un certain nombre de musée vivant, stocker une superficie de plus de 800 mètres carrés, les hommes de la famille traditionnelle, vêtements, vêtements, articles ménagers et combinés, afin de construire un terminal de canal de La Feuille de la marque.

Toutefois, pour de tels magasins, si on ne peut pas tirer un grand nombre de ventes, sera caché de certains stocks.

À cet égard, Zhou a déclaré: "musée vivant des magasins à la rentabilité, certains n'ont pas de bénéfices.

Toutefois, la vie est un musée septwolves de nouvelles formes et d'explorer, d'améliorer l'image de marque et de texture septwolves, c'est que nous avons maintenant très apprécié.

Structure pyramidale des fournisseurs

En juin 2008, a commencé dans Taobao magasin septwolves officiel de leur vaisseau.

Aujourd'hui, septwolves dans Taobao, Jingdong, Tencent, Kouba, no 1 de la plate - forme de magasin ouvert 5 magasin, est toujours considérée en bien, Suning dangdang, Amazon, etc. de la plate - forme.

En assurance directe, septwolves possède également un grand nombre de distributeurs de leur réseau de distribution, dans la plupart des canaux de commercialisation et de tout le réseau, au magasin phare qui coopèrent afin de former un réseau d'électricité gagner (lecture) de la meute de loups.

Zhou shaoxiang a déclaré aux journalistes que ce chiffre atteindrait 8% en 2012.

Selon Zhong Tao, Directeur général du Centre de commerce électronique des sept loups, les entreprises traditionnelles de confection sont pour la plupart basées sur trois grands besoins: le capitalisme du commerce électronique (c 'est - à - dire le capitalisme à grande échelle, qui rapporte ensuite des intérêts); le marqueur électrique (qui a toujours voulu créer une marque, mais cette mentalité peut provoquer des difficultés pour les entreprises, à la fois pour le commerce et pour assurer une certaine qualité et un certain prix); et le profit des entreprises électriques (à condition de gagner de l' argent).

Le positionnement initial des sept loups est simple, c 'est - à - dire la rentabilité des opérateurs, le pragmatisme, le rôle de l' électricien est considéré comme un canal de marketing.

Dans un premier temps, selon la logique des sept loups, plus de 90% des stocks sont vendus, c 'est - à - dire qu' il est prévu de réduire l 'ouverture d' usines en dessous de la ligne et de donner la priorité à la vente d 'un grand nombre de stocks aux opérateurs.

Cela a permis de résoudre le problème des sept loups.