Comment La Marque Tao Renaît - Elle?

Ces derniers temps, les discussions sur la « marque tao» se sont intensifiées, certaines utilisant le « naufrage» collectif pour décrire l'état actuel de la survie de la marque Tao, d'autres disant que « la fête est perdue» et d'autres encore disant « va mourir».La raison en est que les marques traditionnelles sur tmall sont de plus en plus dominantes, en particulier dans le domaine des vêtements pour hommes, où les marques traditionnelles ont dépassé les marques Tao, ce qui soulève beaucoup de conjectures.

J'ai mis en place une interaction avec tout le monde dans mon compte avant - hier, je ne m'attendais pas à ce que le sujet "Tao Brand" ait suscité beaucoup de discussions, environ 50 commentaires et suggestions sur Tao Brand ont été reçus, ici tout d'abord pour remercier tout le monde pour leur participation active.

Tao Brand est un nouveau concept de marque basé sur le commerce électronique sur Internet lancé par TaoBao Mall (tmall Mall), un concept de « marque Web originale co - recommandée par tmall Mall et les consommateurs».Après des années de culture, les marques Tao les plus prospères actuelles sont nikasu, AV, spodyka, Handu Shui, Jit Jiao, seven GEG, mring, Five Seasons Dreams, Wang mufang, aromatic Grass set et bien d'autres.

Pourquoi la marque Tao est - elle touchée?

Il convient de dire que la marque Tao a accompagné le commerce électronique en Chine tout au long de son parcours et, contrairement aux marques traditionnelles hors ligne, la marque Tao est entièrement née sur Internet et suit une logique Internet.Cette logique, qui repose sur la personnalisation du produit + l'importation du trafic sur Internet + la promotion des prix pour atteindre, qui repose entièrement sur Taobao ECO et Taobao plate - forme, la marque Taobao au début, tous ses canaux de promotion sont dépendants de Taobao lui - même, l'achat de Taobao via et d'autres Guides publicitaires,Offrir des expériences et des services plus personnalisés pour les consommateurs (conversations en temps réel et service à la clientèle, retours et échanges gratuits, cadeaux), etc., affecte lentement un groupe de personnes effectuant des achats sur Internet, ce qui entraîne une croissance rapide.

Et l'entrée massive de marques traditionnelles, de sorte que la marque Tao n'est plus aussi tendance qu'avant, et a souffert de la contre - offensive en ligne de la marque traditionnelle, la raison en est que l'écologie du commerce électronique dans son ensemble a changé, c'est comme si beaucoup de gens au début de Taobao shopping, se concentrer sur les produits "nouveaux, curieux, spéciaux" et bon marché, mais maintenant tout le monde se concentre de plus en plus sur la marque et le sens de la qualité,Les produits achetés sont devenus une couverture complète des produits de la vie quotidienne aux biens de consommation durables et aux produits volumineux, de sorte que l'évolution de la culture du shopping en ligne est l'une des raisons qui ont affecté le dilemme du développement de la marque Tao.

Dans cette évolution de la culture d'achat, l'ensemble de la plate - forme Taobao a également changé en conséquence, de nombreuses marques traditionnelles ont commencé à essayer le commerce électronique lentement maîtrisé la logique du commerce électronique, les marques traditionnelles s'appuient sur la forte influence de la marque établie hors ligne pour capturer rapidement les consommateurs sur la plate - forme tmall, pour de nombreux consommateurs,En raison de la longue histoire des marques traditionnelles et déjà présentes dans l'entité, les consommateurs achètent en ligne, la décision sera grandement motivée par « l'influence de la marque», le chemin d'achat sera raccourci et, dans ce processus, apportera beaucoup de clients fidèles hors ligne à la consommation en ligne, le Groupe de consommateurs sera plus large que la couverture de la marque Tao.

Voici le point de vue de super Powder sur cette question:

La marque Taobao existe uniquement sur la plate - forme Taobao et est une petite gamme. @Voler au vent: « ma compréhension, la marque doit être connue du grand public. La marque Taobao n'existe que sur la plate - forme Taobao, c'est une petite gamme. Petit a le petit avantage, la marque Tao correspond à la petite mais belle caractéristique, a son propre espace de survie, tout comme les bactéries vivent dans le monde. Les bactéries ne peuvent pas remplacer les éléphants et les éléphants ne périssent pas à cause des bactéries. Chacun vit et reste dans le monde. »

La marque Tao ne peut pas se limiter aux plateformes Web. @Catwoman:« la marque Tao a commencé à compter sur la promotion en ligne, l'offre de prix peut faire la marque, mais avec l'augmentation de la marque Tao, je pense que vous voulez que les consommateurs reconnaissent et créent une grande marque, la marque de confiance ne peut pas être promue uniquement dans les médias en ligne, mais également assistée par les médias traditionnels, c'est aussi la raison pour laquelle les prix élevés de la publicité télévisée sur la publicité centrale, les consommateurs pensent qu'il y a de la force dans l'électricité.Une marque qui fait de la publicité visible est une marque fiable et garantie. »

Sortir de la ligne pour faire mieux. @Le ruisseau:« la marque Tao, pour renverser hors ligne, il faut se débarrasser de la définition de la marque des utilisateurs de la marque Tao en ligne, la marque hors ligne dans l'esprit des utilisateurs est la perception que la taille de la marque reflète la chaîne de magasins hors ligne, le nombre d'employés, la popularité des utilisateurs hors ligne à travers la couche d'âge inutile, et la marque Tao en ligne est basée sur le commerce électronique, la connaissance du talent de Taobao, du nombre d'utilisateurs est inférieure à la spécification des utilisateurs de la marque hors ligneModélisé. »

Comment la marque Tao renaît - elle?

Cela signifie également que la marque Tao repose sur une plate - forme de commerce électronique entièrement fermée et sur l'écologie, dans un segment de marché qui se débarrasse de la concurrence de la mer Rouge et tue le chemin du sang, mais la marque Tao veut construire une valeur de marque forte et une influence, se développer simplement sur une plate - forme, il existe certaines limites.De plus, l'écologie du centre commercial tmall d'aujourd'hui n'est pas la même que dans le passé, pour le centre commercial Taobao d'autrefois, il était nécessaire de promouvoir des marques originales pour attirer les consommateurs d'Internet, mais aujourd'hui, la plate - forme s'est développée, le statut de la marque Taobao n'est pas aussi important que par le passé, c'est comme si Sina Weibo avait d'abord compté sur le contenu du tuba populaire pour gagner un grand nombre d'utilisateurs,Mais aujourd'hui, l'attention sur les Tubas de base est également en baisse, et Sina n'a pas besoin de compter sur les Tubas de base à 100% pour gagner un public plus large, car le contenu et les publics sont diversifiés.Ensuite, pour revenir à la plate - forme tmall, la marque traditionnelle hors ligne à percer, son apport Marketing sera plus grand et plus fort, de sorte que son poids sera naturellement amplifié, la marque Tao n'a pas encore atteint le volume de la marque traditionnelle, il est impossible d'avoir un mouvement trop fou dans les Coûts de marketing, de sorte que le poids sera réduit.

De ce point de vue, Tao Brand pour gagner la percée, il doit briser la logique de ligne unique de l'Internet, mais à plusieurs points de contact, d'une part, la communication ne peut pas dépendre uniquement de tmall, ni uniquement de l'Internet, doit être investi dans les médias de communication de l'entité, Par exemple, la communication des médias hors ligne ne peut pas être ignorée, l'existence du monde hors ligne,Permettre aux consommateurs de percevoir psychologiquement la présence d'une marque à plus grande échelle et de ne pas l'identifier indépendamment en tant que marque en ligne;D'autre part, la marque Tao doit également avoir plus de valeur de marque sur Internet et des moyens d'accumuler des actifs de marque, tels que l'utilisation des médias sociaux et ainsi de suite pour diffuser la tonalité de la marque et la culture de la marque, plutôt que d'être comme beaucoup de marques Tao aujourd'hui, Toutes les promotions, les explosions et d'autres informations.La sortie de contenu de marque reste une direction importante pour Tao Brand de « marque bien connue en ligne» à « marque de valeur».

Sortir de la dépendance aux prix réinventer la valeur de la marque

Beaucoup de marques Tao ont longtemps mis trop l'accent sur leur avantage de prix, l'essence a masqué leur valeur de marque, en s'appuyant sur le prix bas et l'explosion de la concurrence, peut apporter des ventes à court terme, il doit être impossible d'apporter la valeur de la marque, car lorsque les marques traditionnelles sont entrées en grand nombre dans la plate - forme, certaines marques traditionnelles ont un prix inférieur, sous le même prix, et une promotion plus forte,Décider des achats des consommateurs, la « teneur en or de la marque» devient un facteur important.

C'est la différence entre la logique de marque en ligne et la logique de marque traditionnelle.Les marques en ligne exigent une explosion à court terme, et de nombreuses marques Tao elles - mêmes ont obtenu du capital - risque, sous l'impulsion du capital, la survie et la croissance des ventes sont des objectifs à court terme que la marque Tao doit atteindre, ce qui fait également de la valeur de la marque un problème à résoudre après une survie stable.Mais la marque hors ligne traditionnelle, la revendication est un développement constant, c'est - à - dire dès le premier jour, il doit y avoir une direction claire de la marque et de la logique de la marque, stéréoscopique pour construire la valeur de la marque.

Venez voir l'avis de super Powder:

Prix Driven Tao marques traces évidentes. @Condensation de glaceGu Jingyan: « J'aime moi - même la marque Tao, et je me promène souvent dans les maisons de vêtements de qigerg et de Han duVêtementsIl est vrai que l'accent est plus sur le prix, généralement aussi acheter des événements spéciaux, relativement parlant, certains prix d'origine, je ne veux pas acheter est de sentir la qualité et la qualité des vêtements ou est plus général.Les individus ne se sentent pas subvertis par les marques traditionnelles hors ligne, leurs ventes spéciales en ligne, telles que la chaleur des objets, sont suffisantes pour prouver que les marques traditionnelles et hors ligne ne sont pas assis à mort.Et les magasins hors ligne deviennent des cabines d'essayage et une image de marque, ce qui permet aux utilisateurs d'avoir une meilleure expérience, et le développement ultérieur d'o2o est également prometteur, si la force de frappe sera forte. "

Les canaux ne sont plus au cœur, c’est la valeur qui est au cœur. @Partie rocheuse:« Je pense que la clé est l'expérience et la valeur ajoutée que les marques offrent aux consommateurs, pas les canaux. Dire que la subversion est exagérée, les marques hors ligne n'utiliseront - elles pas les canaux en ligne? Les marques en ligne n'ont - elles pas besoin de gaz de mise à la terre? Peut - être qu'au début, il y a une différence entre les groupes de consommation cibles des deux, avec le développement de l'économie, l'amélioration de la société d'affaires et la promotion de la vie numérique, la différence de canal sera réduite, importanteOu la valeur. »

L’expérience hors ligne est également importante. @Cheval maigre: une partie de la valeur de la marque se reflète dans l'expérience, la rénovation du magasin, le service, le sentiment psychologique du processus d'achat, etc., ce qui est difficile à réaliser en ligne.Il y a aussi la gamme d'audience de la marque Tao, les groupes peuvent avoir des emplacements, des limites.Principalement pour accompagner votre choix réel de développement de la voie.

En fait, la marque Tao elle - même est une percée dans le chemin de la marque traditionnelle, qui sont toutes des révolutions apportées par Internet.

La marque Tao est la construction d'une nouvelle culture de consommation. @Xiang Zhang: aperçu personnel: Tao Brand est une percée dans la voie des marques traditionnelles, une construction d'une culture de consommation totale.Si la marque traditionnelle est basée sur l'entreprise et ses propres ressources, la marque Tao est plus basée sur la demande des consommateurs et la culture de consommation, ainsi que sur la mentalité de consommation que vous avez mentionnée, elle enfreint les lois établies par la marque traditionnelle.

Mais, la marque Tao doit finalement briser le goulot d'étranglement, mais doit également revenir à l'essence de la marque, par le biais d'un modèle plus diversifié, afin d'améliorer la capacité de la marque Premium, dans le développement à grande vitesse de la précipitation silencieuse, afin de mieux innover.Alors, comment la marque Tao devrait - elle revenir à l'essence de la marque et comment améliorer la capacité Premium de la marque?