La Route De L 'Entreprenariat Au - Delà De 800 Ans: 3 Ans De Salaire Mensuel De 1000 À Un Million De Dollars Par An

Alors que la plupart des étudiants s' inquiètent encore de l 'emploi, Chen Jianming, étudiant en quatrième année à l' université agricole tropicale de Chine du Sud (qui a fusionné en 2007 avec la Nouvelle Université de Hainan), a découvert des cadeaux à la vue du marché.MarchéLe potentiel commercial, et les préparatifs à cet effet, une fois diplômée, a décidé d 'investir dans un cadeauIndustrie".Au début de 2009, il a créé sa propre entreprise, dont les revenus sont passés de 1 000 dollars par mois après la fin de ses études à 1 million de dollars par an.L 'expérience de Chen Jianming dans le domaine de l' entreprenariat a été citée par l 'université de Hainan comme un exemple typique de réussite des étudiants dans le domaine de l' entreprenariat.À l 'heure actuelle, les PME privées rencontrent à des degrés divers des obstacles au développement tels que les ressources financières ou humaines, et l' histoire de l 'entreprise Chen Jianming peut être source d' inspiration pour de nombreuses entreprises.

Le marché de référence commence à acquérir de l 'expérience au niveau local.

En 1984, Chen Jianming est né dans une famille d 'hommes d' affaires de Fu 'an, Province du Fujian.

Dans le processus de vente de l 'université, Chen Jianming a constaté que le marché des cadeaux de Hainan est très spacieux et très prometteur, il pense qu' une fois diplômé, il peut se lancer dans ce secteur et de renforcer l 'industrie.

À l 'école, Chen Jianming utilise les vacances d' été pour visiter Zhejiang, Guangdong, et d 'autres fabricants de cadeaux, en même temps, visiter l' estuaire, Sanya, et d 'autres lieux pour étudier la situation du marché des cadeaux.Après plusieurs voyages d 'étude, Chen Jianming a renforcé sa conviction de la voie à suivre pour développer le marché des cadeaux à Hainan."L 'industrie des cadeaux est déjà bien développée dans ces régions, et à Hainan, elle n' en est qu 'à ses débuts."Chen Jianming.

La préparation de l 'entreprise n' est pas simple pour Chen Jianming, d 'abord il a mal à la tête pour acheter des cadeaux, le contrôle des coûts, le fonctionnement du marché, le développement de la clientèle.Chen Jianming a déclaré: « pour commercialiser un produit, il faut le connaître, l 'aimer, si vous ne savez pas comment les clients peuvent vous faire confiance? » à cette fin, Chen Jianming est prêt à commencer par la base, "latent" à la société de cadeaux, de comprendre le fonctionnement de la société de cadeaux.

Après avoir terminé ses études, Chen Jianming a d 'abord travaillé dans une usine de cadeaux à Haikou, salaire mensuel de 1000 yuan.A l 'époque, beaucoup de camarades de classe ne comprenaient pas pourquoi il travaillait pour une petite entreprise avec un salaire aussi bas pendant la fête.Mais Chen Jianming ne fait que sourire et ne répond pas, il sait que c 'est pour accumuler de l' expérience dans l 'entreprenariat.

Au cours de l 'année écoulée, Chen Jianming a recensé la production de cadeaux, le processus de traitement, le coût des matériaux, et surtout, de nombreux fournisseurs.Chen Jianming pense que l 'objectif de l' exercice a été atteint et, en juillet 2007, il a démissionné de l 'imprimerie de cadeaux.

Cependant, Chen Jianming estime que le diplôme n 'a duré qu' un an.EntrepreneurFaute de ressources financières, de ressources sociales et d 'expérience, il a été décidé de créer des sociétés culturelles en partenariat avec des amis afin d' être plus prudent.Grâce à un an d 'efforts, en 2008, la société a franchi le chiffre d' affaires de 1 million de yuan, dont Chen Jian a représenté 60% des ventes.À ce moment - là, Chen Jianming pense pouvoir le faire lui - même, en avril 2009, moins de trois ans après la fin de l 'école, il a créé une société de cadeaux à titre exclusif.

　Le client d 'abord réduit au minimum les pertes de clients

Depuis sa création, Chen Jianming n 'a pas seulement ouvert son propre marché, mais aussi dans l' industrie a une certaine réputation, il pense qu 'il est essentiel d' établir une relation client solide.

Chen Jianming est conscient que le développement de nouveaux clients coûte beaucoup plus cher que l 'entretien des anciens clients: "pour qu' une entreprise puisse continuer à se développer de manière stable, il faut préserver les anciens clients.Pour la société de cadeaux, au moins 60% de la stabilité des ventes proviennent des anciens clients et la réduction au minimum de la perte de clients est une réalité pour l 'entreprise. »

Chen Jianming présentation, à cet égard, principalement deux lignes: ligne de service et ligne de produits.Dans le service en premier lieu, il existe un système stable et raisonnable de prix pour protéger les intérêts des clients, et il existe un système de services avant, pendant et après - vente, à tout moment pour résoudre les problèmes des clients, de sorte que les partenaires ont un sentiment de sécurité et de confiance.Dans le strict respect de la qualité des produits est l 'idée de la vie, dans l' assurance que chaque produit est un produit de qualité, sans cesse améliorer la R & D force, avec de nouveaux produits, de nouvelles créations pour attirer davantage de clients.Chen Jianming est fermement convaincu que les entreprises, si elles sont en mesure de bien faire les services et les produits, les entreprises ont créé les plus solides obstacles à la concurrence.

Chen Jianming "le client d 'abord" pour lui, a créé un groupe stable de clients, beaucoup de grandes entreprises et lui ont établi des partenariats à long terme tels que la Banque de commerce et d' industrie de Chine, la Banque de Chine pour le développement agricole, la Banque de développement agricole de Chine, la Banque du Hainan, le Groupe de navigation maritime, le Groupe de cocotiers, l 'huile de Chine, les appareils électriques de Suning, Dongfeng - hui, l' automobile universelle, Tianjin, etc.

　　Profit Transition from Sales to Packaging services

Chen Jianming estime que l 'industrie des cadeaux est passée d' une simple aide aux autres pour personnaliser les cadeaux, aider les fabricants à vendre des produits, à passer à l 'intégration des ressources des entreprises de services.En raison de la concurrence intense, la simple rentabilité des ventes n 'est plus élevée et les services à plus forte valeur ajoutée peuvent conserver des bénéfices plus élevés.Son idée vient de Wal - Mart, « Wal - Mart call center in India, what should you need to buy, How to set your Retail products, How to Price, they will give you a holistic solution, and I will do this Service Center ».

L 'idée de Chen Jianming est d' aider les entreprises qui en ont besoin à mener des enquêtes de marché approfondies, à localiser précisément les cadeaux, à proposer un programme et un budget d 'ensemble, à fixer des objectifs et à offrir des cadeaux et des services entièrement nouveaux et uniques.Tout le processus est réalisé par les sociétés de cadeaux au lieu de recommander simplement un cadeau aux entreprises, qui deviendront membres permanents et bénéficieront de "services d 'emballage".

« la tendance à l 'avenir est de payer les services pour une solution systémique qui permet de réaliser des économies.En fait, cette solution est la plus précieuse, car vous vendez aux clients un système complet, alors que le produit n 'est qu' un élément du système. »Chen Jianming.

Pour concrétiser cette idée, Chen Jianming a déclaré à la presse qu 'il avait décidé d' investir davantage dans les achats et les planificateurs au cours de la période récente.