채널 판촉 방안을 어떻게 편성합니까

　　일.배경분석: 배경 분석은 판촉 전략의 근거를 제정하고, 주로 다음의 몇 면에서 분석한다.

o 시장 차원:시장 문제점?기회점?

o 고객 차원: 모든 고객, 일부 고객? 대리, 분산? 핵심 고객 아니면 일반 고객? 고객의 재고 문제?

o 제품 차원: 구품 문제? 제품 구조 문제? 신제품 출시 문제? 전등 판매 문제?

채널 차원: 채널 질서 문제? 채널 구조 문제? 채널 운영 문제?(영리율? 산출율? 터미널 효과? 구매 문제?

o경쟁하다상대의 방해: 어떤 경쟁 브랜드 및 제품 이 우리 회사에 영향을 끼칠 수 있습니까?

o 종합적 열세: 이런 분석에 근거하여 우리 종합적인 우열세는 무엇입니까?

　　이.판촉 목표목표는 반드시 구체적이고 양적, 가늠할 수 있는 것이며, 생산출 분석과 평가 프로모션 효과에 편리하다.

판촉 전략과 판촉 방법으로 대응할 만한 목표는 다르다.세일즈의 목표는 단순히 경로를 완수하기 위해 목표는 판매 완수율이다.신상품의 판매 비율을 높이기 위해 신제품 판매 비율을 설정할 수 있다.경로 판촉 가장 흔한 목표: 판매 완수율, 동기 대비 성장률, 시장 점유율, 재고 구조, 소매 완료율, 투입 생산출산비, 중개상 경영 이율 등이 있다.다만 판촉 방안은 하나의 목표에 한정되지 않는다.그러나 주요 목표와 2에서 3개의 부차적인 목표가 될 것이다.

　3. 판촉의 대상어떤 제품? 어떤 채널? 어떤 고객? (대리? 직접? 핵심 고객, 핵심 고객 아니면 일반 고객?) 어떤 시장? 물론 판촉 대상도 최종적으로 소비자.예를 들면 명절, 경축일, 개업은 소비자들에게 판촉 활동을 전개한다.

　　4. 판촉 시간(략)

　　5. 판촉 테마개황 판촉 전략 한 마디.소비자를 겨냥한 판촉 행사라면.그렇다면 이 말은 전파의 초점이다.모든 전파 수단에서 보여야 한다.

　　6. 판촉 전략목표를 달성하는 방법.사실 판촉 방법에 대한 개괄이다.간단명료하다.

　　7. 판촉 방법: 판촉 은 고정적 인 방법 을 주장하지 않 고 시장 의 기회점 과 문제 점 이 끊임없이 출현하여 변화 를 겪 고 있다.임기응변하다.하지만 채널 판촉 수단에 대해 일반적으로 판매형 판촉과 시장형 판촉 두 가지로 나눌 수 있다.판매형 판촉은 주로 포함된다:

o 계단 귀환: 시장의 중개상 실력에 따라 중개상들이 임무를 완수할 수 있는 기초에서 합리적 조율 경로의 격려의 계단을 분석한다.일반적으로 계단으로 반납하여 사무소 사장에게 매상들의 경영 상황에 대해 상당히 익숙하다.이렇게 설치된 계단은 비로소 흡인력이 있다.쉽게 얻기 쉽거나 고도할 수 없다.

o 한기 지급 장려: 가전산업이든 건재업이든 중개업자는 월 미만 며칠간 현금 배송을 좋아한다.기업은 기한 내에 화물 지급 장려를 설치할 수 있다.예를 들어 월간 임무를 일찍 완성할수록 장려 한도가 높을수록 달도 완성되지 않으면 장려를 주지 않는다.

o 판매 경쟁: 중개업자를 다른 등급이나 진영으로 나뉘어 서로 다른 등급 설정에 따라 장려방식을 설정한다.

o 복지 판촉: 임무 완수나 판매 성장률, 우승자 참여 기업 조직의 훈련, 관광, 출국 등 복지.

o 실물 반납: 중개상 입고시, 일정한 비율에 따라 실물을 증정하다.하지만 중개상들이 실물 귀환 세일 때 기업이 다른 계단을 설치하는 것이 좋다.시장에서 중개상들의 실력 격차가 비교적 크기 때문이다.

o 모호하게 반납: 중개상 입고시 현금이나 실물 반환을 약속했으나 사전에 명확히 반환하지 않았던 구체적인 형식과 비율, 규정된 기한이 되어서야 발표된다. 보통 기한은 분기나 연도를 기한으로 한다.구체적인 귀환 비율이 정해지지 않았기 때문에, 경로가 미리 가격을 인하하는 방식으로 충류화물 및 시장을 교란시킬 가능성을 줄이고, 동시에 장려의 자극이 있었기 때문에 중점적으로 시장 기초 작업과 협력 공장에 중점을 두고 적극적으로 적극성을 조성할 수 있도록 할 수 있게 할 수 있다.

o 체화 할당액: 어떤 제품 체화 시 중개업자가 베스트셀러에 들어오도록 요구할 때 반드시 일정한 비례의 체화로 회사의 전체 실적을 유지해야 한다.이 방식 은 성수기 에 사용할 수 있고, 시간 은 짧고, 할당량 은 작다

o 신제품 할당액: 신제품이 출시될 때 중개상들이 낡은 상품을 중개판매할 것을 요구할 때 반드시 규정된 양에 따라 신상품을 신상품을 신속하게 시장에 진입하도록 촉진해야 한다.이 방식의 사용 시기도 낡은 제품의 판매 성수기여야 한다.

o 단계 보너스 (분기, 연간 상장): 연간 판매 목표를 완성하는 중개상에게 현금이나 실물환리를 준다.반리의 구체적인 비율이 가장 좋다.출중한 중개상에게 현금이나 자동차, 고급 가전제품 등을 장려하다.상장과 동시에 성공한 매상들의 업적과 보급 패턴을 홍보하고 다른 중개상들의 효모를 자극한다.

　　8.진도 배치: 판촉 방식을 선정한 후 다음 단계는 활동 절차와 진도를 보완해야 한다.행사에 필요한 물품, 선물, 홍보품 등 물건의 준비 시간, 활동 기한 등을 포함한다.

O는 단순한 채널 판매형 판촉이라면 업무를 준비하는 순서가 적어 ‘정일 (무슨 일을 하든), 정량 (어느 정도까지), 정인 (누가 할 것인가? 누가 책임질 것인가?), 정시 (언제 완성?), 심사 (상벌)을 정한다.단독 단말기 판촉이나 채널과 터미널과 함께 연동된 판촉이라면 다음과 같습니다:

판촉용품의 샘플 전시: 세일 용품 (증정품, 증정권) 등 견본을 전시하고, 전담자가 단말기 판촉용품을 담당할 준비입니다.

중점 상품에 대해 중점 전시 조정: 세일 주제를 겨냥하여 조직 판촉을 위한 아이템 상품을 중점적으로 전시해 판촉을 강조하는 매장 분위기.포인트 전시 시 전시된 형식과 매장의 전체적인 분위기에 적응해야 한다.

o 보조 액세서리 및 POP 배치: 판촉 활동 전에 매장 분위기를 부각시키는 팝, 프로젝트 상품, 액세서리 등을 전체적으로 조정해 최적으로 조정한다.

o 판촉 인원 숙기 판촉 정책: 모든 판촉 참여 인원은 반드시 판촉 정책, 프로젝트 상품의 판촉 가격과 원가, 조정 원인, 동시 판촉, 프로세스 표준, 규범, 언어 및 판촉 홍보 입지표준, 일치.

o 홍보 조치: 홍보 활동의 정보는 목표 고객에게 전달, 그 호응 후방으로 효과, 홍보 이벤트 전체가 매우 중요한 일환입니다. 만약 선전 조직이 좋지 않거나 실행되지 않은 모든 노력이 동류를 실현하기 어렵습니다.

　　9. 출산 분석: 전체 판촉 활동이 얼마나 투입될 예정인가? 기업에 얼마나 큰 효과를 줄 전망인가?

비용 예산.예견할 수 있는 비용 총화, 선물 비용, 할인 비용, 세일 인원 임금, 홍보비용, 행사 비용 등이 포함된다.