중국 방직 가죽 기업이 러시아 시장의 발걸음을 빨리하다

중국과 러시아 양국은 의류 무역 분야에서 큰 보완성이 존재하고 다른 의류 수출국과의 경쟁에서 품질이 저렴한 중국 복장은 대다수의 러시아 중저소득 소비자의 수요에 부합된다.

전문가들은 중국 의류 기업이 제품의 품질을 핵심으로 높여 브랜드의 효과를 부단히 확대하고 과학의 마케팅 전략을 동시에 제정하고 산업자원 우위를 정합, 러시아 의류 시장의 발걸음을 빨리빨리 열어야 한다고 건의한다.

러시아 의류 시장의 수요가 크게 증가해 최근 경제 형세의 호전에 따라 러시아 주민들은 수입을 지배할 수 있다.

2000 ~2007년 러시아 주민의 실제 수입은 연간 9 ~12% 증가했다.

지난해 러시아 주민의 월평균 임금은 13801 루블로, 545달러에 이른다.

주민 소득 수준의 향상은 러시아 주민이 의류 소비에서 아래의 3가지 특징을 보여 준다: 의류 시장 전체가 상승세를 보이고 있다.

지난해 러시아 의류 시장 매출액은 33억 달러에 달하며 1인당 의류 소비는 219달러였다.

운동복은 그 해 시장에서 가장 빠른 속도의 복장으로 28.9% 증가했다.

유아 출산율이 증가함에 따라 임산부의 시장 규모도 확대되고, 최근 2년 매출액이 1.12억 달러에 달했으며, 아동복 증가율도 25%를 넘어 유아 1인당 의류 소비 9408 루브를 소비하고 있다.

중고급 의류 소비 시장의 발전이 빨라지다.

러시아 의류 시장 소비층은 대체로 4개로 나눌 수 있다. 월수입은 2000달러 이상인 고급 소비자가 주민 총수의 4%가량, 의류 소비는 국제적 유명 브랜드, 월수입은 600 ~1000달러의 중급 소비자가 주민 전체 20 ~25%를 차지하며 소비는 대규모 매장과 슈퍼마켓 시장에 판매하는 브랜드 의상, 월 수입은 60 ~200달러의 대중 소비자, 소비 추세의 적중 의류, 월 수입은 60달러 이하 저소득 소비자의 20 ~30%, 소비는 저렴한 가격으로 집계됐다.

러시아 주민 전체 소득 수준이 계속 높아지면서 최근 몇 년 중 고소득 주민 수가 다소 증가하면서 저소득 주민 수가 줄어들면서, 의류 소비시장 구조도 변화하고, 중고급 의류 소비시장의 발전이 빨라졌다.

소비자들은 복장에 대한 스타일, 원단, 작업 요구가 갈수록 높아진다.

수입과 소비 능력이 급격히 높아지면서 러시아 주민들은 의류에 대한 품질 요구가 높아지고 저급복은 가격이 아무리 낮더라도 물론이다.

중국이 러시아를 수출하는 저급 돼지가죽 가죽가죽가죽을 예를 들어 몇 년 전에 매년 500만 건 이상, 가죽 수출의 70%를 차지했다.

그러나 최근 몇 년 동안 고급 소, 양가죽 수입을 원단으로 만든 고급 가죽이 러시아 판로에 포장되어 갈수록 좋아지고 있다. 저급 돼지 가죽 가죽의 판매량이 계속 위축되지만, 가격 인하 판로가 여전히 좋지 않더라도 저급 돼지가죽 가죽 포장을 생산하는 공장의 손실이 심각하다.

중국 의류 는 러시아 시장 에서 난처해 러시아 에서 근무 한 지 여러 해, 모스크바 대학을 졸업한 흑룡강성 사회과학원 동북아연구소 연구소 연구소 연구소 연구소 연구원 주남평 은 러시아 수출 의류 에 대해 싸구려 를 빚 지 않 았 고, 중국 은 품질 의 '중국 제조' 이미지 를 부각시키 지 않 았 고 러시아 의류 시장 에서 유명 기업 과 유명 브랜드 를 출시했다.

중국 의류 제품은 러시아인들의 눈에는 단지 노점상에서 싸게 팔리는 저렴한 노상품일 뿐이다. 경제난의 시기에 사람들의 수입이 낮았을 때 어쩔 수 없는 선택이다.

판매 가격이 저렴하여 중국 의류 수출 러시아가 얻은 이윤 총액은 많지 않으며 매개 수출 성의에 따라 더욱 미약하고 통상적으로 1만 건의 경로품을 판매할 수 있다.

유럽연합 국가 유명 브랜드가 러시아에 수출되는 고급 양복 최저 가격도 500달러, 보수 추산은 고급스러운 양복의 이윤이 100달러에 적지 않을 것이다.

러시아 주민들의 소득이 계속 증가하면서 그들은 중고급복에 대한 수요가 빠르게 증가했다.

10 ~15%의 러시아인들이 명품 고급 의상을 구매할 능력이 있는 것으로 조사됐다.

이와 함께 러시아 주민들은 저렴한 저렴한 의상에 대한 수요가 점점 줄어들고 있다. 특히 러시아 정부는 최근 몇 년 동안'회색 청관'에 타격을 가하는 힘과 동시에 입법에서 중국 상인들이 러시아 경영 활동에 대해 각종 규제를 가하고 있다. 중국인들이 러시아 집역 시장에서 소매 경영 활동을 하는 등 불가피하다.

따라서 중국 복장은 러시아 수출 형세에 대해 낙관적이지 않다.

중국 의류 기업은 러시아의 경쟁 상대가 주로 러시아 본토의 의류 생산상과 다른 외국 공급상으로 상대의 실력과 특징을 이해하고 우리나라 기업에 합리적인 전략을 세워 러시아 시장을 개척하는 데 중요하다.

중국 기업은 브랜드 품질의 길을 걷는 중러 양국은 의류 무역 분야에서 매우 큰 상보성을 가지고 있으며 품질이 저렴한 중국 복장은 대부분 중저급 소득 소비자의 수요에 부합해야 한다.

현재 중국이 러시아에 수출하는 의류 제품의 품질이 높아졌지만, 중국 의류 기업은 다른 의류 수출국의 유력한 도전에 직면할 것으로 보인다.

이를 위해 주남평은 중국 기업이 기회를 잡아야 하며 제품 품질 향상을 핵심으로, 브랜드 효과를 끊임없이 확대하고, 과학의 마케팅 전략, 통합 산업 자원 우세를 가속화시켜야 한다.

중국 복장'품질이 좋고 값싸다'의 우위를 유지하다.

비교적 높은 가격으로 러시아의 많은 중저소득 소비자들의 신임과 주목을 받고 중국 의류 제품'품질이 저렴하다'는 브랜드의 우위를 점적으로 확립하고 있다.

기업은 제품의 포장과 마케팅 루트를 중시해야 하며 제품 포장과 판매 장소에서 중국 의류 상품을 러시아 소비자의 마음에 들어 있는 등급을 높여야 한다.

예컨대 대형 의류 백화점과 의류 전문점으로 소매를 진행하고, 같은 품질 제품은 정가에서 다른 국가 수입 제품에 대해 가격 우위를 유지하는 등.

제품 품질을 계속 향상시켜 러시아 소비자의 신뢰를 얻다.

의류 의 스타일, 원단 등 방면 의 유행 변화 를 촉진 세계 와 러시아 의류 패션 의 발전 변화 를 제때 소비자 의 시장 수요 변화 와 패션 발전 추세 를 파악 했 다. 제품 디자인, 가공, 포장, 포장, 운송, 판매 등 각 코너 의 품질 관건 으로 많은 러시아 소비자 의 신뢰 를 얻을 수 있다.

홍보를 강화하여 브랜드 효과를 조성하다.

각종 현대화 매체에 의존하여 브랜드 이미지를 핵심으로 만들어 광고 홍보 공세를 강화한다.

원가 계산이 허용되는 상황에서 적당한 위치에 브랜드 이미지점을 설립하거나 러시아 대형 의류 매장에 전문점을 설치하고 우리나라 명품 의류 생산을 전시할 수 있다.

러시아 본토기업과 합작을 강화하여 경영 위험을 낮추다.

러시아 현지의 각종 자원을 충분히 통합하여 러시아 협력자와 중개업자의 경영 잠재력을 충분히 발굴하여 러시아 중개상과 협력자의 인맥, 자금, 명예 방면의 자원을 이용하여 기업이 러시아 시장에서 경영 위험을 낮추고 있다.