의류 브랜드 젊은 형태의 곤경

10년째 풍광을 맞은 미특스본웨이는 최근 시달리고 있다. 고기업의 재고재고가 이 의류업체를 성장시키기 시작한 고민: 2011년 매출이 기록을 기록한 99억위안이지만 재고도 25억원에 달하고, 절대다수는 시즌 상품이다. 무독보적이며 10년간의 고속 성장을 겪고 2011년도 재고에 대한 스트레스를 받고 있다.

사실상 최근 2년 동안 중국의 브랜드 의류 업체들이 대량으로 쌓인 재고에 대한 우려가 있다. 예를 들어 361, 해풍의 집 등이다.

마케팅 전문가는 미래 마케팅 그룹 회장이 보기에 중국 의류 기업의'재고 위기'라는 표상일 뿐, 이 업종은 10년 간 고속 발전을 겪은 뒤 중국 본토기업이 점차 노출된 브랜드, 공급 관리 및 채널 정책에 대한 많은 문제로, 의상업종은 비교적 두드러진 것으로 나타났다.

소비자의 성장과 90후 그룹의 부상에 따라 기업의 경우 기존 소비자와 새로운 소비군과 소통을 어떻게 남기느냐가 기업 앞에 있는 현실 난제다.

브랜드 주장은 일로영일할 수 없다

미테스본웨이에 대해 말하자면'80후'의 사람들이 아직도 그 소문을 명료하게 기억하고 있는 광고어: 심상치 않다.

주걸륜은 범상치 않은 이미지를 잘 표현했다.

이는 거의'80후 '세대가 메르스본웨이에 대한 기억점이 되고, 브랜드 이미지가 심화된 데다 독특한 가상 때문이다.

이지기는 미테스본위가 중국 대중복식 브랜드의 가장 성공적인 대표가 될 수 있는 것은 신생대의 소비력을 먼저 발견하는 데 있다.

“기존 의상 브랜드는 직업 유형, 소득, 교육 등의 지표에 따라 여러 종류를 구분하고 있으며, 미테스본은 80 후의 부상을 보고, 자신의 목표인들을 80후의 젊은 그룹에 집중해 젊은이 시장을 사로잡은 것은 전략적인 방법이다.”

이 밖에도 그 단계의 경쟁 브랜드, 미테스크바는 브랜드 경영에 더욱 큰 수필로, 곽부성, 주걸륜, 판웨이브 모델을 초빙해 ‘심상치 않다 ’는 브랜드 요구도 독보적이다.

“ 성공적인 운용 대변인 전략, 사회 문화 접목, 브랜드 전파 의 성공 은 그 시장 을 신속하게 가동 시키며, 그렇지 않다

하지만 위한 마케팅 그룹 이사 사장은 브랜드가 발전하는 단계적으로 세계적인 성숙함과 선두의 의류 브랜드보다는 본토브랜드는 기본적으로 두 가지 일을 시작했다: 목표 시장의 세분화와 브랜드 태도를 식입했다.

"전자는 브랜드 마케팅의 전제인데, 후자는 브랜드의 성공의 관건이지만, 태도의 진정한 건립은 시일이 있다"고 말했다.

새 세기부터 2010년까지 10년간 미테스본웨이, 이녕, 특보, 특보로 대표적인 본토복식업체들이 황금 10년을 넘게 발전했다.

그러나 새 세기의 두 번째 10년이 되자 가슴이 덜렁거렸다.

이지지지지지적소소소상품을 대표하는 업계모두 대중군성장문제에 직직대대한 10년대대대인, 미테스본위및 국내 많은 스포츠스포츠스포츠브랜드들이 당당초 성공을 거두거명명 ‘ 80후 ’의 소비군명명명명명명쇄쇄를 명명명히 쇄쇄쇄하고, 예를 예를 들어 미특스푸소비군이 18∼28세 젊은이집단을 위주로, 10년 전전전전전전전전전전 ‘ 800후 ’ 인인인인인인인인인인것으로, 10년 지난 10년이 지난 ‘900후 ’로 성장해 주류 소비인인인인파브랜드가 된 후 ‘800후 ’의 소비그룹으로 확확확확확확확확확확확확확확확확확확확확확확확확확확확확확확확확확확확확확확확확확눈앞에 어찌할 바를 모르다.

고단 성숙한 노선을 걷던 헌니시, 젊은이 시장에서 헌니시 VSOP 를 영합하기 위해 당대 젊은이들의 개인적인 생활품위와 추구를 위해 자신감과 과감한 브랜드 이미지를 만들어냈다. ‘감히 꿈꾸고, 추궁하는 것은 바로 나 ’가 헌니시 VSOP 의 브랜드 자리로, 당대 젊은이들이 개성을 추구하는 스타일을 해석했다.

이 광고가 출시된 후 호평을 받아 헌니시의 이미지가 젊어졌다.

그러나 이 10년 동안 미테스크바의 브랜드는'심상치 않다'에 머물렀고 이후 광고는 많이 세우고 혁신적이지 않았다.

미테스본웨이와 주걸륜의 모델관계는 너무 긴밀함과 심혈을 기울여 시대의 낙인이 되자 오히려 브랜드 발전의 부담이 되었다.

“일찍이 광고가 전파된 성공은 브랜드의 성공을 대표하는 것은 아니다. 브랜드건설은 장선경영의 전략 문제다. 이 방면에서 국내 브랜드의 보편적인 전략이 부족하고, 광고의 전파에 대한 관심만 더 많다 ”고 말했다.

선비 광고인 전 베이징 전통 부사장 유철 부사장.

불변의 브랜드 전략이 자주 변하는 브랜드 이미지.

소비자가 성장할 수 있다. 10년마다 거의 세대가 될 것이다. 이는 변할 수 없는 법칙이다. 브랜드에겐 10년간의 변천을 겪고, 당신의 오랜 고객을 계속 붙잡고, 새로운 고객군에 직면하는 것은 하나의 전략적 선택이다.

한편 이들 브랜드의 수중층이 성장하고 있으며, 브랜드는 끊임없이 새로운 목표 시장에 가입하는 ‘ 신소비자 ’ 와 브랜드 차원의 마케팅을 진행해야 한다.

한편, 중국 사회가치관은 대변에 처해 18 ~25세 연령대의 사람들로, 오늘과 3년 전 가치관은 이미 크게 다르다.

성장 중인 중국 브랜드의 가장 큰 어려움은 브랜드의 핵심 가치 건설의 궤적을 유지해야 한다. 한편, 시장과 소비자 차원의 빠른 변화에 대비해야 한다.

이 밸런스는 브랜드가 잘 파악할 수 있는 것이 드물다.

이준설.

국내 한 스포츠 브랜드가'90후의 XX'를 외쳤다는 하소연은'90후'와'90후'를 희망했다.

“교과서에서 ‘시장세분 ’의 원리에서 기계로 이식해 소비자에게 강제로 정위를 심화시키지 않을 뿐만 아니라, 오히려 상당한 소비자 군체를 배척하고, 브랜드 진퇴, 국면을 뚫지 못한다.”

리리마 분석.

이 방면에서 펩시콜라는 분명 그 중의 고수인 것으로 알려졌고, 펩시 콜라는 젊은 세대의 선택을 계속 이끌어왔지만'80후'인지'90 후'라는 선택을 알려 준 적은 없다. 이 젊은 세대는 한 가지 더 많은 포괄적인 범위가 큰 것으로 알려졌지만, 점점 성숙해지고 싶은 중년, 그리고 현재의 젊은이들에게 영합할 수 있다.

백사 브랜드 전략은 사실 분명하다. 바로 ‘차세대의 선택 ’이라는 불변의 브랜드 지정 아래 음악과 축구의 두 대체를 빌리며 5 ~10년 만에 브랜드에 새로운 내포와 주장을 주입해 시대와 신세대 소비군 심미의 일치성을 유지하고 있지만, 브랜드의 주장은 끊임없이 바뀌고 있지만, 내핵은 사실 확장하고 전승이 있다.

국내 브랜드, 가장 큰 문제는 브랜드의 경영의식이 결여되어 전략적 수준으로 올라가지 않았다는 것이다. 한 국내 스포츠 브랜드는 거의 한 무리의 브랜드를 바꿔 브랜드를 바꾸는 인원을 다시 한 번 빗고 바꾸고 변화를 해야 한다는 것이다. 이미지와 소구는 종종 흔들린다.

핵심 스포츠 컨설팅 회사 CEO 장경은 국내 기업이 브랜드 경영에 있어서 ‘ 구호 무태도 ’ 가 보편적으로 존재하고 있다. ‘ 축적 ’ 이 있는 두 대 오구어가 많은데 광고어는 기업과 브랜드의 가치관을 전달할 수 없고, 서로 관련이 낮은 것으로 알려져 있지만, 지속적으로 이어질 수 없는 전승과 축적, 지속적인 브랜드 프린터가 결여되어 지속적으로 이어지지 않는다.

새로운 세대의 언어로 소통하다

“ 내가 새로운 것을 좋아하는 것이 아니라, 늘 나와 다른 사람을 비교하지 마라. 너희가 나를 위해 마련한 길은 늘 나를 잃게 한다.

변하는 것은 힘이다.

국내 한 스포츠 브랜드의 광고 소요다. 아깝게도 90 이후 제작된 광고가 지나치게 비판을 받고 있다. ‘70 후의 입맞춤으로 90 후의 글자를 말하는 것 ’이다.

차세대의 젊은 소비군에 직면하면 ‘85후 ’든 ‘90후 ’든, 그들의 수요와 주장을 잘 알지 못하고 기업의 주관적으로 느끼고 90후 군체와 소통을 나누는 결과는 오히려 적절하다.

사실상 90후 세대 소비자에게 성별, 나이, 교육 수준, 소득 수준은 더 이상 소비자의 변화가 필요한 주도적 요소가 아니라, 대체로 소비자가 개성과 정신적 만족을 위해 자기를 바꾸는 것이다.

장경은 지금의 젊은 세대가 또렷한 글자로 결론을 내리기 어려웠고, 이들이 더 파편화되고, 더 세분화하고 통일된 라벨이 없었기 때문에 제품 차원에서 표준화된 제품으로 만족하기 어렵다.

자아라, H &M 의 빠른 패션 브랜드가 젊은 소비자들의 뜨거운 인기를 끌 수 있는 것은 빠른 변화의 디자인 이념에 있다. 빠른 리듬의 제품은 출시되고, 디자인이 풍부하고 빠른 속도로 시장의 빠른 속도, 다양화에 대한 수요를 충족시킨다.

브랜드 차원에서 인터넷화 시대에 사는 젊은 세대는 인터넷과 오락에 대한 수요가 더욱 강렬하고 민감하고, 중국 기업은 아직 준비가 되지 않았다.

하지만 국제브랜드는 엑스세대, Y 세대의 성장 과정을 많이 겪으며, 시대적 심미의 변화와 브랜드 전파에 직면한 변화에 대비해 준비하고 있다.

젊은이들이 유동중이며 젊은이 시장도 끊임없이 변화하고 있으며, 따라서 변화는 기업의 마케팅 전략이다.

젊은이들의 시장을 점령하고 싶다면, 90후군과 브랜드와 연관되어, 우선 젊고 젊어진 브랜드 전략을 만들어야 한다. 젊고 더 젊고 트렌디한 모델을 교체할 경우 더욱 공감할 수 있는 브랜드를 내세우고, 창의적이고 창의적인 부선제품을 내놓는 것은 젊은이들의 패션과 시크한 개성과 새로운 변화를 위한 것이다.

90후군체는 인터넷에서 생존하는 세대이다. 이들은 매체의 의존에 대한 가상화, 오락화 추세를 많이 구현하고, 전통매체에 관심이 없고, 기본적으로 TV, 신문을 보지 않고, 재미, 체험식, 호동적인 인터넷 마케팅 활동에 흥미를 더해 구매욕을 더욱 자극한다.

이 때문에 브랜드 전파와 브랜드는 각종 인터넷 도구, 게임, 웨이보 등 소통이나 이슈를 더 많이 빌려야 한다.

2010년 펩시콜라는 10년간의'갈망 돌파'를 통해'백사마이'의 새로운 이념을 내놓고, 새로운 세대 젊은이들과 소통과 체험을 더 많이 하고, SNS, 웨이보에 도움을 받아 많은 상호적인 활동을 펼치며 젊은 누리꾼들의 추앙을 받고 있다.