15년 장사길 & Nbsp; 다니즈백화점은 어떻게 TOP20 에 뛰어들까?

데니스 백화점

유영송 사업처 부사장

정주다니스 백화점은 1995년 11월 개업했으며, 대만 동유그룹 휘하의 백화점, 대매장, 편의점, 물류 중심 등 일체의 소매그룹이다.

정주상업이 불황에 몰렸을 때, 다니즈백화점이 온 봄바람처럼 새로운 상업시스템을 선사해 대매장 형태를 적극 도입하고 정주의 상업업업적 업적 으로 정주 시민에게 새로운 소비관념과 도시 패션을 선보였다.

십여 년 동안, 다니즈는 정주시를 중심으로 하남성 성 지역에서 중원 지역 연쇄백화점의 신화를 체조했다.

유영송, 다니스 백화점 1세대

경쟁 상대와 차이화 경영 을 형성 하다

다니즈는 유행백화점에서 일품 백화점으로 발전해 고급 백화점 대명사가 되었다.

갈수록 많은 상업의 거물에서 브랜드의 차이화를 살해한 길을 브랜드로 고정된 주력객층을 양성했다.

경쟁의 영향을 받지 않을 뿐만 아니라 오히려 좋은 기초를 다졌다.

기자님: 대니스백화점은 정주에서 10년 동안 몇 단계로 나눌 수 있습니까?

유영송: 5년 한 단계에 따라 다니즈는 3단계로 나뉘어 1997년 2002년 대만 유행 백화점으로 자리매김해 태평양 백화점의 경영 모델로 자리매김했다. 2002년, 다니즈는 브랜드 승진 및 점포 내장과 외장 개조, 개조품 백화점을 열고, 수입화장품, 명품, 정품 액세서리, 2002년부터 2007년 명품 백화점의 개조를 완성했다. 2008년부터 데니즈는 정품 백화점에 매입해 사치 브랜드 GUCI 등 국제 브랜드를 도입했다.

기자: 이 세 단계에서 정주의 상업 환경, 소비자의 소비 수요와 심태가 커다란 변화를 겪고 있다. 데니스는 어떻게 이런 변화에 대응할 것인가?

유영송: 각 단계의 조정은 현지 소비자의 소비의식과 소비 수요의 전환을 결합해야 한다.

예를 들어 2007년 데니스는 2차에서 3단계로 매진하고 있으며, 대상그룹도 그때 정주에 주둔하고 있다.

우리는 더욱 발전의 발걸음을 가속화하고, 점점 경쟁 상대와 거리가 벌어졌다.

2008년 다니스 화원로점 개업, 동기 경쟁 상대도 우리 건너편에서 두 번째 가게를 열었다. 그의 체량과 규모는 데니스보다 훨씬 크고 활동력도 크다.

이 단계에서 데니스는 활동에서 확대하고 따라오는 것을 제외하고는 가장 중요한 것은 했다

그때는 50%의 브랜드가 조정되고 있다. 우리는 브랜드에 의지해 주력객을 양성하고, 자신에게 적합한 중고단 브랜드를 도입하고, Calvin Klein Jen Jens, 미스 SIXTY, M.TSUBOMI, 캐럿, 카라, 카라 등이다.

이들 브랜드의 성공적인 도입도 화원점에서 좋은 기초를 다졌다.

한편 데니스백화점 두 개 가게의 위치는 다르다. 하나는 정품 백화점, 하나는 패션 명품 백화점, 가운데 40%의 객층이 중합될 수도 있지만 60%의 차이성이 존재한다. 이런 브랜드 그룹은 우리의 고객군을 넓혀 큰 시장 몫을 차지하고 있다.

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소비자와 협력 파트너 에 능숙하다

소비자들이 백화점에 대한 동의는 소비자들에게 어떤 서비스와 상품과 쇼핑 환경을 제공하고 다니스가 다업계의 경영 모델로 일용백화점에서 사치 명품으로 각 계층 소비자들을 만족시킨다.

정주인들은 최근 생활 필수품을 가장 빠른 시일 내에 접촉해 왔다.

기자: 지난해 다니스 백화점 매출액이 스포일러 됐을까? 여러 해 동안 다니즈백화점의 인기 의상 브랜드는 어떤 것들이 있을까?

유영송: 다니스 그룹의 2011년 실적이 100억원을 돌파하고 하남성 안정 1위에 오른 가운데 인민점의 영업면적은 약 4만평방미터, 지난해 매출액은 26억원, 실적에서만 보면 전국 백화점 20위 안에 들어야 한다.

화장품 측은 에스티로더 매출액이 국내에서 6위로, 랑콤은 7위로, 샤넬도 전국 5위에 들어섰다.

정주인들은 소비 능력이 있어 패션이 충분하고 소비자들이 브랜드에 대한 인지도가 높다.

의류 면에서도 많은 브랜드의 판매 실적이 전국 동류 백화점 10위권에 올랐고, 코로바와 코리아노가 전국 3위, 루카디론 매출은 전국 남장 1위다.

백화점에서 가장 중요한 것은 회사의 이미지를 만드는 것이고 고객은 매장을 인정해야만 당신의 제품을 인정할 수 있다.

우리처럼 대니즈의 소비는 브랜드가 마음에 드는 것뿐만 아니라 쇼핑 분위기와 서비스도 눈에 띈다.

기자: 앞서 다른 매체와의 인터뷰에서 "다니스 백화점은 소비자 앞에서 협력 파트너에 능숙하다"고 말했다.

유영송: 우선 데니스의 변화는 소비자의 수요를 기반으로 소비자들에게 어떤 서비스와 상품과 쇼핑 환경을 제공하기 위해 베이징, 상하이 제품의 정저우도 있기를 바란다.

이렇게 하면 소비자가 가장 빠른 시간에 정주에서 일선 도시의 쇼핑 정보를 접수하고 다니엘 때마다 새로운 변화를 느낄 수 있다.

그 다음은 실태적으로 백화점, 대매장, 편의점 등 다업적인 경영 패턴이 있어 계층 소비자들을 만족시킨다.

또 한 가지로 10여 년 전 정주백화점에서는 밸런타인데이, 모친절, 크리스마스를 주제로 한 행사가 열리지 않았고, 다니스는 이러한 활동의 개발자이며, 정저우인들이 점점 유행하고, 명절 때 어떻게 소비를 할 수 있을까.

게다가 협력 파트너에 대한 데니스는 14년 내내 협력을 유지하는 공장을 운영하고 있다.

우리는 정기회와 공장과 상호적으로 협력하여 서로 공통된 이념을 가지고 있어야 좋은 업적이 생길 수 있다.

또 국내 다른 동류 백화점과 비교해 다니스가 경영하는 많은 브랜드 이윤 공간이 상대적으로 높다.

할인 성격의 백화점이 아니기 때문에 세일 또는 반권 행사가 적기 때문에 단점 업적은 높습니다.

가장 중요한 것은 이렇게 여러 해 동안 경영해 온 데니스는 자신의 원인으로 어떤 제조업자의 상품대금을 체불한 적이 없다.

기자: 다니스가 점점 고급스러워지는데, 더 이상 월급층이 소비하는 곳이 아니라는 소비자들이 어떻게 생각하십니까?

유영송: 다니즈가 일품 백화점까지 가는 이 단계에는 객층 주류가 고위층이다.

하지만 모든 백화점은 아니다. 20%—30%가 정품이고, 50%—60%가 국내 화이트칼라 소비의 명품이다. 그 외에도 10%의 유행 상품이 3호관의 트렌드 아이템이다.

물론 우리는 명품이자 가격도 높은 유행성 상품의 개발이 점점 커질 것이며, 20%의 비율로 사회신흥층을 만족시킬 것으로 예상된다.

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지역 체인 백화점 우세 는 자유 물업 이다

‘ 자유물업 ’ 의 확보 아래 다니즈는 줄곧 양성 발전을 유지하고 있다.

정주에서 다니즈를 성취한 것은 대니즈의 날카로운 눈빛과 앞서가는 의식, 남다른 이념이 2선 도시에서 독특한 상업 모델을 만들었다.

기자: 현재 다니스 백화점은 하남성 전성에 널리 퍼져 있으며, 실적이 좋은 이유는 무엇입니까?

유영송: 다니즈는 정주의 다업적으로 백화점에서 대매장, 편의점, 민생 필용품부터 고급스러운 사치품을 모두 만족시킬 수 있다. 그 기능성, 편리성, 현지에서는 다른 상업들이 우리와 맞설 수 없다.

현재 정주시를 제외한 로양은 가장 주요 도시로, 다음으로 평정상산, 안양, 남양, 상구, 탑하시회, 초작 등 지급시, 데니스의 백화점과 대매장은 이들 도시에서 주로 자유물업을 위주로 하고 있다.

2015년 데니스의 자영업은 하남성 전성에서 300만 평방미터에 이른다. 이 안에는 백화점, 몰, 대매장, 편의점 등이 포함돼 있다.

기자: 물업 초기 투입 원가가 높은데 데니스는 왜 이런 방식을 선택했습니까?

유영송: 원래 물업 초기 투자는 크지만, 우세는 후속 경영의 압력이 적은 데니스는 순수한 상업의 개발이고, 다른 분야에 걸치지 않는다.

지금까지 다니스 부동산 1제곱미터를 팔지 않고 자용했다.

그래서 우리의 자금 사슬이 양성적으로 발전하고 있다.

기자: 하남 성 내 체인형 백화점 소매업체로 다니스가 체인점 경영에서'영채분리'를 채택하는 것은'영채합'인가?

유영송: 이 두 패턴은 각각 이로움이 있다.

다니즈는 2010년 9월 이전에 영채 분리의 경영 패턴으로, 이후 성 발전이 신속하고 문점이 점점 많아지고 있다.

자원을 통합시키기 위해 각 문점을 더 잘 복제하는 것도 통일 관리에 편리하고 나중에 우리는 경영 모델을 채택했다.

이 두 종류의 패턴은 절대적인 좋고 나쁨이 없다. 단지 기업의 발전 단계에 달려 있다.

다니즈는 현재 개척기 중이며 앞으로 3년간 하남성 내에 20여 개의 백화점을 열어 올레스 업데이트를 포함해 기업이 다업적 방향으로 발전할 것으로 예상된다.

기자: 체인 경영 과정에서 다니즈는 정주 이외의 도시가 순조롭습니까?

유영송: 다니즈는 하남성 유년매출액 26억원 매장에서 2억원짜리 가게도 있고, 성회와 지급시의 현차가 매우 크므로, 우리는 더 많은 브랜드 자원을 수집해야 각 지역의 수요를 만족시킬 수 있다.

다니즈는 매장을 하남성 각 지역에 배치하고 싶다면 국내 동급상업보다 더 많은 정력을 들여야 한다.

중국 각지의 경제 발전이 현저하고 지급시의 환경은 정저우처럼 좋지 않다. 일방적으로 지급시의 본지매장에서 온 경쟁이 있다. 한편 상업의 규범성이 강하지 않으며, 경영자의 이념마다 조금씩 해결해야 한다.