의류 마케팅 불가결한 네 가지 기교

일찌감치 행위 경제학이 학설이 되기 전에 마케팅자는 이미 그것을 사용하고 있었다.

‘ 3송일 ’ 의 유치와 지불 시간을 연장하는 ‘ 선용 후 지불 ’ 계획은 이미 상가에 널리 채택되었지만, 여러 해 동안 마케팅업자는 줄곧 자기도 모르게 행위경제학을 운용하고 있는데, 오늘날 더욱 체계적인 방법은 마케팅상에게 큰 가치를 개발할 수 있다.

의류 소매상들은 소비자가 지불을 미루는 안배가 구매 의사를 크게 높일 수 있다는 것을 알고 있다.

지불을 미루는 데 유효한 이유는 논리에 부합되는 것: 금전의 시간가치는 곧 지불하는 것보다 더 싼 것이다.

그러나 이런 현상의 뒤에는 또 다른 원인이 있다. 지불은 늘 본능적으로 불편하게 한다.

그래서 약간의 지불을 미루더라도 당장 돈을 꺼내 나가는 듯한 아픔감을 덜어 사람들이 구매를 막는 큰 장애를 제거할 수 있다.

또 다른 한 명은 지불 고통을 최소화하는 방법으로 이해하는 것이다.

2. 기본 선택의 힘을 이용해

압도적인 증거가 있다. 기본적인 선택을 제공하면 선택이 선택될 가능성을 높일 수 있다.

기본적인 선택은 사람들이 신경을 쓰지 않고 얻을 수 있는 선택이다. 그것이 작용하는 부분은 어떤 구매가 일어나기 전에 일종의 보람감이 생기기 때문이다. 수확에서 얻은 즐거움은 등가에서 느끼지 않는 고통이 강하기 때문이다.

우리가 묵인적으로 ‘ 준다 ’ 는 어떤 것을 주었을 때, 그것은 원래 ‘ 주는 것 ’ 보다 가치가 있지 않다는 점에서 우리는 그것을 잃고 싶지 않다.

예를 들어 한 이탈리아 통신사는 고객에게 서비스를 취소할 때 고객에게 서비스를 제공하는 수락률을 성공적으로 높였다.

처음에는 고객들이 녹음을 듣고 계속 서비스를 받는다면 100번 무료 통화를 받을 수 있다.

그 후 이 녹음은 "이미 당신의 계좌에 100번의 통화를 증정하여 어떻게 사용하시겠습니까?"라고 답한 결과, 많은 고객들이 자신들이 가진 무료 통화 시간을 포기하고 싶지 않습니다.

결정자는 그들의 선택에 상관없고 당혹이나 갈등을 고려할 때 기본적으로 선택을 할 수 있다.

많은 선택의 세계에서 이 원리는 특히 유용하다.

기본적인 선택을 할 수 없다면, 마케팅은 ‘과재 선택 ’을 경계해야 한다. 소비자 구매 가능성을 낮출 수 있다.

상점 내의 품종은 적어도 두 가지 면에서 의류 판매자에게 불리하다.

우선 소비자가 좋아하는 품종을 찾기 어렵고 구매에 잠재적 장애가 된다.

그 다음으로 대량의 품종은 모든 선택이'부정적인 고리'에 휩싸일 가능성,'부정 광환'이 강화된 느낌이다. 모든 선택이 원하는 것을 포기하게 할 것 같기도 하고 다른 어떤 제품들이 제공할 수 있는 기능이 될 것 같다.

선택을 줄이는 수량은 사람들이 결정할 가능성을 높일 뿐만 아니라 선택에 대한 만족감을 높일 수 있다.

4. 정성 들여 수추품종

경제학자들은 모든 물건에 대해 가격: 당신의 돈이 저보다 높을지도 모른다고 생각하지만, 우리 모두는 지불하고 싶은 최고 가격을 가지고 있다.

하지만 마케팅이 상품을 정위하는 방식은 이 공식을 깨뜨릴 수 있다.

보석 가게 사장의 경력을 예를 들어 가게의 녹송보석 보석이 잘 팔리지 않았기 때문에 그는 보석의 가격을 반으로 낮추라고 지시하였으나 판매 매니저가 그녀가 남긴 쪽지를 잘못 보고 가격을 배로 높였고, 결국 이 보석을 모두 팔아버렸다.

이 예에서 구매자는 어느 절대적인 가격에 따라 구매한 것이 분명히 아니다.

반면 이들은 가격에 따라 보석의 질을 추정하고 특정 환경에서 돈을 쓰는 뜻을 낳았다.

이 같은 상대적 위치의 힘은 왜 마케팅이 때때로 뚜렷한 저질 제품의 선택에서 이득을 얻을 수 있는지를 설명했다.

이 품종들이 잘 팔리지 않더라도, 그것들은 약간 좋은 제품의 판매량을 늘릴 수 있지만, 후자는 바로 상점에서 팔고 싶은 품종이다.

이 외에도 각종 선택의 방식은 기업과 어떤 상품을 제공하는 것이 아니라 제품의 진열방식과 관련이 있다.

마케팅 업체들은 비이성적 요인에 영향을 받았다는 것을 일찌감치 알고 있다. 행위 경제학은 비이성적 요소를 높일 수 있는 예측성을 높일 수 있다. 제품 세부적인 변동이 어떻게 영향을 주는지 잘 알 수 있다면, 저렴한 세대 석방으로 큰 가치를 내놓을 것이다.