米邦のアパレルの“邦が買います”のでこぼこな道の伝統のアパレル業の電気商の道

国内最大のカジュアル？ウエア上場会社アメリカ服公告によると、収益の確保が困難なため、会社は「邦購」の電子商取引を停止することを決定し、電子商取引の停止を公告する最初の伝統的な上場服装企業となった。今年の初めには、米邦代表取締役の周成建氏が「2020年までに、米国の電子商取引の販売は1000億元に達する」と野心満々に語っています。周成建設の計画によって、邦購網はその電子商取引の目標を実現するプラットフォームである。昨年12月18日、準備期間が半年後に、邦販網のテスト運行が行われました。一ヶ月足らずで、勝ちちゃんになります。今年の1月3日、邦販サイトの取引量は1000枚を超え、販売額は30万元を突破した。

周成建はこのため自信が大きくなり、米邦での発売三周年を計画している2011年8月28日に「ダブルおめでた臨門」を開設し、重ポンドで邦販網を正式にオープンしました。しかし、巨額の資金を調達した先月、米国は突然準備を停止した。

調査によると、邦販サイトの技術流量と既存の物流はまだ円滑ではなく、大規模なユーザーの流入と需要を効果的にサポートすることができないからです。また、周成建は今年の初めに邦販事業部副総裁の閔捷氏が退職した後、今まで適任者を見つけられませんでした。米邦電商の業務はベテラン専門家の「料理」不足に陥っています。

明らかに、見逃してはいけない電気商法の勢いについては、伝統的な服装業はすでに分かっていますが、ルートの形式はどう存在しますか？服装業界にはまだ多くの疑問符があります。オンラインライン下のマーケティングが共存しているのは、すでに先行しているe-コマースのサービスブランドが伝統的なアパレル企業のe-コマースルートに与える提案です。

低品質の低価格は現在の電子商取引の主流ですが、電子商取引は低価格の符号であり、低品質の電気商取引環境は早急に改善されるべきだとは思いません。周成建氏は、現段階の伝統的なアパレル企業の大手が最も重要なのはオンラインショッピングの取引額を高めるのではなく、企業の特徴と優位性をどう結び付けて消費需要を満たすかを考えるべきだと考えています。周成建氏は、現在の伝統的なブランドの電気メーカーは敷居が高くなり、プラットフォームの運営価格が絶えず上昇し、ユーザーのコストも急激に高くなると指摘しています。特別な競争力がないと、伝統企業は成功しにくいです。

中国電子商取引協会のネットワーク統合マーケティング研究センターの劉東明主任によると、2011年には服と電気商のこの「マウス＋セメント」の組み合わせは2つの変化が発生するという。将来の勝者は、伝統ブランドのエリートとエレクトビジネスブランドの「二重遺伝子」を備えなければならない。これは伝統的な服装ブランド企業が避けられない遭遇線の下でルートのバランスと管理システムのバランスの難題を意味していますが、彼らはまたオンラインラインの下で二足歩行をマスターしなければなりません。

走秀網副総裁の呂強氏によると、現在多くの伝統企業のいわゆる電気商戦略の差異化はオンラインではすべて中ローエンド製品で、中高級商品は全部店頭に現れています。呂強は、これは差異化の誤りであり、本当の差異化はブランド上の区別を与えるべきであり、製品ラインの価格の高校の低級ではなく、区分けすることによって、オフラインのブランドの鮮明な風格とブランド態度を破壊することはないと考えています。伝統的な企業の電気商と既存のルートの「衝突」をどう避けるか、呂強の提案は独立した「ネットブランド」の開発である。

未来の小売業はきっとオンラインラインの下で同期します。宝を洗うプラットフォームのそびえ立つことを助けます男の身GXG電子商取引会社の李淑君総経理は、現段階の伝統服装企業の単一ブランドはオンラインでは区別できないほどはっきりしていて、オンラインでラインの下に集合しなければならないと考えています。オンラインルートの部分については、李さんは伝統的なマーケティング理念の人だけにネットマーケティングの能力があるように教える必要があると思います。

誕生ネットの「淘ブランド」が草の根精神を持っているように、李淑君は伝統ブランドがインターネットをするには「草の根精神と小資精神」を持っていると考えています。「オンライン小売は赤ちゃんの段階にあり、卸売り市場、露店の小売形態にとどまっています。

実際、ネットの主流商品が在庫商品を販売していることに疑問を持つのは、仁者の見方であり、知者の見方でもある。李淑君は、二、三線都市と一線都市には消費の階段の差があり、国内消費ファッションとパリファッションのギャップがあるように、ファッション在庫商品を二、三線都市ネットユーザーに安く割引して販売し、店舗の高額コスト、小売毛利点をネット民に譲って、きっと彼らの心理価格に近いと考えています。李淑君は伝統企業がネットに触れて争っているのは並行ブランド市場と未来市場です。李さんから見れば、オンラインラインの下のマーケティング方式は同じです。サプライチェーンが強いのは電子商取引をするために必要な要素です。リズムを身につけることが大切です。

「過去の電子商取引はスピードの革命であった。本質的なものではなく、消費社会の焦りに触れていなかった」金融メディアグループ（SEEC）の最高戦略責任者である段永朝氏も、将来のエレクトビジネスの消費は「取引」から「交際」に変わり、事業者の立場からインタラクティブマーケティングになると表明した。

「退」は別の「占領」です。北京正望コンサルティング会社の社長呂伯望呂伯望氏は記者団に対し、米邦の服飾品は電気商取引を剥離し、現に伝統的な服装企業の電子商取引の発展構想と電気商取引に入るルートはより成熟した思考を持っていると語った。その考えは、伝統企業は勢いをつかむべきで、自分で特別な準備をしっかりと行っていない前に、宝を洗うこと、凡客V+、ショーネットなどを利用して大規模な取引先の群体の総合的なプラットフォームを蓄積して販売を開拓して、電気商のプラットフォームと協力します。

ネットマーケティングディレクターの周峻巍氏は、現段階の電子商取引分野における新しいマーケティング方式が絶えず出現し、微博、コミュニティネットワーク、団購などを含み、伝統的な服装企業はこれらの特色の異なるマーケティングプラットフォームを借りて、「統合マーケティング」をしっかりと行い、業界の先頭に立つことができると考えている。