李炎は割引業態を探求します。

特価割引

創始者李炎

頼る

上品割引副総経理の尹松さんによると、小売百貨店の業態の中で、中国は割引業に欠けていて、会社は探検者としての役割を果たしています。

また、上品割引の

上品な割引の創始者の李炎は香港のPATTY（バーディ）ブランドの華北地区の社長で、PATTYは主に靴を作ります。

季節が変わると、新品が入荷し、在庫は早く現金に変えます。

1997年の時、在庫を整理するために、李炎は国貿の店で販売促進を試みました。

その時代、ブランド品の割引は国内ではほとんど行われていませんでした。

尹松さんの紹介によると、当時は2割しか割引されていませんでした。

買い占めに来た人が多すぎて、彼らはシャッターを半分にして、何人かの人を出てから、何人かの人を入れることができます。

李炎は割引は大きな商売だと認識しています。十数ブランドを合わせて割引すれば、もっと効果があると思います。

そこで彼は、ブランドの割引を中心とした売場を開くという考えが芽生えました。四季を通じて割引商品を売っています。

2000年、李炎は王府井工美の5階の店舗を借りました。

当時、多くの人が李炎が狂ったと言っていました。デパートの中に集まって店を開きました。

それに伴い、5階はいい席ではないので、どうやって消費者が買い物に行くかが問題です。

李炎は1つのブランドの通常の敷地面積は30から50平方メートルですが、大規模な割引の時に300から500平方メートルに拡大します。

また、彼はほとんど休まずにテーママーケティングを展開しています。例えば、ダウンジャケットのテーマや春物のテーマなどです。

彼はまた、季節の逆セールを試しました。例えば、季節によってはダウンジャケットを売って、売っている商品は向こうの百貨店のものと同じですが、価格は半分しかなく、高級品の割引が次第に有名になりました。

現在、上質割引は北京で7店舗あり、昨年の売上高は10億元を超え、創業10年以来、毎年の成長率は平均40%前後である。

3000以上のブランドを誘致する。

高級ディスカウントの亜奥店は、同社が北京7店舗の中で最大で、面積は1.3万平方メートルです。

入り口に入ると、触目所と全部adidas、Nike、ELLE、ピルカダン、ダッファニーなどの有名なブランドです。棚の目立つところには、「1から5割」、「5～7割」などの文字があります。

商品がびっしりと並んでいるので、買い物者は横にならないと通れない場合があります。

私たちは商品の密度を要求しています。指を差し込むには密度が必要です。

尹松さんはこのような多くの商品の中で、きっとあなたに似合う商品を選ぶことができると言いました。

プレミアム割引は消費者の位置づけについて「ブランドに対する認知度が高い理性的な消費者」です。

ユンソンが初めて上品になった時、初めて感じたのは「ここの商品は本当ですか？」

デパートが粗末なので、トイレなどの施設の雰囲気が良くないです。

それからある時、つまらない時に来て詳しく比較したら、確かに本物です。

「一銭ごとに細かいのが必要です。うちの店の多くは二、三階です。」

尹松さんによると、彼らの最大のコスト支出は家賃、人件費及び運営費です。

二、三階の家賃は比較的低いです。それに、ほとんど内装しないです。チェーンの管理モードを採用した後、完全に割引ができます。

会社も少しいい買い物環境を提供しようとしていますが、上の商品の割引の根本的な価値はやはり消費者までの距離が一番短く、コストが一番低いです。

上記の商品の割引総経理補佐の劉宏さんによると、彼らは今1000以上のサプライヤーがいて、ブランドは三四千個あります。全部割引販売ができます。

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販売員はみんなPDAを持っています。

上のディスカウントストアでは、すべての販売員がPDAを持っています。

服が気に入ったら、販売員はPDAでレシートを出します。またレジで会計してください。

この小さなPDAは、全国で唯一の単品データ管理の百貨店となります。

国内の伝統百貨店では、チェーン制の経営方式を実施しています。ブランド商、例えばNikeに来て店をオープンしてもらい、最後にブランド会社の売上高によってデポジットを実行します。

サプライヤーが入ってきてから、口座があります。決済する時、どれぐらい売ったか分かりますが、何を売ったか分かりません。

ここ数年来、どのように効果的に単品の情報を掌握しますか？百貨業の共通の関心を持つ1つの話題になります。

ユンソンは、上質品の割引の商品情報はすべてデータベースの中にあります。このプラットフォームによって、管理しやすく、在庫情報を適時に把握できると言いました。

単品の管理があって、またブランドの商と情報を分かち合うことができて、どのタイプ、どんな価格が一番売れているかを知ることができて、ブランドの商に上質品の割引のすべての店の商品の動きを理解しやすくて、直ちに商品を手配します。

「伝統的な百貨店チェーンは『商号のチェーン』だけで、統一した単品データベースを作ることによって、限界コストを下げることができます。」

尹松さんは、中国は過剰供給市場で、例えば何人かの人を適当に店を開いて招商してもいいです。デパートをいっぱいに並べることができます。

今は内功だけやっています

私たちは全北京の最低価格を要求します。サプライヤーとの契約条項の中に明文で約束します。

上記の割引総経理助理の劉宏さんは言いました。

では、上記の割引はどのような要求で供給先の最低価格ですか？尹松さんの紹介によると、北米とヨーロッパではアパレル業界の3つの通路があります。それぞれ正価通路、割引価格通路、アウトレットです。

この通路は割引価格で商品を販売しています。彼らはシーズンが過ぎたのではなく、正価通路の補充です。

多くの企業の売上高の50%は正価チャネル以外の他の2つのチャネルから来ています。

中国はまず正価の通路に行くので、販売できないで割引店に行って、最後に商品を点検することしかできなくて、これは1つの飛び降り式の販売で、飛び降り式は最も利潤がないのです。

上品なのが優待価格の通路です。

ある時、李炎はアメリカのナイキタウンで娘に靴を買ってあげましたが、高級品の亜運村で同じ靴を見つけました。アメリカより安いです。

ユンソンによると、ブランド商は他のルートで正価百貨に打撃を与えることを恐れていたが、正価百貨では粗利率が比較的高いことが徐々にわかってきた。しかし、上質割引では毛利額の最大化が可能で、即ち粗利率で回転率を掛けた。

アパレル企業は電子商取引に進出して、ここ二、三年で話題になりました。また、凡人の誠品、楽買い（Okbuy）など多くのブランド企業とブランドのプラットフォームを生み出しました。

高級品の割引も例外ではないです。

昨年5月16日、上品割引ネット上で、最初の月の販売は数万元だけで、今は何百万元です。

尹松氏は、eコマースを建設する目的は、より多くのルートを提供したいということです。また、実体店にサービスを提供したいということです。

そのため、品切れの商品はネットで簡単に見つけられます。

しかし、しばらくしてから、電子商取引の成長性が高いことを発見しました。会社は改めて考えました。電子商取引を重要なチャネルとして考えるべきです。

これまでは、高級品の割引は他の都市への進出を考慮しておらず、融資も行っていませんでした。

ユンソンは、彼らも割引の業態がどこに適しているかを考えています。第一歩は北京だけです。精密化と差異化の管理を通じて、数十の店があれば十分です。今は内功だけを練習しています。