Après La Marée De Recul, Costco A Sauté Dans La Chaîne D 'Approvisionnement.

De l 'ouverture à la carte de retrait, la chaleur du sujet Costco est restée élevée.

Le 27 août, la première boutique chinoise de Costco a ouvert à Shanghai.Le premier jour de l 'ouverture d' un grand nombre de passagers, stationnement, etc.Les prix des actions ont augmenté de 7,8 milliards de dollars en deux jours seulement, à la suite de la flambée des prix provoquée par les Costco sur le continent.Au 3 septembre, date de clôture, la Bourse de Costco avait augmenté de 4,9%.

En tant que membre mondial de l 'entreposage et de détail, Costco a été fondée en 1983.À la différence d 'autres détaillants, la « composition » est le modèle commercial de base de Costco, qui permet d' obtenir un grand nombre de clients à un coût élevé et de tirer parti des redevances perçues par les membres.Ce modèle de rentabilité lui a permis d 'augmenter ses revenus pendant 15 années consécutives, devenant ainsi le deuxième plus grand détaillant des États - Unis après Walmart.À l 'heure actuelle, Costco exploite plus de 770 magasins dans le monde, d' une valeur de marché totale d 'environ 130 milliards de dollars et compte plus de 97 millions d' adhérents.

En Chine, cependant, avec la fin des activités préférentielles au cours des trois premiers jours de l 'ouverture, les prix de la plupart des produits de base de Costco ont augmenté, les cartes de retrait, les retours de marchandises ont augmenté, et le sujet de la "carte de retrait Costco" a également été fréquemment téléchargé sur le micro - blog chaud, de nombreux internautes ont commencé à chanter.Quand le bruit de l 'ouverture s' est évanoui, le bruit de la carte de retrait s' est fait entendre, est - ce que l' étonnant Costco peut s' adapter au marché chinois et survivre?

　La principale raison pour laquelle la carte est retirée: inconvénient, pas très bon marché

Contrairement à ce qui a été signalé précédemment dans les médias, le personnel est occupé à ne pas pouvoir manger pendant deux heures.Le 5 septembre, un consommateur de Costco de Shanghai a déclaré à la presse que le trafic de passagers avait considérablement diminué par rapport à l 'ouverture, mais qu' il fallait encore faire la queue, certains d 'entre eux étant venus avec lui pour obtenir des cartes de retrait, mais en nombre limité.

Il y a quelques jours, la réponse officielle de Costco à l 'incident de la carte de retrait affirmait qu' il existait effectivement des cartes de retrait, mais qu 'elles étaient elles - mêmes normales à l' échelle mondiale et que le nombre et la proportion de cartes de retrait actuellement disponibles dans les magasins de banque étaient raisonnables.En réponse à la rumeur d 'une "vague de retour" sur Internet, il semblerait que le Directeur de la boutique Costco de Shanghai ait inventé une fausse rumeur dans la soirée du 5 mai: il n' y a pas eu de vague de retrait de carte, actuellement 170 000 membres, 2000 nouveaux membres, plus de 2 000 nouveaux adhérents, le prix unitaire des commerçants de Shanghai est le plus élevé au monde, plus de 150 dollars, aucun retour malveillant n 'a été détecté, et une deuxième maison est prévue pour l' année prochaine à Pudong.

D 'après d' autres médias, certains clients qui se sont retirés de la carte ont indiqué que c 'était principalement parce que les achats n' étaient pas faciles et qu 'ils ne se sentaient pas particulièrement bon marché."C 'est trop loin, ce n' est pas très pratique d 'arriver, c' est bien d 'arriver tout seul, c' est difficile de prendre le métro.""Il y a peu de variétés, chaque grande quantité, je ne me sens pas beaucoup moins bon marché.""J 'achète des cartes de Mao Tai, il n' y en a plus, je ne pense pas que le prix d 'autres choses soit bon marché pour aller où".Plusieurs clients qui se chargent des cartes de retrait ont déclaré que le nombre et la surpopulation des clients étaient l 'une des raisons de leur retrait.

On sait que, trois jours après l 'ouverture de la société Costco, l' activité préférentielle de Maotai, Hermès et d 'autres produits explosifs sont déjà hors d' usage, certains produits préférentiels ont été rétablis à leur prix d 'origine et les zones alimentaires sont plus populaires.En outre, le poulet rôti de 37,9 yuans a été réduit à 28,5 yuans, et il y a des tables d 'essai supplémentaires dans les rayons.

Selon Costco, les consommateurs doivent payer leurs cotisations pour pouvoir entrer dans la consommation.À l 'heure actuelle, la première boutique de Shanghai coûte 299 dollars par an, avec deux non - membres.En devenant membre payant avant l 'ouverture de l' entreprise, on obtiendrait un bon de crédit de 100 yuan, soit 199 dollars par an, et l 'affiliation à l' OMC serait largement inférieure à 60 dollars des États - Unis (414 yuan renminbi).

D 'après les données officielles, le taux de renouvellement des adhérents aux États - Unis et au Canada en 2018 est de 90% et de 88% au niveau mondial.En Chine, quand les préférences initiales d 'ouverture sont passées, le sentiment de fraîcheur des consommateurs diminue, et Costco ne peut pas continuer à attirer les consommateurs?

　　Costco n 'a pas été en mesure d' atteindre l 'Amérique en peu de temps.

Avant cela, Zhang Zhenhan, Président de la région asiatique de Costco, a déclaré que le plus grand attrait du Costco était "le moins cher", que nous pourrions être de 30 à 60% moins chers sur le marché et que les denrées alimentaires présentaient un écart de prix d 'au moins 10 à 20%.C 'est cet avantage de prix qui a permis à la première boutique chinoise d' accumuler des centaines de milliers de membres le même jour.

Aux États - Unis et dans d 'autres régions du monde, des stratégies commerciales de qualité et de participation peu coûteuses ont permis à Costco de réussir.D 'après les données de l' Institut des valeurs mobilières, le taux d 'intérêt brut consolidé de Costco en 2018 était de 13% et le taux d' intérêt brut excluant les cotisations des membres était de 11%, ce qui était nettement inférieur à celui des autres entreprises de détail.Les taux bruts de walma et carrefour sont respectivement de 25,1% et 21,9%.

En réduisant les taux d 'intérêt bruts des produits vendus, Costco a acquis un grand nombre d' adhérents à des prix très bas, ce qui lui a permis d 'obtenir d' énormes volumes de ventes, ce qui lui a permis de négocier avec les fournisseurs à un prix inférieur à celui de l 'offre et, Si les fournisseurs ne satisfaisaient pas à ses propres exigences, il rechercherait la coopération de ses concurrents ou remplacerait une partie des produits par sa propre marque Kirkland.La combinaison d 'un nombre total d' environ 3 700 unités SKU de faible valeur (unités de stock) et de catégories sélectionnées permet non seulement à Costco de garantir la qualité et le faible prix des produits, mais aussi d 'obtenir un taux de rotation élevé, réduisant ainsi les coûts d' exploitation.Cela a permis de créer un cercle vertueux qui a permis à Costco de fonctionner avec succès dans sa composition.

D 'après le rapport financier de Costco, les recettes totales de Costco en 2108 se sont élevées à 141 576 millions de dollars, dont 138 834 millions de dollars de ventes, 3 142 millions de dollars de frais de participation et 3 134 millions de dollars de bénéfices nets.Il est plus évident que les cotisations, qui représentent moins de 3% du total des recettes, sont la principale source de recettes.

En Chine, Costco a - t - il l 'avantage de la chaîne d' approvisionnement et des prix comme sur le marché local pour inciter les consommateurs chinois à devenir membres et assurer le bon fonctionnement de la composition du Conseil?

Selon le personnel du magasin de Shanghai, une partie des marchandises de Costco provient de Taiwan et sont acheminées par le biais de la livraison express shunfeng - dédouanement - l 'intérieur du pays.Si, par le passé, Costco devait faire face à des pressions en matière de droits de douane et de coûts de fonctionnement.Pour que tous les produits soient achetés localement, Costco doit établir des relations de coopération stables et peu coûteuses avec les fournisseurs, comme sur le marché local, en recourant à des achats directs en grand nombre.

Mais dans les circonstances actuelles, Costco n 'a qu' un seul magasin à Shanghai, et un deuxième devrait ouvrir l 'année prochaine.Cela signifie que Costco n 'a pas l' avantage d 'être d' une taille optimale, qu 'il soit difficile d' acheter ou de transporter aussi peu coûteux que les États - Unis, et que la mise en place d 'un système de chaîne d' approvisionnement local prend du temps.Selon les données officielles, Costco compte actuellement 535 magasins aux États - Unis et à Porto Rico, 100 au Canada, 39 au Mexique, 28 au Royaume - Uni et 10 en Australie.En Asie, 26 au Japon, 15 en Corée et 13 à Taiwan en Chine.Parmi ceux - ci, les magasins américains sont les moins chers.

Il est clair que Costco a du mal à faire face en Chine en un court laps de temps à cause de l 'avantage qu' elle tire des prix résultant d 'un effet à grande échelle.

　　Le voyage en Chine est difficile et difficile.

Aux États - Unis et dans d 'autres régions, l' avantage bas de Costco a été un succès.Mais en Chine, il fait face à Ali, Jingdong, pingdong et d 'autres adversaires puissants et le plus complexe de l' environnement du marché.La Chine représente 54,7% des ventes mondiales de commerce électronique, contre 16,6% aux États - Unis, soit moins du tiers du marché chinois.L 'écologie économique et commerciale gigantesque offre aux consommateurs une gamme complète de produits de base et une expérience plus pratique du shopping, en particulier en créant un groupe de consommateurs très sensibles aux prix.

Dans ce contexte, Costco se heurte à de nombreux obstacles pour obtenir un rapport coût - efficacité extrême inférieur à celui des fournisseurs d 'électricité.

À l 'heure actuelle, les chefs d' entreprise nationaux ont mis en place un système complet de chaîne d 'approvisionnement et ont pratiquement perverti la taille du marché, la gamme de produits, la logistique et les services.

D 'après le rapport phare annuel publié par emmanketer, dans l' Étude mondiale sur le commerce de 2019, la plate - forme Alibaba Taobao et Skynet se chiffraient à 515 milliards de dollars et 432 milliards de dollars au cours de l 'année écoulée, la plate - forme GMV, la quatrième à Tokyo, et la plate - forme GMV à 259 milliards de dollars.

Même si l 'on fait beaucoup d' efforts, le GMV atteindra 709,1 milliards de yuan au premier semestre de 2019.En plus de l 'énorme volume, les opérateurs intérieurs sont basés sur le mode d' exploitation multisuk, par le biais d 'une gamme complète et de grandes quantités de marchandises, afin d' obtenir davantage de flux et de ventes.Tian Mao, Taobao et Tokyo sont ainsi, alors que beaucoup de travail sont plus nombreux à moins de Suk.D 'après les données officielles, plus de 1 300 de recherche - développement pour la production de produits personnalisés, le volume cumulatif des commandes dépasse 70 millions.

Dans le domaine de la logistique, dans le domaine de la vie, tianmao, Jingdong et d 'autres ont lancé une heure de livraison rapide.Dans le domaine 3c, Jingdong, grâce à son propre système de logistique, a déjà atteint le lendemain, 24 heures de distribution.À l 'heure actuelle, la disposition de l' est de Beijing comprend plus de 12 000 magasins d 'électroménager, 2000 magasins d' électroménager de Beijing - Est et plus de 160 magasins d 'ordinateurs numériques de Beijing - est en ligne, couvre la majorité des villes et villages de faible ligne.

En outre, dans le domaine des services, les fournisseurs d 'électricité sont omniprésents, de l' eau et de l 'électricité, de l' entretien automobile, de la vie récréative, des transactions d 'occasion, des paiements financiers, de l' entretien des appareils ménagers, des réservations de voyage.

Face au marché le plus mature de l 'électricité, Costco Shanghai magasin a inversé le modèle d' activité des États - Unis, c 'est - à - dire la composition, l' entreposage, la sélection de produits de base et de petits bénéfices maoris.Dans le même temps, la boutique principale de Costco a tiré parti de l 'expérience du marché taiwanais, non seulement en détachant plus de 200 employés, mais aussi en choisissant certains produits de première nécessité dans la région de Taiwan.

On sait qu 'il y a actuellement plus de 3000 SKU actifs dans les magasins de Shanghai, chaque type de produits n' est que de 2 à 3 types de choix.En outre, le portail de Costco n 'est pas différent des États - Unis, le magasin de Shanghai est situé sur la route Zhu Jian, dans le district de Minhang, à une certaine distance de la Ville, et a continué à appliquer la stratégie américaine de réduction à distance du coût des terrains.En outre, les magasins d 'entreposage, les ventes de marchandises de gros emballages et la libre présentation des marchandises reproduisent les méthodes de réduction des coûts d' exploitation.

Il convient toutefois de noter que cette stratégie est liée aux habitudes de vie des consommateurs aux États - Unis.Aux États - Unis, où la population est peu nombreuse et dispersée, et où le coût de la main - d 'œuvre est élevé, les gens sont plus enclins à se rendre en voiture pour faire des achats.En outre, le modèle de la famille élargie permet aux consommateurs américains de préférer des achats importants et à faible fréquence.La Chine est très différente des Etats - Unis.

Un responsable de l 'électricité a indiqué que deux grands défis se poseraient à Costco en Chine.En premier lieu, les grands opérateurs d 'électricité sont confrontés à une forte concurrence de leurs concurrents, qu' il s' agisse de la taille, des achats, de la logistique ou des services.En outre, la maturité du commerce électronique en Chine, qui a permis aux consommateurs d 'acquérir des habitudes d' achat à haute fréquence et à petite échelle, sera un problème que Costco devra surmonter.