Un Moyen Important De Promotion Des Canaux – Rabais

Certaines entreprises ont un rabais d'un point fixe quel que soit le nombre de tâches accomplies par le client;Certaines entreprises sont de mettre en place des tâches cibles segmentées pour les clients, de donner aux clients la tâche de ligne de fond pour obtenir des remises, ne peut pas atteindre la tâche de ligne de fond, il n'y a pas de remise, et une fois que le taux d'atteinte de l'objectif est élevé, plus Le nombre de points de remise est élevé.La première méthode facilite le Règlement financier, mais en raison de la protection contre la sécheresse et les inondations, il n'y a pas d'objectifs clairs et les ventes des clients sont souvent moins motivantes que la seconde méthode, ce qui ne permet pas d'obtenir efficacement l'effet de la promotion des canaux.Ce dernier est actuellement la méthode la plus populaire de récompense de rabais, mais l'opération est un peu plus complexe, beaucoup d'entreprises dans le processus d'exécution pratique, mais il ya beaucoup de problèmes, ne peut pas atteindre l'idéalEffet de motivation- Oui.

Bien sûr, les différentes industries accordent également une importance différente aux remises, les méthodes d'exploitation ne sont pas les mêmes, certaines industries ont un montant de remise considérable, les distributeurs accordent une grande attention, même certains clients sont fous au prix de revient de l'expédition juste pour gagner des remises d'entreprise;Et certains rabais de l'industrie sont généralement faibles, les rabais sont comme des illusions, les concessionnaires sont indifférents et indifférents.

La concurrence féroce sur le marché, afin de gagner, a souvent conduit les entreprises à sacrifier dix - huit armes de guerre pour conquérir le marché, sous la forme actuelle du marché, comment tirer le meilleur parti de la remise, de sorte qu'elle ne devienne pas une côte de poulet dans les yeux des concessionnaires, mais une tarte en or plutôt séduisante?

　AnnéeRemisePour:

Actuellement, l'une des méthodes les plus courantes utilisées par les entreprises est la remise annuelle, qui facilite la comptabilité financière des entreprises et des concessionnaires, le calcul facile des coûts de marketing et la prise en compte de facteurs politiques tels que les retours et les échanges, ainsi que la définition d'objectifs de vente clairs, et le montant de la remise annuelle a tendance à être relativement élevé et à séduire les clients.Mais les cycles de remise annuels sont relativement longs, souvent insuffisamment motivants pour les clients et les objectifs de vente fixés sont difficiles à ajuster à temps;De plus, les clients peuvent perdre tout intérêt pour les rabais s'ils constatent qu'ils sont désespérés après une mauvaise gestion au cours des premiers mois d'exploitation.En outre, après l'apparition de grandes variables du marché, les remises annuelles ne sont pas faciles à réguler et perdent facilement leur sens.

Au cours de la première moitié de 2003, en raison de l'épidémie de SRAS, de nombreux agents de l'industrie alimentaire et de l'habillement n'ont tout simplement pas été en mesure d'atteindre les objectifs de vente fixés par les entreprises dans les délais prévus, et leurs remises en argent ont également dérivé de l'eau, ce qui a gravement affecté leur activité de distribution au cours de la deuxième moitié de l'année;Mais l'industrie pharmaceutique et d'autres en raison de la SRAS, mais inattendu a atteint un sommet des ventes, une chaîne de grandes pharmacies vendant antiviral solution orale, seulement la première moitié de l'année a terminé trois fois la tâche de vente de toute l'année qu'il a signé avec les fabricants, en vertu de son contrat de remise annuelle avec les usines de pharmacie, en 2003, il peut gagner une poignée de remise de l'usine de drogue stable et dur.Dans ces conditions, au second semestre, la chaîne de pharmacies s'est tournée vers une autre usine qui applique des remises trimestrielles plus élevées.

　　Remise mensuelle:

Les rabais mensuels favorisent une incitation immédiate pour les clients, leur permettant de voir la tentation de rabais à tout moment, ce qui équivaut à équiper le personnel d'affaires d'une arme puissante;En outre, il est également plus facile de définir des objectifs de mission raisonnables et des objectifs de réduction en fonction de la situation réelle du marché, de la saison de pointe, etc., et il est très flexible à utiliser.Mais il y a des exigences relativement élevées pour la comptabilité financière de l'entreprise, et le montant des remises mensuelles est souvent plus petit, pas assez attrayant, et il est également sujet à la spéculation, ce qui entraîne des phénomènes d'instabilité tels que des hauts et des bas du marché.Par exemple, les concessionnaires ont tendance à écraser désespérément leurs marchandises à la recherche de rabais élevés ce mois - ci, ce qui entraîne une forte contraction des ventes le mois prochain.

　Remise trimestrielle, remise semestrielle:

Combinant les avantages et les inconvénients des deux méthodes de remboursement précédentes, certaines entreprises ont commencé à utiliser la méthode de remboursement trimestriel et semestriel, qui peut à la fois garantir une incitation immédiate efficace, comparer les objectifs scientifiques de la Mission et ajuster les tâches et les objectifs de vente en temps opportun, et peut également rendre le montant de remboursement un certain pouvoir de séduction, et, la gestion financière de l'entreprise, la comptabilité des coûts, etDes facteurs tels que le retour et l'échange peuvent être compromis par référence.

Remises aléatoires: il y a aussi des entreprises qui utiliseront une méthode de remise instantanée pour certaines catégories de produitsRécompenses à la venteAu cours d'une période de temps spécifique, l'achat est effectué sous forme de récompenses en nature ou en espèces, etc., encourageant les concessionnaires à stocker davantage.Par exemple, l'industrie alimentaire est couramment utilisé pour acheter dix boîtes pour donner une boîte d'événements, etc.

Pour les entreprises, la manière spécifique de décider en fonction de leur situation réelle, différentes caractéristiques de l'industrie, différents environnements de marché doivent être différents.Pour l'industrie avec plus de variables du marché, la main - d'œuvre des concessionnaires est instable, il est plus approprié d'utiliser un cycle plus court de remboursement, ce qui favorise une stimulation rapide des concessionnaires à investir davantage d'argent et d'énergie dans cette marque, favorise la croissance rapide du marché et aide également la société à ajuster la politique de vente en temps opportun.Dans le cas d'une équipe de concessionnaires stable ou d'une coopération de longue date et d'une confiance mutuelle tacite, un remboursement à plus long terme peut être appliqué.

Pour les industries où la haute saison est relativement évidente, il est également approprié d'utiliser une méthode de remise à court terme, propice à stimuler la croissance de la performance des concessionnaires hors saison.D'autres entreprises plus capables de contrôler le marché utiliseront une combinaison de rabais annuels et mensuels, à la fois des récompenses de performance à court terme et une promotion à long terme des tâches ciblées, afin d'atteindre plus efficacement l'effet incitatif, cette méthode a des exigences relativement élevées en matière de gestion du marketing et de gestion financière.Bien sûr, aucune de ces méthodes n'est absolue, et souvent pour les entreprises, c'est ce qui convient qui est le plus pratique.